近些年，我國家居行業(yè)發(fā)展迅速，人造石材作為一種新型材料，進(jìn)入中國已有9個(gè)年頭。除了作為櫥柜行業(yè)的配套產(chǎn)品外，在整個(gè)家居行業(yè)中應(yīng)用日趨廣泛，人造石企業(yè)也獲得了前端的機(jī)遇得以迅猛發(fā)展，但由于其進(jìn)入速度快，時(shí)間短，市場開拓不完善，造成了多數(shù)企業(yè)搶占少數(shù)市場的局面。全球物價(jià)上漲，人民幣兌美元匯率屢創(chuàng)新高，美國次級貸影響，國外品牌的進(jìn)入，樓市股市前景低靡等等，諸多因素使得局面更顯復(fù)雜化，人造石材行業(yè)在內(nèi)憂外患的交織中，正面臨著一個(gè)關(guān)鍵的“拐點(diǎn)”，目前，我國的人造石行業(yè)正缺少品牌企業(yè)，樹立幾個(gè)強(qiáng)勢品牌企業(yè)對人造石行業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。如何把握住當(dāng)下人造石行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，開拓海外市場，提高國內(nèi)市場份額。都需每位行業(yè)人士的智慧和思考。

物價(jià)上漲，中低端人造石企業(yè)面臨重組

隨國際原油價(jià)格屢創(chuàng)新高，國內(nèi)樹脂價(jià)格也一路走高，以美國杜邦，意大利必圖，韓國三星及一批國內(nèi)知名廠家為代表的人造石行業(yè)相繼開始漲價(jià)。從國際原油價(jià)格走勢看，短時(shí)間內(nèi)漲價(jià)壓力將持續(xù)強(qiáng)勁。

價(jià)格上漲必將導(dǎo)致需求萎縮，人多餅少也必然造成競爭加劇。由于國內(nèi)人造石企業(yè)一般資金少，產(chǎn)品銷售范圍窄，品牌影響力有限，消費(fèi)者忠誠度低，且對價(jià)格上漲極為敏感。失去價(jià)格優(yōu)勢，中小企業(yè)經(jīng)營狀況堪憂。最近在北京由深圳市忍靜爭實(shí)業(yè)等知名人造石企業(yè)起草發(fā)布的《中國人造石（實(shí)體面材）消費(fèi)白皮書》使得一部分中小企業(yè)企圖通過偷工減料來蒙騙消費(fèi)者攫取利潤的行為面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。中小人造石企業(yè)面臨被兼并，收購的命運(yùn)在未來行業(yè)走勢＊＊不可避免。

櫥柜臺(tái)面企業(yè)是人造石消費(fèi)量最大的渠道之一。人造石漲價(jià)必將給櫥柜企業(yè)帶來經(jīng)營壓力，櫥柜行業(yè)多通過指定的供應(yīng)商，來獲得臺(tái)面原材料供應(yīng)。通常情況下櫥柜企業(yè)和供應(yīng)商之間的關(guān)系是牢固的和不易替換的。但在價(jià)格上漲的情況下，櫥柜企業(yè)為降低成本，在和原有供應(yīng)商商談無果的情況下，必將另尋新的供應(yīng)商渠道。

無論是在內(nèi)部環(huán)境，還是在外部需求上，人造石行業(yè)的洗牌期都在走向成熟和迸發(fā)。大規(guī)模的兼并浪潮勢在必行，對于有實(shí)力的人造石企業(yè)來說，通過對中小品牌的收購可以達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)迅速提高產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)低邊際成本效應(yīng)，從而達(dá)到降低費(fèi)用，提高產(chǎn)品競爭力，通過收購行為，可獲得其客戶，銷售渠道，人才等資源，從而提高自身市場占有率和競爭力，適當(dāng)，正確的兼并，收購等商業(yè)行為為眾多的企業(yè)提供了迅速成長壯大的機(jī)會(huì)，為強(qiáng)勢品牌的樹立提供了富饒的土壤。

受人民幣兌美元匯率，美國次級貸，出口政策影響，海外軍團(tuán)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

人民幣兌美元進(jìn)入6元時(shí)代！受美國次級貸影響美國經(jīng)濟(jì)陷入衰退，中國取消出口退稅等。人造石企業(yè)的海外之路面臨重挫。海外之路的受阻，迫使出口企業(yè)將銷售重點(diǎn)又搬回到內(nèi)銷這條老路。海外軍團(tuán)的加入更使得原本競爭就激烈的中國市場，競爭就更趨白熱化。

由于多年主攻海外市場，脫離國內(nèi)市場時(shí)間長，對在國內(nèi)市場的銷售環(huán)境不甚了解，以及國內(nèi)市場的競爭加劇，使出口型企業(yè)的轉(zhuǎn)型處于尷尬之地。如何迅速打開國內(nèi)市場銷售，就成為出口型企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場所必需考慮的重中之重。但由于長期沒有自己的品牌，銷售渠道和精通國內(nèi)業(yè)務(wù)的銷售人才，想在短時(shí)間內(nèi)樹立品牌，建立銷售渠道，網(wǎng)羅優(yōu)秀的人才顯然不現(xiàn)實(shí)，海內(nèi)外銷售模式的差異等原因都使之不敢輕易在國內(nèi)市場大展拳腳。于是同國內(nèi)人造石企業(yè)合作之路將成為必然！

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