在博鰲亞洲論壇2016年年會(huì)上，關(guān)于未來(lái)消費(fèi)的話題引起熱烈探討。全球知名公司＊＊＊一致認(rèn)為，在未來(lái)消費(fèi)中，用戶體驗(yàn)變得越來(lái)越重要，而用戶體驗(yàn)離不開(kāi)場(chǎng)景化，場(chǎng)景營(yíng)銷將成為未來(lái)商業(yè)的利器。那么，品牌該如何做好場(chǎng)景營(yíng)銷呢?最近獲得央視特別報(bào)道的SAKURA櫻花，可謂場(chǎng)景營(yíng)銷方面的高手，推出的新品不僅頗受消費(fèi)者歡迎，更是引來(lái)行業(yè)高度關(guān)注。下面，就跟著小編看SAKURA櫻花如何玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷。

場(chǎng)景植入，讓產(chǎn)品直擊用戶“痛點(diǎn)“

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，時(shí)間和空間都被無(wú)限延展，原先靠單一產(chǎn)品功能、概念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，產(chǎn)生購(gòu)買行為的方式已不再奏效。而大膽嘗試營(yíng)造場(chǎng)景氛圍，才有可能觸動(dòng)用戶行為。

風(fēng)火智聯(lián)概念煙灶

SAKURA櫻花顯然深諳此理。即將上市的風(fēng)火智聯(lián)概念煙灶、智能煙機(jī)、智能熱水器，都被放在特定的使用場(chǎng)景下，直擊用戶“痛點(diǎn)“。概念煙灶針對(duì)那些想在廚房秀恩愛(ài)，但又廚藝不精的戀人和新婚族們;智能煙機(jī)讓那些無(wú)暇處理廚房這件小事的“懶人“們，沒(méi)有后顧之憂;智能熱水器里面住的“小秘書(shū)“，會(huì)說(shuō)話、能診斷、還可遙控指揮，讓用戶不再被冬天走出浴室，調(diào)節(jié)熱水器而苦惱。

“在場(chǎng)景思維下，品牌面向的目標(biāo)用戶更多時(shí)候是對(duì)不同細(xì)分場(chǎng)景的聚焦?！癝AKURA櫻花總經(jīng)理黃耀慶認(rèn)為，場(chǎng)景對(duì)用戶進(jìn)行了重新的格式劃分。

這種格式劃分，也讓產(chǎn)品成為傳播的接觸點(diǎn)和分享的觸發(fā)點(diǎn)。隨著婚慶季臨近，SAKURA櫻花把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)正在籌備婚禮的人群，應(yīng)勢(shì)將結(jié)婚場(chǎng)景搬到產(chǎn)品上，推出天長(zhǎng)地久系列煙灶套。此套產(chǎn)品，采用時(shí)下年輕人喜愛(ài)的玫瑰金色作為主色調(diào)，搭配銅錢(qián)連理紋，寓意美好的新婚祝福。因款式新穎別致，立刻受到青年男女的喜愛(ài)，紛紛在朋友圈進(jìn)行分享。

浪漫櫻花節(jié)婚慶機(jī)

這種直擊用戶“痛點(diǎn)“的場(chǎng)景植入，在黏住現(xiàn)有用戶的同時(shí)，催生市場(chǎng)裂變。

場(chǎng)景延伸，讓品牌與用戶情緒共鳴

低頻場(chǎng)景因發(fā)生率低，不易獲取客戶。對(duì)于家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就是如此。如何提高用戶“轉(zhuǎn)化率“，黏住顧客，使回頭客更便捷地找到你呢?

SAKURA櫻花采用了一個(gè)非常巧妙的方式--“三永久“服務(wù)，即永久免費(fèi)送油網(wǎng)、熱水器永久免費(fèi)安檢和整體櫥柜永久免費(fèi)保養(yǎng)。在對(duì)用戶進(jìn)行服務(wù)過(guò)程中，讓品牌在用戶“家“場(chǎng)景里，不斷完成產(chǎn)品自身價(jià)值，凸顯品牌凝聚力和標(biāo)識(shí)度。更重要的是，每次服務(wù)都是一個(gè)營(yíng)銷入口，產(chǎn)生不同的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，使得營(yíng)銷場(chǎng)景得到不斷延伸。

三永久服務(wù)

延伸場(chǎng)景的技巧，也被SAKURA櫻花玩到2016AWE(中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)，簡(jiǎn)稱家博會(huì))上。在SAKURA櫻花展館中，專門(mén)開(kāi)辟了一塊區(qū)域，打造成廚房的場(chǎng)景，臺(tái)灣省米其林大廚在現(xiàn)場(chǎng)使用SAKURA櫻花產(chǎn)品，做臺(tái)灣省特色菜肴，給觀眾體驗(yàn)“櫻花味道“。

“從人性化的角度，思考用戶的消費(fèi)價(jià)值及體驗(yàn)體系。“有營(yíng)銷專家如是評(píng)價(jià)SAKURA櫻花呈現(xiàn)出來(lái)的品牌感受。

互聯(lián)網(wǎng)浪潮風(fēng)起云涌，對(duì)于各大企業(yè)來(lái)說(shuō)，脫離了場(chǎng)景的產(chǎn)品和營(yíng)銷，都會(huì)變得越來(lái)越難。讓人們?cè)敢獬两渲械?，一定是特定?chǎng)景下的情感需求和內(nèi)心共鳴。