5月10日，由中國家具協(xié)會流通委員會主辦，中國家具銷售商聯(lián)合會協(xié)辦，天津市家具行業(yè)協(xié)會、居然之家共同承辦的首屆中國家居流通大會在天津舉行。作為家居流通業(yè)的首次大會，此次各界大咖云集：著名經(jīng)濟學家楊宗華、馬光遠;居然之家董事長兼總裁汪林朋、紅星美凱龍董事長車建新、簡愛家居董事長羅輯俐、月星家居副總經(jīng)理張立軍;中國輕工聯(lián)合會會長步正發(fā)、中國商務部副巡視員張祥、中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明、中國家具協(xié)會理事長朱長嶺等出席本次大會。

首屆家居流通大會召開 多位大佬為發(fā)展獻策支招（圖片來源網(wǎng)絡）

中國經(jīng)濟：未來2-3年下行繼續(xù)

中國經(jīng)濟下行，什么時候才能邁過這個坎兒?對此，著名經(jīng)濟學家楊宗華指出，“中國宏觀經(jīng)濟估計要過了2017、2018年才能好過來。“但是在楊宗華看來，大家都不好也是一個好消息。大的市場環(huán)境不好，大家都在一個起跑線上，企業(yè)家更多要關注未來和企業(yè)自身的發(fā)展。

馬光遠表示，中國經(jīng)濟下行仍然非常大，新常態(tài)下宏觀經(jīng)濟將有六大變局：從超高速增長到正常增長;從短缺經(jīng)濟進入過剩經(jīng)濟時代;從溫飽經(jīng)濟到休閑經(jīng)濟，精神層面對經(jīng)濟的拉動成重要引擎;從輸出產品到輸出資本;從制造大國到服務大國;從人口紅利到人口短缺，從投資出口驅動到創(chuàng)新驅動。馬光遠同同時指出，“經(jīng)濟下行、產能過剩，這種變化是自然而然的，每個國家經(jīng)過快速發(fā)展都會遇到這種問題?！?/p>

總結：2015年中國家居建材流通狀況

在做中國家居流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及方向主題報告時，中國家具協(xié)會流通委員會執(zhí)行＊＊、居然之家董事長兼總裁汪林朋通過一系列數(shù)據(jù)對2015年中國家居建材流通業(yè)進行了總結。

“2015年中國家居建材市場規(guī)模為42735億元;2015年2萬平方米以上家居建材賣場銷售額為10849億元;2015年家居建材網(wǎng)店銷售額為2050億元;家居建材行業(yè)的人均銷售額在80萬左右;每萬平方米銷售額，省部城市在1萬元左右，地級城市6000元左右，縣級城市3000左右;每億元銷售所需倉儲面積在3000平米左右，家具略低，建材略高;每億元倉儲物流服務人員平均10人，家具稍高，建材略低;一般家庭裝修家具與建材的比例在35:65左右;2015年我國家具產品進口金額24.04億元美元，約150億元人民幣。(但估算2015年國內進口家具市場應該在400億元人民幣左右，這主要因為代購已經(jīng)成為一種重要的流通模式，但這部分銷售仍處于政府的監(jiān)管和統(tǒng)計之外。)“

汪林朋介紹，這組數(shù)據(jù)主要來源：中國建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計、商務部統(tǒng)計、中國電子商務研究中心統(tǒng)計、抽樣調查、居然之家全國100多家門店的銷售估算等。

反思：中國家居流通業(yè)現(xiàn)存主要問題

此外，汪林朋也清晰指出了當前中國家居流通業(yè)存在的問題：1.實體賣場和店鋪嚴重過剩，同質化嚴重;2.流通效率低下，消費者服務體驗差;3.在互聯(lián)網(wǎng)面前顯得信心不足，甚至手足無措;4.工廠、賣場、經(jīng)銷商之間亟需構筑多贏的互利關系。

汪林朋解釋說，“工廠和賣場的關系如同夫妻，應抱團取暖;無論是賣場還是工廠做電商，都要立足于為經(jīng)銷商服務，不要與經(jīng)銷商搶生意;經(jīng)銷商也要改變思路，主動營銷，千萬不要坐門等客?！?/p>

預見：中國家居流通業(yè)的發(fā)展趨勢

在經(jīng)濟下行、互聯(lián)網(wǎng)等的沖擊下，實體經(jīng)濟流通業(yè)也“不好過“，近幾年許多中小賣場品牌出現(xiàn)商鋪退租、許商鋪空置等現(xiàn)象。

對于中國家居流通業(yè)的發(fā)展，汪林朋也做了“大膽的預測“：1.行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小流通企業(yè)將退出市場;2.流通業(yè)態(tài)多樣化，大型實體賣場將向綜合型體驗式購物中心轉變;3.物流成為行業(yè)投資熱點，O2O成為商業(yè)模式轉型升級的關鍵;4.國內國際兩個市場逐步融合，進口家具消費的增長將超過國產家具消費的增長。

大咖支招：家居流通企業(yè)如何發(fā)展

楊宗華：家居流通企業(yè)懂得管理利潤的同時也要懂得管理市值;無論企業(yè)大小，都要進入資本市場;學會創(chuàng)新和使用人才的能力;注重雙向思維，加強疏通上下游產業(yè)。

馬光遠：中國經(jīng)濟的春天到來以前首先堅持活著，企業(yè)千萬不能走老路，要思變。面對冬天，做好準備，微笑和機遇并存，活過這個冬天，下一個春天才屬于你。

中國輕工聯(lián)合會會長步正發(fā)：企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，加強供給適應能力，增強引導;加大質量管理力度，倡導綠色發(fā)展;要講求誠信，形成良好的市場環(huán)境;要在國際上培養(yǎng)話語權，堅持走出去的發(fā)展方向。

中國商務部副巡視員張祥：家居流通企業(yè)要注意以下幾點：1.更加注重創(chuàng)新，推動管理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新;2.提高流通信息化水平;3.更加注重物流及售后服務。

中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明：家居流通企業(yè)一定要把互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具來使用，互聯(lián)網(wǎng)的使用必須與實體經(jīng)濟相結合，實體企業(yè)也應更好的使用互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)線上線下的良好發(fā)展。

中國家具協(xié)會理事長朱長嶺：在新的市場環(huán)境下，家居流通企業(yè)更應該提升品質，加強個性化定制，注重品類多樣化。隨著消費者需求得改變，行業(yè)結構調整，作為實體企業(yè)的流通企業(yè)更應注重實體與互聯(lián)網(wǎng)的結合。

居然之家董事長兼總裁汪林朋：我們與廠家、經(jīng)銷商是互利共贏的關系，有錢同賺，事業(yè)共同發(fā)展。

紅星美凱龍董事長車建新：家居是注重體驗的產業(yè)，未來家居市場還是以實體店銷售為主流，可占據(jù)百分之九十以上的銷售額。許多人購物是在實體店挑選，在網(wǎng)上購買，這如何歸分。因此網(wǎng)購的銷售是離不開實體店的。

克拉斯家居董事長王大為：未來家居建材行業(yè)的發(fā)展，我相信一定離不開經(jīng)銷商，沒有經(jīng)銷商，中國家居建材行業(yè)是沒有未來的?，F(xiàn)在生意不好做，主要是因為：產能過剩、同質化競爭、信息透明度高。未來，經(jīng)銷商要做的是：提高員工得素質，在體驗、服務上下功夫。

月星家居副總經(jīng)理兼開店中心總經(jīng)理張立軍：行業(yè)的發(fā)展除了有老板們的推動，職業(yè)經(jīng)理人也發(fā)揮著很大的作用，目前行業(yè)現(xiàn)狀，對于有想法的職業(yè)經(jīng)理人是更好的機會。對于月星而言，月星家居一直在摸索家居業(yè)態(tài)與其他業(yè)態(tài)的融合。

簡愛家居董事長羅輯俐：在眾多用戶、商機前，堅持是一件不容易的事。幾年下來，簡愛一直堅持幾種模式：購物中心建店模式、堅持在珠三角發(fā)展、堅持O2O的發(fā)展。但購物中心也在一定程度上如店面面積等局限家居流通企業(yè)的發(fā)揮，因此模式的創(chuàng)新也是我們應該做的。做工廠的如果是很有實力的，建議在營銷方面發(fā)力，打造品牌影響力。代理商要多做選擇多做思考。

喜盈門家居副總裁許驚鴻：工廠要做精，如即將上市的夢百合、顧家是做專的。經(jīng)銷商最關心的是“今天的晚餐“，經(jīng)銷商一定要做好轉型的準備，向服務商去轉變。

（來源：中潔網(wǎng)）