2015對于家居建材行業(yè)來說，注定是不平凡的一年。新《環(huán)保法》、新《廣告法》、《國抽新規(guī)》步步緊逼，成就“史上最嚴年“;樓市繼續(xù)低迷，行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸;高管離職現(xiàn)象層出不窮，整個行業(yè)深陷消極輿論漩渦。但往往越是逆境，越能涌現(xiàn)出一大批有志者，他們或帶領企業(yè)迎難而上，創(chuàng)造驚人業(yè)績;或積極轉(zhuǎn)型，成功實現(xiàn)突圍;亦或者加強內(nèi)部管理，創(chuàng)新發(fā)展思維，用獨到的理念挖掘行業(yè)的潛力。藍谷智能廚房的王增毅就是這樣的一位領導者。值此年末之際，中華櫥柜網(wǎng)獨家走進藍谷智能廚房，走近藍谷智能廚房營銷中心總經(jīng)理王增毅，聽他暢談行業(yè)大勢，講述他與藍谷智能廚房一起走過的風雨2015。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在我們所在的地方是藍谷智能廚房的廣州總部，今天我們有幸邀請到王總接受我們專訪，王總您好。

【藍谷智能廚房 王增毅】：你好主持人,歡迎光臨藍谷智能廚房.

藍谷智能廚房營銷中心總經(jīng)理王增毅

【中華櫥柜網(wǎng)】：第一個問題想問一下王總，咱們智能廚房在招商政策這方面有哪些具體的優(yōu)勢?

【藍谷智能廚房 王增毅】：過去幾年,藍谷智能廚房一直著力于打造一流的產(chǎn)品，一流的店面形象和一流的終端營銷，沒有真正的在招商方面投入大量的人力和物力，經(jīng)過這些年的積累和沉淀，藍谷目前的裝修.產(chǎn)品和終端營銷已經(jīng)足夠支撐我們快速布點快速招商，所以今年為了實現(xiàn)快速網(wǎng)點布局,我們制定了前端的招商政策以及成立了數(shù)十人的業(yè)務團隊開展招商工作，當然招商“政策“不是決定我們招商結(jié)果核心的因素，我們首先要看到這個行業(yè)目前存在的一些問題，櫥柜行業(yè)正處在成長期，典型的特征是品牌比較集中，從2010年開始，大部分品牌做的最多的事情就是終端促銷活動，而在這個期間，藍谷智能廚房并沒有跟風，恰恰相反，藍谷通過幾年的時間深入打造終端產(chǎn)品和形象，加強內(nèi)功訓練強度，在促銷活動效果逐漸削弱的過程中，也更能凸顯出藍谷終端的核心優(yōu)勢，藍谷從2006年發(fā)展到現(xiàn)在，在終端沉淀了自己獨有的產(chǎn)品基因和營銷基因，我們不是引導經(jīng)銷商去犧牲市場利潤去做市場份額，去做銷量，而是通過第八代裝修形象和1.0新商業(yè)模式及科技時尚的產(chǎn)品，真正的引導經(jīng)銷商如何做好常規(guī)訂單及如何提高自然成交率，這樣的話，才能有效解決經(jīng)銷商長期經(jīng)營問題和持續(xù)盈利問題，所以我覺得決定一個企業(yè)招商是否能成功，要看這個企業(yè)有沒有真正的站在經(jīng)銷商的角度上，經(jīng)銷商長期的經(jīng)營、長期的生存的角度上去引導經(jīng)銷商，通過持續(xù)的向終端注入營養(yǎng)，引導經(jīng)銷商持續(xù)的往更高的市場上去突破，我覺得這個是招商首先要解決的一個核心問題。

藍谷智能廚房營銷中心總經(jīng)理王增毅(中)與中華櫥柜網(wǎng)總經(jīng)理朱云(右)、營銷總監(jiān)戴慧(左)合影

第二個，經(jīng)銷商選擇一個品牌對比的不是價格也不是投入，而是看這個品牌有沒有未來，站在廠商長期合作關(guān)系上，我們對開店的質(zhì)量也會嚴格把關(guān)，不會因為實現(xiàn)快速布點而犧牲開店質(zhì)量，前期的門檻也決定了經(jīng)銷商后期的運營狀況，互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌責任尤為重要，我們也專門成立終端幫扶團隊協(xié)助新經(jīng)銷商快速步入正軌，當然藍谷終端培訓也是在行業(yè)中極為突出的亮點，通過獨有的模式復制培訓，實現(xiàn)終端核心競爭力，所以產(chǎn)品+終端營銷+培訓是藍谷招商的三大核心優(yōu)勢

【中華櫥柜網(wǎng)】：在2015年，受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，或者說其他一些因素，在家具建材行業(yè)可能發(fā)展不是那么理想，櫥柜行業(yè)中也會出現(xiàn)這樣的情況，那王總您覺得櫥柜行業(yè)現(xiàn)在面臨哪些方面的困惑呢?

【藍谷智能廚房 王增毅】：這兩年有一個詞我覺得更比較適合我們現(xiàn)在的櫥柜行業(yè)，就是伸手不見五指的霧霾，霧霾很厲害，目前櫥柜行業(yè)也面臨著幾個霾，一個是人霾，招人難，留人難，用人難。第二個活動霾，大家都拼命的搞活動，拼命的搶占市場份額，拼命的犧牲市場利潤，甚至弄的經(jīng)銷商沒法持續(xù)的去進行持續(xù)的去生存。這是活動霾給經(jīng)銷商帶來的一些痛苦。當然這幾年促銷活動下來之后，很多我們這個行業(yè)的經(jīng)銷商對活動的依賴性也非常強，也就是說，帶來的促銷綜合癥，不搞促銷的話就不知道如何去成交，不知道怎么去賣貨，所以說團隊在不穩(wěn)定、不穩(wěn)健的情況下，活動給終端帶來了很多的痛苦。第三個，櫥柜環(huán)節(jié)霧霾，因為一套櫥柜相當于在五個車間加工形成的。第一個車間就是在消費者這個毛坯房的時候，進行第一步的量尺，這是第一個車間。第二個車間就是相當于客戶家里面貼完磚，復尺。第三個車間就是把訂單設計完之后下到工廠，工廠是第三個車間。第四個車間就是把訂單發(fā)回到當?shù)氐氖袌?，?jīng)銷商的庫房是第四個車間。第五個車間就是在客戶家里面安裝。所以說整個鏈條來說相對比較長，車間比較多，所以就導致櫥柜這個行業(yè)做起來也比較累，所以說就導致了在我們這個行業(yè)比較流傳的一句話，“要想累做櫥柜“，如果沒有一支很強的隊伍，很難做好鏈條中的每個服務環(huán)節(jié)，所以對團隊的依賴性很強，而藍谷通過4.0新商業(yè)模式降低了對人的依賴性，解決了終端的核心痛點。

藍谷智能廚房營銷中心總經(jīng)理王增毅接受中華櫥柜網(wǎng)記者采訪

【中華櫥柜網(wǎng)】：謝謝王總接受我們的專訪，也祝藍谷智能廚房在2016年再上新臺階，謝謝。

【藍谷智能廚房 王增毅】：感謝我們中華櫥柜網(wǎng)對藍谷智能廚房的關(guān)注和支持，謝謝。