現(xiàn)今，隨著房地產(chǎn)市場的逐步開發(fā)，買房的人越來越多，消費者對于家居建材產(chǎn)品的需求也增多。不過，在市場渠道逐漸多元化的趨勢下，櫥柜行業(yè)的營銷正在被其他行業(yè)“打劫“。在未來，只有企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展需要做好規(guī)劃、積極尋求突破才能獲得更為長遠的發(fā)展。

多方因素來“打劫“ 櫥柜企業(yè)該如何突圍?（圖片來源網(wǎng)絡）

櫥柜行業(yè)被多方因素“打劫“

房地產(chǎn)作為產(chǎn)業(yè)的上游，還處在高增長年代，主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商，群體和環(huán)境的改變落到當下，造成了集體“冷遇“的局面。除了房地產(chǎn)業(yè)的變革，櫥柜行業(yè)感受最深的無疑是“被打劫“，房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體櫥柜解決方案、設計師等等，都在通過不同環(huán)節(jié)和途徑搶占傳統(tǒng)櫥柜市場，形勢極其復雜。

有人可能想到了近年高速增長的“定制櫥柜“，中國“定制“火，最核心的問題是建筑設計、裝修設計、櫥柜設計之前缺乏統(tǒng)一的基礎標準。越來越多房企推動“住宅精裝化“，因為，這樣能降低成本、提高效率、合作共贏。傳統(tǒng)櫥柜零售渠道近年面臨了巨大的挑戰(zhàn)，終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標齊齊下滑，顯然業(yè)主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長也是原因之一，如櫥柜電商。其實是，櫥柜電商并不可怕，可怕的是不順應時代變革，互聯(lián)網(wǎng)是個必然的大趨勢，與其“互聯(lián)網(wǎng)+“，不如“+互聯(lián)網(wǎng)“，今年以來，很多企業(yè)取得了不錯的成績。

櫥柜行業(yè)要轉型 怎么轉型?

在未來，房地產(chǎn)精裝化一定是個趨勢，這里有房企的稅務驅動、現(xiàn)金流驅動、配套增值驅動、銷售去化驅動、利益驅動等原因，房企一定會大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。在未來，家裝沒有實現(xiàn)模塊化之前，定制櫥柜也一定是個趨勢，實現(xiàn)個性化也一定有巨大的盈利空間。

變化是一定的，這是一個變革的時代，作為傳統(tǒng)櫥柜業(yè)要么向上游集結，搶占流量入口，要么向下集結，擴大產(chǎn)業(yè)鏈。櫥柜企業(yè)如何突圍?有以下四點建議：一是設計服務，向消費者提供上門量尺、方案設計及效果圖;二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場就在那里;三是異業(yè)聯(lián)盟，設計師、裝修公司、建材商家、定制企業(yè)等應該成為合作伙伴;四是電子商務，線上引流，線下成交。

雖然很多觀點大家都聽過，但是真正能做到的很少，因為始終跟隨、引領時代潮流的一定是領跑者。未來，櫥柜業(yè)一定是多渠道市場，有競爭就有合作，大家既是對手，但更應該成為隊友，因為，變革從來不是一家之言，需要全行業(yè)的共同付出。