在2015年，家居賣場和經(jīng)銷商的“漲租“和“＊＊“之聲占據(jù)了行業(yè)的“頭條“。近日，南昌市某家居賣場的多名租戶表示，他們剛與賣場簽了為期4年的合同，沒想到僅過了3個多月，對方就要求他們換店面，還要漲租金。終端銷售困境重重，但日子還要過下去，櫥柜經(jīng)銷商未來突破方向何在?

賣場與租戶相博弈 櫥柜經(jīng)銷商未來如何突破?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

賣場與經(jīng)銷商充滿著合作和競爭

家居賣場與經(jīng)銷商之間既有共同利益，也有各自不同的偏好與訴求，因此他們之間并非是人們所想的簡單純粹的合作關(guān)系，也存在微妙的沖突或競爭。合作與競爭并存，這才是商業(yè)社會的“博弈生態(tài)“。于是，我們往往就看到賣場與經(jīng)銷商之間不時上演的“曖昧“。

隨著家居賣場如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，讓經(jīng)銷商們有了更多的自主選擇入駐權(quán)，然而，隨著大型賣場擴(kuò)張步伐的加快，與之而來的裝修、運營成本勢必會轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)營商戶的頭上，造成經(jīng)營商戶的入駐成本與經(jīng)營成本均攤高。賣場瘋狂擴(kuò)張帶來的不僅僅是更加激烈的市場競爭，同時，賣場的租金也一路水漲船高。

妥善處理利益關(guān)系 突破走向共贏

作為櫥柜經(jīng)銷商，當(dāng)然希望賣場租金成本越低越好，而賣場一方，則希望租金收的越多越好，所以這就是一對必然的矛盾體，這個矛盾日益激發(fā)，尤其在一二線城市表現(xiàn)尤為明顯，所以很多大城市現(xiàn)在涌現(xiàn)出了經(jīng)銷商“撤店潮“。經(jīng)銷商也有很多手段來應(yīng)對賣場，其中最讓賣場頭疼的是在賣場節(jié)假日、店慶等活動返點銷售促銷之際，以自己買自己家具的形式，套取賣場返點。還有就是日常以不開發(fā)票等方法逃避賣場“抽點“，這也是很多經(jīng)銷商的慣用手段。

雖互相矛盾，但只要在發(fā)展的過程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，也可以共存甚至共贏。經(jīng)銷商可以通過大賣場推廣培育自己的品牌，賣場可以通過品牌經(jīng)銷商獲得更多的利潤。物價、租金上漲是必須面對的事實，那商家又該如何化解因為漲租所帶來的壓力呢?首先，櫥柜商家可以通過加強(qiáng)自身的經(jīng)營能力和盈利能力，來緩解成本上升的壓力;其次，商家在自身經(jīng)濟(jì)能力不能承受的情況下，可以考慮不要開太大的店面，用心把產(chǎn)品展示好，小而精也是非常不錯的選擇。

其實，賣場的功能在于搭建好的平臺，供所有經(jīng)銷商跳舞，但不能保障把所有人帶到終點。只有市場意識好、綜合能力強(qiáng)的櫥柜經(jīng)銷商，才能和賣場一起走向更遠(yuǎn)的地方。