現(xiàn)今，隨著櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不少櫥柜經(jīng)銷商反映市場(chǎng)的銷售量不是很理想，品牌也很難在消費(fèi)者心中形成影響力。實(shí)際上，這些經(jīng)銷商在操作方法上和認(rèn)識(shí)上已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)。因此，如何將廠商力量結(jié)合起來，積極的尋求戰(zhàn)略上的調(diào)整是當(dāng)前每個(gè)櫥柜經(jīng)銷商需要做好的事情。

經(jīng)銷商處境維艱 制勝市場(chǎng)之路何處尋？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

重價(jià)格忽略品質(zhì) 價(jià)格就等于利潤(rùn)

在櫥柜經(jīng)銷商的選擇上有的企業(yè)是粗糙的，與之相關(guān)的還有對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、經(jīng)銷方式支持不夠，經(jīng)銷商需要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，要從主動(dòng)意識(shí)上認(rèn)同品牌的價(jià)值才能更好地在實(shí)際經(jīng)銷中對(duì)品牌進(jìn)行推廣和宣傳。以上的因素導(dǎo)致經(jīng)銷商在實(shí)際的鋪貨環(huán)節(jié)里更多的就是采用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來誘惑終端、擠壓競(jìng)品，而這種效果是很危險(xiǎn)的。

櫥柜經(jīng)銷商在終端出貨時(shí)，一般都糾纏在價(jià)格間，低價(jià)在一定程度上自然受歡迎，但是拋去品質(zhì)不論，如果都把價(jià)格壓低，犧牲的就是終端經(jīng)銷的利益，利潤(rùn)空間變小了，消費(fèi)者得利，而經(jīng)銷的意義就失去了。價(jià)格是面向消費(fèi)者的，利潤(rùn)是屬于經(jīng)銷和終端環(huán)節(jié)的，價(jià)格和利潤(rùn)緊密聯(lián)系，但是卻不能畫上等號(hào)。

櫥柜經(jīng)銷商如何成功制勝市場(chǎng)?

櫥柜經(jīng)銷商們要知道，一款產(chǎn)品要想成功地打入市場(chǎng)，除了產(chǎn)品品質(zhì)上的保障，依靠的是品牌管理者在經(jīng)營(yíng)中，用誠(chéng)信、專業(yè)、服務(wù)等給消費(fèi)者和客戶留下深刻印象，此外，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的人群定位是否正確、宣傳方式是否與目標(biāo)人群對(duì)接、客戶是否分享與傳播也非常重要，缺失了口碑和渠道傳播，再好的產(chǎn)品，再便宜的價(jià)格也是白搭。事實(shí)上，就經(jīng)銷商本身而言，也必須要具備一定的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，不能一味的不作分析的向廠家要支持、要費(fèi)用，要多些理性思考，多向廠家學(xué)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)觀念和方法，其實(shí)這也正是目前的經(jīng)銷商所普遍欠缺的;經(jīng)銷商還可以向廠家多學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷方面的管理方法，自己出少部分的資金用來做促銷，穩(wěn)住下游的分銷商。

在積累到一定階段后，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，規(guī)避累積的風(fēng)險(xiǎn)，細(xì)心謀劃，另辟新路，不斷完善自己的實(shí)力，何愁利潤(rùn)的成功收獲。