促銷向來(lái)是家居建材市場(chǎng)的常態(tài)，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中集聚客流，作為品牌集中營(yíng)的家居賣場(chǎng)更是幾乎到了逢節(jié)必促，沒有節(jié)也要“人造節(jié)“促銷的境地。但伴隨著頻繁的促銷而來(lái)的，也存在一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題需要櫥柜等品牌商家與家居建材賣場(chǎng)共同解決。

促銷火熱而又混亂 家居建材賣場(chǎng)需加強(qiáng)管理（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

有需求才有市場(chǎng)，家居建材賣場(chǎng)的促銷如此火熱，自然也是有所成效的。然而，頻繁的促銷和繁多的折扣，也帶來(lái)了價(jià)格管理上的混亂，無(wú)論是櫥柜品牌賣家，還是家居建材賣場(chǎng)，都需要同心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)管理上的優(yōu)化，讓消費(fèi)者完整享受到促銷帶來(lái)優(yōu)惠和便利。

賣場(chǎng)大促 折扣有漏洞

前不久，王女士參加某家居賣場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，親身感受了收銀緩慢、現(xiàn)場(chǎng)混亂的狀況?！爱?dāng)天賣場(chǎng)活動(dòng)包括多重折扣及優(yōu)惠減免。“王女士說(shuō)，因?yàn)榛顒?dòng)力度很大，很多人跟她一樣，都是先選好產(chǎn)品并且下定，當(dāng)天營(yíng)業(yè)前，銷售員將合同填好，這樣顧客拿了單子就可以直接去收銀臺(tái)排隊(duì)交費(fèi)了。

“合同都是手工填寫，價(jià)格比當(dāng)時(shí)銷售員跟我說(shuō)的高，而且跟產(chǎn)品價(jià)簽上的價(jià)格也不一樣。“王女士向銷售員詢問(wèn)價(jià)格的出處，對(duì)方解釋說(shuō)，這是因?yàn)橘u場(chǎng)已經(jīng)錄入了他們品牌的統(tǒng)一折扣，但這款產(chǎn)品執(zhí)行的是特殊價(jià)格，所以，他們需要按照錄入折扣折算出合同價(jià)，這樣在收銀時(shí)，最終才可以按照特殊折扣下單。

“可到了收銀臺(tái)，卻還是卡了殼。“王女士說(shuō)，她的合同單經(jīng)過(guò)系統(tǒng)計(jì)算后，價(jià)格還是和當(dāng)初銷售員給她的報(bào)價(jià)對(duì)不上?！鞍唁N售員叫來(lái)，才知道銷售員沒有把另一個(gè)優(yōu)惠折算進(jìn)去?！?/p>

數(shù)據(jù)統(tǒng)一 是解決之道

家居建材賣場(chǎng)的這一價(jià)格管理短板成為了被攻訐的源頭，甚至有不少電商平臺(tái)以此為切入口，打出了線上線下一體，統(tǒng)一售價(jià)和折扣價(jià)的賣點(diǎn)，這就意味著家居建材賣場(chǎng)想要在渠道之爭(zhēng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，就必然要妥善處理好價(jià)格方面的問(wèn)題，否則這也將成為家居賣場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中備受詬病的一大阻礙。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居賣場(chǎng)可以從以下三個(gè)方面著手解決這一問(wèn)題：一是實(shí)現(xiàn)所有店面的數(shù)據(jù)統(tǒng)一，二是實(shí)現(xiàn)線上和線下的數(shù)據(jù)統(tǒng)一，三是實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)和品牌商戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)一。