2009年第14屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)于5月25日在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。作為亞州最大的廚衛(wèi)展會(huì)之一，中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)迄今為止已舉辦過(guò)13屆。如果說(shuō)去年的廚衛(wèi)展，奧運(yùn)產(chǎn)品、奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)參展的最佳代言，那么今年在金融危機(jī)下廚衛(wèi)展彰顯出的超高人氣以及異彩紛呈的展會(huì)活動(dòng)更讓我們感到了驚喜。

【主持人】：徐總您好，很高興您接受我們的采訪(fǎng)。我看今天我們的展位規(guī)模還是挺大的，給我們介紹一下我們參觀(guān)的相關(guān)情況？

【徐進(jìn)中】：我們從07年開(kāi)始連續(xù)三次參展了。這次是面積最大的，展位面積有290平米，加上過(guò)道大概有330平米。我估計(jì)這一次也是櫥柜行業(yè)參展最大的一次。

【主持人】：像這種全國(guó)規(guī)模的展會(huì)，也吸引了很多外商來(lái)參展。你覺(jué)得我們志邦參加展會(huì)是怎樣考慮的？

【徐進(jìn)中】：有幾個(gè)方面，本身這個(gè)品牌是很重要的一個(gè)品牌，因?yàn)樗墙ú男袠I(yè)的群龍聚會(huì)，就像武林的華山論劍一樣，國(guó)內(nèi)的各個(gè)品牌，包括國(guó)際的品牌都會(huì)借助這個(gè)展會(huì)去展示自己品牌的形象，品牌的文化，品牌的理念，本身它是一個(gè)展示的平臺(tái)。第二，它也是一個(gè)新品發(fā)布的平臺(tái)，因?yàn)榻ㄖ@個(gè)平臺(tái)，包括國(guó)際化的品牌，科勒也好，每年都會(huì)借助這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行新品發(fā)布，展示最新的研究成果。第三，作為我們來(lái)講，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道方面，區(qū)域擴(kuò)張，然后包括一些外貿(mào)的業(yè)務(wù)的拓展，因?yàn)槲覀兺赓Q(mào)業(yè)務(wù)也在做。

【主持人】：現(xiàn)在大概占到我們業(yè)務(wù)份額的多少？

【徐進(jìn)中】：目前占的比重，我們整個(gè)銷(xiāo)售份額的10%左右，還不大，主要還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)外市場(chǎng)，比如說(shuō)去年做的，美國(guó)的屬于地產(chǎn)配套的項(xiàng)目，去年做了1000萬(wàn)人民幣的業(yè)務(wù)，主要是做國(guó)內(nèi)項(xiàng)目。目前除了零售市場(chǎng)以外，另外還有一些工程，我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)志邦的銷(xiāo)售，實(shí)際上是三架馬車(chē)。第一個(gè)是國(guó)內(nèi)的加盟系統(tǒng)，就是加盟商這一塊的銷(xiāo)售渠道，另外就是我們自營(yíng)的渠道，我們自己分公司，目前為止有四家自營(yíng)分公司，現(xiàn)在計(jì)劃籌建第五家分公司。

【主持人】：南京好象也有吧？

【徐進(jìn)中】：南京、合肥、武漢，無(wú)錫，現(xiàn)在是四家自營(yíng)公司，我們計(jì)劃在六月初籌建天津分公司。因?yàn)檫@個(gè)對(duì)我們來(lái)講，是三架馬車(chē)之一。還有一個(gè)是我們的國(guó)內(nèi)工程，我們現(xiàn)在和國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀的地產(chǎn)商，包括地方的一些政府安居項(xiàng)目，我們?cè)诠こ虡I(yè)務(wù)領(lǐng)域里面。

【主持人】：工程項(xiàng)目是不是成為櫥柜企業(yè)所專(zhuān)注的一個(gè)目標(biāo)？

【徐進(jìn)中】：做工程項(xiàng)目，跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的合作，幾年前就在談。從整個(gè)發(fā)展的角度來(lái)講，它是一個(gè)過(guò)程，沒(méi)有那么快?，F(xiàn)在這個(gè)工程業(yè)務(wù)，尤其是經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)精裝房這一塊，實(shí)際上是有保留態(tài)度，取決于它的定位。那么這個(gè)開(kāi)發(fā)商是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，它原來(lái)精裝修可能是做為一種賣(mài)點(diǎn)來(lái)操作，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)受影響的情況下，雖然給消費(fèi)者提供便利了，但是有一個(gè)最大的問(wèn)題，價(jià)格是一個(gè)杠桿因素，所以從今年開(kāi)始，很多開(kāi)發(fā)商不做精裝修業(yè)務(wù)了，因?yàn)榫b修風(fēng)險(xiǎn)大，交付周期長(zhǎng)的話(huà)，裝修以后半年不住的話(huà)，半年交戶(hù)不掉的話(huà)，一定會(huì)出問(wèn)題的。這個(gè)房子像物品一樣的，有人用不會(huì)壞，沒(méi)有人用反而容易壞。而且現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)成本，在地產(chǎn)商這一塊，要考慮它的售價(jià)成本，價(jià)格高了，老百姓是否買(mǎi)賬，這也是一個(gè)問(wèn)題。

【主持人】：所以建材商進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，也要謹(jǐn)慎。

【徐進(jìn)中】：它也是一個(gè)過(guò)程，不是一下子的事情。但是現(xiàn)在反而一個(gè)現(xiàn)象，政府的經(jīng)濟(jì)適用房，反而配套率非常高，所以我們現(xiàn)在做比較大的工程。但是這個(gè)作為一個(gè)制造性的企業(yè)來(lái)講，跟零售品牌不是一個(gè)概念，做政府工程項(xiàng)目和跟地產(chǎn)商配合，或者做零售市場(chǎng)的區(qū)別非常大。作為一個(gè)政府的工程項(xiàng)目，實(shí)際上它是一個(gè)民生工程，是一個(gè)老百姓工程，不指望賺多少錢(qián)，但是可以作為標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，因?yàn)樗臉?biāo)準(zhǔn)化程度非常高，做這些工程有很什么好處呢？第一個(gè)作為企業(yè)來(lái)講，可以提高你的產(chǎn)能，就是你的產(chǎn)能，作為企業(yè)來(lái)講，當(dāng)產(chǎn)能達(dá)到一定值的時(shí)候，它的生產(chǎn)成本會(huì)下降的，但超過(guò)一定的值，生產(chǎn)成本也會(huì)增加的，只要我們控制好這個(gè)值，我們的成本通過(guò)這些政府工程項(xiàng)目，固定成本會(huì)下來(lái)，那對(duì)零售中端的市場(chǎng)，對(duì)地產(chǎn)配套的工程配套在成本競(jìng)爭(zhēng)上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。還有一個(gè)政府工程好處，可以和政府之間形成信任關(guān)系，我們做得好，交付的速度又快，品質(zhì)又好，那么這一塊，政府會(huì)對(duì)你形成一個(gè)好感，那么在整個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的資源方面，會(huì)引起政府的關(guān)注，這也是一個(gè)主要的方面。

【主持人】：雖然志邦是安徽的企業(yè)，但是它在南京市場(chǎng)上的知名度和影響力，可以說(shuō)南京人一說(shuō)到櫥柜，很自然的聯(lián)想起幾大品牌，志邦是其中之一。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)劃，是不是以長(zhǎng)三角，特別是以南京為中心的布局來(lái)針對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)？

【徐進(jìn)中】：長(zhǎng)三角是一個(gè)基礎(chǔ)，我們布局不著眼于長(zhǎng)三角，但是長(zhǎng)三角是志邦在整個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，最重要的基礎(chǔ)之一。因?yàn)槲覀冇袃蓚€(gè)主要的基礎(chǔ)，一個(gè)是合肥市場(chǎng)，一個(gè)是合肥市場(chǎng)，我們把這兩個(gè)市場(chǎng)當(dāng)做自己的家鄉(xiāng)市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)是我們的基礎(chǔ)市場(chǎng)，一方水土養(yǎng)一方人，這兩個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特性比較符合我們目前的產(chǎn)品。還有一個(gè)基礎(chǔ)，這兩個(gè)市場(chǎng)作為我們來(lái)說(shuō)，發(fā)展這么多年來(lái)，我們很堅(jiān)持，包括南京一路走過(guò)來(lái)，風(fēng)風(fēng)雨雨也走過(guò)不少檻，但是我們進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，這種戰(zhàn)略調(diào)整，今年來(lái)講，我更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括今年三月份到五月份，媒體暴光率這么高，我的銷(xiāo)量為什么升得那么快，這取決于去年年底，我們把握調(diào)整機(jī)會(huì)很正確。我們調(diào)整做得非常快，這是一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。像南京市場(chǎng)來(lái)講，老百姓沒(méi)有把志邦當(dāng)做外來(lái)的品牌，基于什么原因呢？第一，志邦櫥柜進(jìn)入南京市場(chǎng)時(shí)間很早，而且這一路走過(guò)來(lái)，沒(méi)有間斷過(guò)，這么多年，一直堅(jiān)持在南京市場(chǎng)，這是一個(gè)重要的原因。第二個(gè)，這么多年來(lái)，志邦很堅(jiān)持自己的服務(wù)理念，無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)，還有我們的服務(wù)品質(zhì)很堅(jiān)持，我們很關(guān)注這一塊。第三個(gè)方面，在南京整個(gè)媒體也好，在合作期間，也沒(méi)有把志邦當(dāng)做外來(lái)品牌來(lái)對(duì)待，同行的支持，媒體的支持，這也是一個(gè)方面。這幾個(gè)方面，讓南京成為了一個(gè)像合肥一樣的重要的市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)為我們成功的走向全國(guó)市場(chǎng)，起到了非常重要的作用。貢獻(xiàn)比較大的市場(chǎng)，就是在合肥和南京。

【主持人】：現(xiàn)在志邦的布局在全國(guó)是怎么樣的？

【徐進(jìn)中】：現(xiàn)在在全國(guó)有18個(gè)省市，大概有200多家專(zhuān)賣(mài)店了，150多個(gè)加盟商。

【主持人】：還有一個(gè)問(wèn)題，大家都很關(guān)注的，在今年這個(gè)環(huán)境下，大家說(shuō)得很多了，危機(jī)什么的，我們志邦的銷(xiāo)售情況和態(tài)勢(shì)是怎么樣的？

【徐進(jìn)中】：有危就有機(jī)，機(jī)會(huì)大于危險(xiǎn)。

【主持人】：就從上半年的情況來(lái)看呢？

【徐進(jìn)中】：去年10月份的時(shí)候，那時(shí)候就表達(dá)了自己的觀(guān)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)際上有影響的，但長(zhǎng)期這樣下去，不是一個(gè)正態(tài)，本身的不景氣實(shí)際上是常態(tài)，如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)這么持續(xù)的飆升，那是非常態(tài)，所以這種經(jīng)濟(jì)的起伏是一種常態(tài)，那么中國(guó)人把常態(tài)的東西變成不常態(tài)了，把不常態(tài)的東西變成常態(tài)，所以我們認(rèn)為，它是一個(gè)常態(tài)現(xiàn)象，這個(gè)對(duì)我們來(lái)講，一直堅(jiān)持在做自己的事情，就是說(shuō)比如來(lái)上海參展，不是講危機(jī)要不要來(lái)的問(wèn)題，我們所做的每一件事情都是在做規(guī)劃的事情，按照自己的規(guī)劃，包括經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，我們新工廠(chǎng)投資了五六千萬(wàn)，然后開(kāi)工慶典，這個(gè)是我們按照自己的步驟在做自己的事情。那么很多人奇怪，這個(gè)時(shí)候搞這些東西干嘛，我們沒(méi)有說(shuō)這次危機(jī)，這次就不能做了，因?yàn)槟闶羌榷ê玫哪繕?biāo)和規(guī)劃，包括我們?nèi)ツ曛鞔虻哪繕?biāo)，因?yàn)槲覀冞@么多年來(lái)，07年的增長(zhǎng)率是最高的，但我估計(jì)其他家的增長(zhǎng)率也高的，但是它不是常態(tài)，這個(gè)60%的增長(zhǎng)率是非常驚人的，去年的增長(zhǎng)率在40%多，今年我們還繼續(xù)保持在40%的增長(zhǎng)率，因?yàn)槲艺J(rèn)為這是我們需要保證的節(jié)奏。所以07年，我們認(rèn)為太快了，這是不正常的，我們認(rèn)為需要做調(diào)整，速度太快了以后，整個(gè)系統(tǒng)跟上的時(shí)候，會(huì)受到影響，這個(gè)會(huì)損壞品牌的利益，損害消費(fèi)者的利益，這個(gè)來(lái)講，這是我們不愿意見(jiàn)到的事情。所以我們控制了我們發(fā)展的速度，保持節(jié)奏。但是每一件事情都是既定目標(biāo)的，所以我們現(xiàn)在一到五月份相比去年同期，肯定是增長(zhǎng)的，而且達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，增長(zhǎng)率在我們的預(yù)料之內(nèi)。我們所做的每一件事情都是經(jīng)濟(jì)好和不好，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，會(huì)分析這個(gè)事情，但是你不會(huì)因此而改變你的目標(biāo)和方向。包括這么多年，志邦做事情是很堅(jiān)持的，通過(guò)這兩年，有點(diǎn)像志邦像冒出來(lái)的感覺(jué)，實(shí)際上不是的，作為一個(gè)企業(yè)，一定是后勁勃發(fā)的過(guò)程。

還有我對(duì)櫥柜行業(yè)的理解，前十年，不算什么，櫥柜在2009年之前，我們叫前十年，我們把它理解為98年是一個(gè)段，98到2008年這個(gè)時(shí)間段來(lái)分析的話(huà)，前十年更多的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是機(jī)會(huì)釋然，并不是你具備很多超越的手段而取勝的，真正未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是在后十年，你后十年，能不能做好，十年以后，你還在不在，用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，那么在的話(huà)，你能排第幾？你的占有率有多少？你的品牌、無(wú)形資產(chǎn)值多少錢(qián)？未來(lái)的十年是真正考慮櫥柜企業(yè)的十年，因?yàn)樽鳛槲覀兊睦斫鈦?lái)講，志邦的方向是，一個(gè)是合肥作為我們的生產(chǎn)基地，我們認(rèn)為有優(yōu)勢(shì)，絕對(duì)不是劣勢(shì)，因?yàn)樗皇且粋€(gè)貿(mào)易型的企業(yè)，櫥柜是一個(gè)制造型的企業(yè)，它很難找到OEM商。做櫥柜要有基礎(chǔ)保障，作為合肥的中部來(lái)講，合肥的交通、土地、人力、信息、網(wǎng)絡(luò)這些東西在合肥來(lái)講，未來(lái)都會(huì)成為重要的，具有沿海地區(qū)，原來(lái)在信息、交通方面不如沿海，但現(xiàn)在已經(jīng)完全具備了。

【主持人】：現(xiàn)在我們的物流成本是不是能保持一個(gè)好的態(tài)勢(shì)？

【徐進(jìn)中】：現(xiàn)在整個(gè)價(jià)位包括服務(wù)保證來(lái)講，是越來(lái)越好的狀態(tài)，成本越來(lái)越低，那么你的服務(wù)系統(tǒng)會(huì)越來(lái)越好。現(xiàn)在有一個(gè)明顯的例子，就是洞車(chē)，合肥未來(lái)是中國(guó)洞車(chē)的續(xù)有基地，現(xiàn)在合肥到北京四個(gè)小時(shí)，到南京一個(gè)小時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，到上海三個(gè)小時(shí)，到武漢兩個(gè)小時(shí)，那么作為中部一個(gè)重中之重的城市，包括中央也特別關(guān)注和支持合肥的發(fā)展，它的信息流，人才流、資金流，這些“流“都有了。還有土地成本、人力資源這些具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，把沿海地區(qū)原來(lái)不具備的東西現(xiàn)在具備了，那么它作為一個(gè)生產(chǎn)制造型的基地一定是比較適合的。

第二個(gè)方面，因?yàn)闄还袷且粋€(gè)高度定制化的產(chǎn)品，我們講“三專(zhuān)“，要專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注，這個(gè)很重要。櫥柜行業(yè)隨隨便便做不好的，在前十年，機(jī)會(huì)太好了，市場(chǎng)太好了，那時(shí)候只要你有這個(gè)意識(shí)，你比別人稍微吃苦一點(diǎn)，那時(shí)候的機(jī)會(huì)太好了以后，并不能顯現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)真正的實(shí)力和水平。中國(guó)很多的企業(yè)因?yàn)闄C(jī)會(huì)而發(fā)展起來(lái)的，并不是本身自己的內(nèi)功很好，企業(yè)的基本面的問(wèn)題，真正的講客戶(hù)價(jià)值面的問(wèn)題，真的實(shí)現(xiàn)了多少客戶(hù)價(jià)值，都是假的。所以未來(lái)，我覺(jué)得要拼客戶(hù)價(jià)值了。你做櫥柜，真要講專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注。

第三個(gè)方面，因?yàn)樗且粋€(gè)定制化的產(chǎn)業(yè)，它對(duì)經(jīng)驗(yàn)性管理要求非常高，我們已經(jīng)在做這種經(jīng)驗(yàn)化的管理。這也是我們未來(lái)在行業(yè)內(nèi)，我們爭(zhēng)取在未來(lái)的三年、五年之內(nèi)，一定會(huì)進(jìn)入前三甲，我們用我們的品牌、影響力，我們一定在未來(lái)三年進(jìn)入五強(qiáng)，在未來(lái)五年一定是前三甲，在任何場(chǎng)合下，我們都會(huì)講這句話(huà)的，我們一定會(huì)這樣去做的。

【主持人】：我們有沒(méi)有根據(jù)情況，對(duì)今年的策略做調(diào)整？或者我們今年的姿態(tài)是保守的還是積極的？

【徐進(jìn)中】：積極的。

【主持人】：不論在生產(chǎn)能力的擴(kuò)張上面，還是生產(chǎn)渠道方面，還有營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，都是嗎？

【徐進(jìn)中】：這種積極表現(xiàn)在幾個(gè)方面。第一個(gè)作為我們大的戰(zhàn)略來(lái)講，要外強(qiáng)中端，因?yàn)橹卸耸菍?shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最重要的地方，是傳遞企業(yè)品牌、企業(yè)價(jià)值最重要的地方，就是我們中端專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)力，品牌在中端的表現(xiàn)，品牌在中端的品質(zhì)等等一系列的。今年擴(kuò)張的速度比往年會(huì)更快，在整個(gè)渠道建設(shè)當(dāng)中，可能大家感覺(jué)到，我們?cè)谄矫婷襟w的投放，包括下一步在網(wǎng)絡(luò)媒體投放，在媒體投放方面會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。你媒體投放力度意味著你擴(kuò)展的步伐，這是一個(gè)參數(shù)，所以這是一個(gè)外強(qiáng)中端，內(nèi)控成本。內(nèi)控成本就是經(jīng)營(yíng)化的管理，因?yàn)槲磥?lái)老百姓對(duì)價(jià)格還是敏感的，你必須有超性?xún)r(jià)比的東西提供給老百姓，那么這個(gè)方面，是一個(gè)大的戰(zhàn)略。我們?cè)诮衲暾麄€(gè)渠道的拓展速度上，會(huì)更加的強(qiáng)勢(shì)，包括這次展廳的表現(xiàn)，已經(jīng)在體現(xiàn)我們的理念，在所有的展館里面，我們要做到最強(qiáng)的，最漂亮的，做到最強(qiáng)勢(shì)，那么這個(gè)要有投入的，而且我擴(kuò)張的速度要快，這是我們的第二個(gè)方面。

第三個(gè)方面，我們需要建立一支侵略性和擴(kuò)張性的團(tuán)隊(duì)，這么多年來(lái)，志邦引以為自豪的還是團(tuán)隊(duì)，從公司的高層管理者，我們公司重大的決策有管理層來(lái)通過(guò)，我是公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼董事，我們是有管理者的，重大決策由管理層來(lái)做出。而且我們每一個(gè)分公司都會(huì)有管理層，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的決策。所以我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)整個(gè)協(xié)作和自信力方面是很好的，我們今年基于這種形勢(shì)，也做了一些戰(zhàn)略調(diào)整，主要是統(tǒng)建戰(zhàn)，更積極的方面，比如我們剛才講的“外強(qiáng)中端、內(nèi)控成本“，我們擴(kuò)張速度和規(guī)模，這些都是表現(xiàn)積極的方面，還有我們團(tuán)隊(duì)的打造，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這時(shí)候人才會(huì)回流，很多安徽人從沿海回到內(nèi)地了，因?yàn)檠睾５貐^(qū)受的影響比較大，那么這些人才會(huì)回流，這個(gè)對(duì)我們來(lái)講，是吸納人才的機(jī)會(huì)。

另外在第四個(gè)方面，在我們的產(chǎn)品線(xiàn)上，也做了一些調(diào)整和優(yōu)化。

為什么基于這樣分析和認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為機(jī)會(huì)大于危險(xiǎn)，更多的是機(jī)會(huì)。

【主持人】：說(shuō)明志邦可以應(yīng)對(duì)這樣的環(huán)境。

【徐進(jìn)中】：品牌是積累出來(lái)的，客戶(hù)價(jià)值也是積累和沉淀出來(lái)的，品牌和客戶(hù)價(jià)值是完全對(duì)應(yīng)的一個(gè)關(guān)系。這么年來(lái)所堅(jiān)持的東西，應(yīng)該得到市場(chǎng)的回報(bào)，所以這么多年積累的品牌，也需要來(lái)釋放，那么在什么時(shí)候釋放，是危機(jī)的時(shí)候釋放。今年我認(rèn)為櫥柜行業(yè)，一定會(huì)有人出局的。

【主持人】：那在廚電一體化，我們志邦有在做嗎？

【徐進(jìn)中】：已經(jīng)在做了，已經(jīng)實(shí)施了，并且已經(jīng)在銷(xiāo)售了，包括這次我們的標(biāo)志上有“櫥柜“兩個(gè)字，以前都沒(méi)有“櫥柜“兩個(gè)字的，都是志邦。我們要從櫥柜的概念向廚房的概念轉(zhuǎn)變。

【主持人】：那我們的櫥柜是自己來(lái)做還是貼牌的？

【徐進(jìn)中】：目前是兩種方式，第一個(gè)，我們現(xiàn)在跟帥康建立了全球的戰(zhàn)略合作，這是一個(gè)方面，第二個(gè)我們自己有品牌，我們尋找的都是和國(guó)際品牌合作的OEM商，當(dāng)然這里面涉及到商業(yè)機(jī)密，我不好透露，但是這里面，絕對(duì)是真實(shí)可靠的，我們尋找的OEM合作商，都是跟巨頭企業(yè)合作的OEM，質(zhì)量是絕對(duì)保證的。

【主持人】：志邦采用這種方式，是不是跟專(zhuān)業(yè)化相一致的？

【徐進(jìn)中】：對(duì)，因?yàn)槲磥?lái)我們會(huì)更深入，未來(lái)我們會(huì)做ODM而不會(huì)做OEM，我們會(huì)把電器的外觀(guān)設(shè)計(jì)好，我會(huì)做款型，你要求我的要求來(lái)做生產(chǎn)，我們有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括我們推的新品都有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，全部自己設(shè)計(jì)。這次推了很多新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品里面包含了能夠給客戶(hù)帶來(lái)的終端的應(yīng)用，這些產(chǎn)品有美觀(guān)的一方面，但更多講究是終端應(yīng)用化。

【主持人】：這種廚電一體化還是會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)？

【徐進(jìn)中】：但它是一個(gè)系統(tǒng)。

【主持人】：這不是所有人能做得好的。

【徐進(jìn)中】：前幾年，很多櫥柜企業(yè)都做過(guò)，但都沒(méi)有運(yùn)作成功。但我們是花了三年的時(shí)間做分析，包括做研究，包括尋找國(guó)內(nèi)最知名的供應(yīng)商，然后再做設(shè)計(jì)，一般志邦做的設(shè)計(jì)都是比較謹(jǐn)慎的。所以南京的感覺(jué)也沒(méi)有大起大落，感覺(jué)還是比較穩(wěn)定的。

【主持人】：那您跟我們介紹一下，今天比較有代表的新品吧？

【徐進(jìn)中】：新品的開(kāi)發(fā)，一個(gè)是在整個(gè)流行的趨勢(shì)和色彩方面，我們會(huì)根據(jù)今年流行的趨勢(shì)，我們做了一些主張的，然后有簡(jiǎn)歐風(fēng)格的，色彩和風(fēng)格方面，還有混搭的方面，我們的玫瑰之約，紫色和白色的混搭，今年簡(jiǎn)歐的風(fēng)格也比較流行，我們今年推出的一些產(chǎn)品，跟家裝風(fēng)格的匹配度，包括我們簡(jiǎn)歐風(fēng)格的產(chǎn)品。

第二個(gè)，我們今年在整個(gè)應(yīng)用上面，因?yàn)槟闼龅氖伦罱K要體現(xiàn)在客戶(hù)價(jià)值上，像這套藍(lán)色妖姬這套配制，還有藍(lán)色暢想這套配制，一個(gè)是直角的五角柜，一個(gè)是圓線(xiàn)的五角柜，五角柜是能夠解決終端客戶(hù)“小廚房大空間“，通過(guò)五角柜設(shè)計(jì)，能夠讓你的小空間變成大空間，讓你的操作更加便利迅速，而且這些東西未來(lái)都能應(yīng)用到，你的操作會(huì)非常的流程，你的空間會(huì)顯得非常的開(kāi)闊，這個(gè)是在我們今年新品的一個(gè)特色。因?yàn)槟阕龅臇|西，最終要實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，那么實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，那就要講究設(shè)計(jì)方案。

第三個(gè)方面，我們今年在整個(gè)工藝實(shí)現(xiàn)方面，比如這種烤漆圓弧門(mén)的難度是非常非常大的，國(guó)內(nèi)目前做圓弧門(mén)的企業(yè)不多，因?yàn)樗锩媸敲芏劝宓模芏劝逡龌⌒蔚脑?huà)，難度是非常高的。這個(gè)方面的工藝造型，包括五角柜的工藝造型，做了一些比較大的變化。

第四個(gè)方面，我們今年增加了一些豪華的配置，比如說(shuō)這個(gè)拉手，里面用了詩(shī)華洛斯起的水晶，然后我們的抽屜是一觸即發(fā)的，碰撞式的。

第五個(gè)方面，我們今年自己的廚電進(jìn)來(lái)了，我們廚電的開(kāi)發(fā)和櫥柜是完全融合的，目前我們選擇常規(guī)柜型，但是我們顏色的搭配比較注重，下一步在自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里面，做電器的設(shè)計(jì)。

【主持人】：好的，謝謝你。