[記者小編]：首先恭喜楊總，今年的經(jīng)銷商峰會(huì)做得很成功，我觀察到與會(huì)者的情緒都很樂觀積極。剛才聽了您關(guān)于德寶•西克曼2008年總結(jié)和2009年?duì)I銷推廣計(jì)劃的報(bào)告，其中有幾個(gè)點(diǎn)想請(qǐng)您再深入地談一談，首先就是08年德寶•西克曼發(fā)展方面的情況，特別是數(shù)據(jù)一類的。

[楊  澤]：2008年世界爆發(fā)金融危機(jī)，中國也經(jīng)歷了很多重大事件，包括大雪災(zāi)、汶川地震、奧運(yùn)會(huì)等等，整體的金融形勢(shì)可以說是動(dòng)蕩不安。在這樣的背景下，德寶•西克曼很幸運(yùn)，總體來講企業(yè)發(fā)展還是呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然在國際貿(mào)易上受到一些影響，但是在國內(nèi)兩個(gè)方面的發(fā)展都不錯(cuò)。一是我們的直營(yíng)部，增長(zhǎng)了 40%，經(jīng)銷商增長(zhǎng)了48%，整個(gè)公司的銷售額增長(zhǎng)了36%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了近10%。另一個(gè)方面是發(fā)展了加盟商網(wǎng)絡(luò)體系，2007年我們有經(jīng)銷商80多家，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到160多家，分布在我國180多個(gè)城市?？傮w上整個(gè)2008年的發(fā)展態(tài)勢(shì)還是理想的，應(yīng)該說受金融危機(jī)的影響不是很大，給了我們很大的信心。

[記者小編]：您剛才演講的時(shí)候提到2009年“結(jié)構(gòu)調(diào)整比規(guī)模擴(kuò)張更加重要”，是不是意味著今年會(huì)放緩加盟的速度，著力改造和完善其他方面？

[楊  澤]：在新的經(jīng)濟(jì)背景下，要想保持公司不受太大影響，持續(xù)快速發(fā)展下去，在制定營(yíng)銷和推廣策略前一定要對(duì)國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行宏觀地把握、深刻地洞察。在我們看來，2009年全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)0.5%，我們中國的定位是8%，這其實(shí)也還是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。目前市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出這個(gè)時(shí)期獨(dú)有的特征：高端消費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定，低端消費(fèi)發(fā)展迅猛，中端消費(fèi)大幅萎縮。很多平時(shí)喜歡去“瀟灑”消費(fèi)的人可能會(huì)選擇在家里充電，提升個(gè)人素質(zhì)和能力，家庭消費(fèi) 也趨向于保守、穩(wěn)定。宏觀的消費(fèi)背景應(yīng)該是這樣的——審慎、理性消費(fèi)、保持增長(zhǎng)。

[記者小編]：這種背景意味著過度地?cái)U(kuò)張是弊大于利的，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求在萎縮，或者說暫時(shí)性萎縮。

[楊  澤]：是的。另外一個(gè)方面，人們的追求是無止境的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上有些商家的誠信也存在問題，那么消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)就會(huì)更加謹(jǐn)慎地去選擇。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代提供了這樣一個(gè)可能性，讓消費(fèi)者能夠快速地了解相關(guān)信息。在這樣的背景之下，我們制定了2009年、2010年整體的經(jīng)營(yíng)策略——結(jié)核、聚焦。結(jié)核就是吹響集結(jié)號(hào)，打造企業(yè)核心的品牌文化、核心的品牌價(jià)值、核心的團(tuán)隊(duì)、核心的業(yè)務(wù)體系、核心的產(chǎn)品、核心的合作媒體、核心的經(jīng)銷商隊(duì)伍等等，形成一個(gè)核心 的體系。聚焦就是將整個(gè)企業(yè)的資源進(jìn)行整合，把力量集中在一起發(fā)揮最大效果?，F(xiàn)在媒體選擇也多了，產(chǎn)品選擇也多了，消費(fèi)者的主張也多了，如果不聚焦的話，分散推廣只能收到很小的效果。

[記者小編]：那么說未來德寶•西克曼會(huì)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度？

[楊  澤]：對(duì)，我們的營(yíng)銷策略是這樣的：百度、GPS定位、精確指導(dǎo)、領(lǐng)航。百度就是建立一個(gè)搜索平臺(tái)。GPS定位就是利用現(xiàn)有的信息數(shù)字平臺(tái)，把企業(yè)的平臺(tái)準(zhǔn)確定位。精確指導(dǎo)就是搜索同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者和我們自身，形成一個(gè)有針對(duì)性、有的放矢的策略，進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、品牌的擴(kuò)張、隊(duì)伍的打造、產(chǎn)品的推 廣。最終打造一個(gè)領(lǐng)航，這個(gè)領(lǐng)航包括我們的產(chǎn)品領(lǐng)航，我們的企業(yè)領(lǐng)航、品牌領(lǐng)航、專賣店形象領(lǐng)航，達(dá)到這樣一個(gè)營(yíng)銷的目的。

另外，很多媒體已成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，我們相信這種良好的關(guān)系會(huì)一如既往地保持下去。

[記者小編]：也希望我們能合作愉快。還有一個(gè)問題，當(dāng)市場(chǎng)大環(huán)境不好的時(shí)候，更需要維護(hù)和經(jīng)銷商的關(guān)系，增強(qiáng)他們的忠誠度。我看你們往年的經(jīng)銷商會(huì)議也搞得不錯(cuò)，今年跟往年相比有沒有什么變化？

[楊  澤]：我們經(jīng)銷商會(huì)議開了兩屆，今年是第二屆，未來計(jì)劃每年開一次。本屆經(jīng)銷商大會(huì)的特征有四點(diǎn)。第一，經(jīng)銷商整體素質(zhì)水平有所提高，無論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的理解。第二，我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍特別是銷售優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，基本上都堅(jiān)定不移地貫徹了公司對(duì)品牌推廣的理念、方法、策略，都取得了成功。第三，在 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，通過這個(gè)會(huì)議使我們和經(jīng)銷商之間的互動(dòng)更加快捷和有效。第四，通過這個(gè)會(huì)議，加深了經(jīng)銷商對(duì)德寶•西克曼品牌理念的理解，同時(shí)也更堅(jiān)定了他們的信心，認(rèn)為當(dāng)初選擇德寶•西克曼是沒有錯(cuò)的。

你們也看到這個(gè)會(huì)議的效果了，廣大的經(jīng)銷商朋友都感到朝氣蓬勃、激情洋溢、充滿活 力，大家都是充滿信心地打造這個(gè)品牌，這就很好地體現(xiàn)了我們這次會(huì)議的主題——“展望•信心•融合•共贏”。同時(shí)我們還會(huì)出臺(tái)一系列政策，比如對(duì)經(jīng)銷商最關(guān)注的產(chǎn)品即時(shí)交付、對(duì)品質(zhì)一如既往的嚴(yán)格把控等等，滿足他們的需求，讓他們對(duì)2009年的發(fā)展更有信心。

[記者小編]：感謝楊總接受我們的采訪。

[楊  澤]：也非常感謝你們媒體朋友長(zhǎng)期以來對(duì)我們德寶•西克曼的支持，希望我們未來的合作更加愉快、更加緊密。