在經(jīng)歷了十余年的低調(diào)擴張之后，東莞本土首個櫥柜國際品牌卓意·琺帝諾驟然發(fā)力，經(jīng)營重心開始逐步由出口向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。日前，在卓意·琺帝諾莞城旗艦店升級重張儀式上，公司董事長莫銳輝向媒體透露，今年卓意·琺帝諾將增開至少20間門店，全面覆蓋華南區(qū)一二線城市高端市場，并逐步向全國市場滲透。

背景行業(yè)洗牌帶來擴張良機

在傳統(tǒng)建材街鋪云集的莞城東興路上，卓意·琺帝諾旗艦店與科寶·博羅尼等知名櫥柜品牌的門店比鄰而居。對于多數(shù)普通消費者來說，也許很少會有人知道，這個中意技術(shù)合作開發(fā)的高端櫥柜品牌生產(chǎn)基地就設(shè)在東莞厚街。

據(jù)了解，卓意·琺帝諾所屬的香港卓意衛(wèi)廚發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1996年，專業(yè)從事不銹鋼歐式整體廚房生產(chǎn)，產(chǎn)品主要出口歐美、東南亞及港澳地區(qū)，內(nèi)銷僅占四成左右。由于過去企業(yè)側(cè)重于外銷且面向高端消費群，在本土大眾化市場知名度反而并不高。但去年東莞因金融海嘯的影響，東莞超過100家櫥柜店關(guān)閉，在現(xiàn)在這種金融局勢下，卓意·琺帝諾仍在東莞保持有三家大的直營店，同時將在今年增開至少20間門店，還是在業(yè)內(nèi)引起一定的反響。

質(zhì)疑直營店開太多會分散精力

據(jù)了解，目前卓意·琺帝諾在珠三角的20個門店基本上都是直營，主要走的還是面對面銷售，已成為東莞的海逸豪庭、中信森林湖、錦繡山河、天驕峰景、御花苑等高端別墅盤的首選櫥柜品牌之一。但業(yè)內(nèi)也有質(zhì)疑的聲音，認為卓意·琺帝諾的直營店開得太多并不是好事，一則戰(zhàn)線拉得太長，分散經(jīng)營者的精力，再則售后服務(wù)也難以及時跟上。在采訪中，卓意衛(wèi)廚發(fā)展有限公司董事長莫銳輝也坦承確實存在這些不足，但他強調(diào)，卓意·琺帝諾多年的品牌積累已到了集中釋放的時候，因此從去年開始重點開拓國內(nèi)市場，并由直營店向加盟店過渡，所以才有今年贈開加盟店要達到20個以上的計劃。

市場中低檔產(chǎn)品普遍產(chǎn)能過剩

在東莞從事某品牌櫥柜銷售多年的歐經(jīng)理認為，目前國內(nèi)櫥柜行業(yè)越來越趨向于同質(zhì)化競爭，在市場份額緊縮的背景下，面向普羅大眾的櫥柜產(chǎn)品普遍暴露出產(chǎn)能過剩問題。因此，越是大眾化的產(chǎn)品，受到的沖擊就越大，“以我們代理的品牌為例，以前定位于中高端市場，由于東莞中產(chǎn)階層數(shù)量有限，且金融海嘯對這部分人群的收入影響最為明顯，大家都捂緊了錢袋子，近一年多來中檔的櫥柜非常難賣，企業(yè)不得不順應(yīng)市場需要推出了一批8000元左右的低檔櫥柜，以此來爭奪市場份額?！?/P>

東駿豪苑一位陳姓業(yè)主說，廚房的環(huán)境潮濕、煙氣重，而且櫥柜與家人的生活朝夕相伴，如果一味貪圖便宜買回不耐用的櫥柜，以后肯定會“添堵”，“在同等價格的條件下，我會首先選擇設(shè)計人性化、質(zhì)量和服務(wù)有保障的櫥柜產(chǎn)品，當(dāng)然性價比越高越好?！?/P>

業(yè)內(nèi)　競爭加劇市場更細分

對于卓意·琺帝諾今年加速在華南地區(qū)擴張的行為，一位不愿透露姓名的資深業(yè)內(nèi)人士表示，目前櫥柜行業(yè)競爭已經(jīng)到了白熱化狀態(tài)，缺乏設(shè)計新意、同質(zhì)化明顯的產(chǎn)品將率先被市場淘汰。隨著市場的日益細分，企業(yè)只有找準(zhǔn)自身的定位，才有可能成為最后的贏家。

“盡管現(xiàn)在不少同行都在說市場難做，但我認為國內(nèi)高端市場尚有很大的空間有待挖掘，這也是我們今年加大投入、快速擴張的動因之一?！蹦J輝表示。