“我們的家具絕不會(huì)出現(xiàn)甲醛超標(biāo)，因?yàn)槲覀冇玫淖詈玫陌宀摹！碑?dāng)家具企業(yè)將他們的產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)放在板材品牌上時(shí)，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也傳導(dǎo)到了其上游——板材。

大亞板材高調(diào)攬客

把客戶請(qǐng)到家門口吆喝。大亞人造板5月9日在京舉辦大亞健康板材家居高峰論壇之后，再次決定敞開大門，把與大亞板材合作及意向合作客戶請(qǐng)到工廠，創(chuàng)造一次親密接觸的機(jī)會(huì)。

5月29日，20余家知名家具、櫥柜企業(yè)老總，以及媒體記者受大亞人造板邀請(qǐng)前往福建三明大亞健康板材的生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀。大亞板材旨在通過此舉讓老板們耳濡目染、親身體驗(yàn)之后讓其對(duì)大亞板材更為了解和認(rèn)可，以此帶來(lái)源源不斷的訂單。

這樣一手果然湊效，對(duì)于有些第一次來(lái)到大亞人造板生產(chǎn)基地的客戶在看到大亞生產(chǎn)車間和營(yíng)林基地后與大亞的合作意向就更強(qiáng)了。綠之島家具董事長(zhǎng)林高寶表示，看了大亞先進(jìn)的制造工藝和自有營(yíng)林滿足原材料供應(yīng)后，與大亞深度合作心里就有了底。

此外，不少和大亞已經(jīng)建立起良好合作關(guān)系的家具企業(yè)老總還表示，從國(guó)外進(jìn)口板材運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，家具生產(chǎn)效率上不去。而選擇與國(guó)外進(jìn)口板材品質(zhì)相當(dāng)，價(jià)格更為低的大亞材不但能縮短家具的生產(chǎn)周期，還能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

上下游聯(lián)盟 優(yōu)勢(shì)疊加

“以聯(lián)盟的形式互相拉攏，板材商和家具企業(yè)彼此借力，這是一份絕對(duì)雙贏的交易?！?/P>

在中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺看來(lái)，從前板材商關(guān)門練內(nèi)功，不斷追求提升產(chǎn)品的品質(zhì)。如今，板材商走上前臺(tái)，將內(nèi)在優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，欲與家具企業(yè)并肩面對(duì)市場(chǎng)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合模式更有利于打造一條強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈條。

那么，今后不同的聯(lián)盟將形成不同的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鏈。在兩家家具企業(yè)勢(shì)均力敵的前提下，誰(shuí)的上游板材商更有優(yōu)勢(shì)呢？對(duì)此，大亞人造板集團(tuán)總裁陳紅兵表示：“大亞不斷地推廣自己的品牌，就是塑造自身的優(yōu)勢(shì)，并將這種相對(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化給客戶。當(dāng)終端消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)、認(rèn)知大亞板材，覺得大亞是理想的選擇對(duì)象時(shí)，家具企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)將更加容易。這是大亞可以提供給家具企業(yè)除了產(chǎn)品價(jià)值以外的其他價(jià)值?！?/P>

當(dāng)板材商察覺到家具企業(yè)對(duì)自身品牌宣傳帶來(lái)的實(shí)際效益時(shí)，誰(shuí)先“網(wǎng)羅”的客戶越多，積累的市場(chǎng)資源也就越大。多一個(gè)客戶就是多一份優(yōu)勢(shì)。由此可見，“聯(lián)盟”使得板材商和家具企業(yè)互惠互利，變成站在一條船上的合作伙伴。對(duì)于這種聯(lián)合上下游企業(yè)，增加自身品牌附加值的做法，劉晨表示：“好車一定有好的發(fā)動(dòng)機(jī)，好電腦一定有好的芯片，品牌板材聯(lián)合品牌家具，必定能能互相襯托，優(yōu)勢(shì)疊加，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/P>

消費(fèi)者將從競(jìng)爭(zhēng)中獲益

隨著，板材商與下游用戶結(jié)盟越來(lái)越緊密，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的模式將會(huì)形成幾個(gè)大的“利益集團(tuán)”，家具及櫥柜行業(yè)的上下游鏈條將被打通，未來(lái)市場(chǎng)有可能是聯(lián)盟體多足鼎立的天下。

對(duì)此朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為：“這對(duì)行業(yè)、對(duì)國(guó)家來(lái)說是一種進(jìn)步。因?yàn)槁?lián)盟整合了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，家具企業(yè)通過聯(lián)盟得到穩(wěn)定的原材料渠道，給消費(fèi)者品質(zhì)的承諾，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)起到穩(wěn)定的作用。”

此外，朱長(zhǎng)嶺還指出，只要不形成惡劣競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)盟還將會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和擴(kuò)大產(chǎn)能、提升整體水平有一定的促進(jìn)作用。“消費(fèi)者對(duì)品牌板材有一定的期望值，隨著大企業(yè)聯(lián)盟的形成，中小型家具企業(yè)可能會(huì)拿不到好的板材，從而陷入生存困境。要么轉(zhuǎn)行，要么加入聯(lián)盟。如果聯(lián)盟能夠?qū)⑦@一部分的企業(yè)也帶動(dòng)起來(lái)，整個(gè)行業(yè)將有大的發(fā)展。”

而最為重要的是，多個(gè)聯(lián)盟的誕生也將加速了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必然要提升自身產(chǎn)品的品質(zhì)，提高性價(jià)比，最終受益的將會(huì)是終端消費(fèi)者。

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