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揭秘:整體櫥柜行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之三大潛規(guī)則

2009-04-30 13:09:15 責(zé)任編輯: 劉小雪 瀏覽數(shù):

整體廚房作為裝修消費(fèi)中的一項(xiàng)重大開(kāi)支,讓消費(fèi)者有些摸不清“門(mén)道”。根據(jù)消費(fèi)者反饋以及記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前櫥柜行業(yè)確實(shí)存在不少問(wèn)題,且整個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),因此我們將櫥柜行業(yè)作為本次“驗(yàn)家裝”的首站?!?規(guī)則一:洋品牌也有“假身份” 市場(chǎng)現(xiàn)象:在家居消費(fèi)市場(chǎng)中,消費(fèi)者常常僅憑一家“外表光鮮”的專(zhuān)賣(mài)店以及虛高的價(jià)格便趨之若鶩。于是有人動(dòng)起了歪腦筋,拿一個(gè)洋品牌做幌子,甚至虛構(gòu)一個(gè)洋品牌,其實(shí),所..

揭秘:整體櫥柜行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之三大潛規(guī)則

整體廚房作為裝修消費(fèi)中的一項(xiàng)重大開(kāi)支,讓消費(fèi)者有些摸不清“門(mén)道”。根據(jù)消費(fèi)者反饋以及記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前櫥柜行業(yè)確實(shí)存在不少問(wèn)題,且整個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),因此我們將櫥柜行業(yè)作為本次“驗(yàn)家裝”的首站?!?/P>

規(guī)則一:洋品牌也有“假身份”

市場(chǎng)現(xiàn)象:在家居消費(fèi)市場(chǎng)中,消費(fèi)者常常僅憑一家“外表光鮮”的專(zhuān)賣(mài)店以及虛高的價(jià)格便趨之若鶩。于是有人動(dòng)起了歪腦筋,拿一個(gè)洋品牌做幌子,甚至虛構(gòu)一個(gè)洋品牌,其實(shí),所有的生產(chǎn)、安裝全部在本地小作坊完成?!?/P>

“看到標(biāo)明產(chǎn)地是德國(guó)、意大利的產(chǎn)品時(shí),大家目光就不一樣。”一位在沈陽(yáng)有著五年多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老板說(shuō),“其實(shí),消費(fèi)者的這種心理助長(zhǎng)了洋品牌在市場(chǎng)上的囂張氣勢(shì),也難怪有人在這上下工夫?!?/P>

專(zhuān)家支招:選購(gòu)家居建材產(chǎn)品一定要注重質(zhì)量,不是“高價(jià)”、“大牌”、“進(jìn)口”就一定與“高品質(zhì)”畫(huà)上等號(hào)。

目前很多消費(fèi)者盲目追求“舶來(lái)品”,那么國(guó)外的產(chǎn)品是不是真那么好呢?昨日國(guó)家質(zhì)檢總局公布的今年首批不合格食品和化妝品名單中,共有180批次的洋品牌被拒之國(guó)門(mén)之外,這個(gè)數(shù)據(jù)反映的問(wèn)題顯而易見(jiàn),所以首先消費(fèi)者從心理上要認(rèn)清洋品牌不一定就代表了高品質(zhì)生活。即使選擇洋品牌,也一定要弄清楚板材、五金哪一部分是進(jìn)口的,哪一部分不是;是國(guó)內(nèi)組裝,還是純進(jìn)口,這些通過(guò)檢查報(bào)關(guān)單都可以一目了然。

規(guī)則二:“山寨”當(dāng)?shù)?/STRONG>

市場(chǎng)現(xiàn)象:櫥柜屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),門(mén)檻較低,這讓一些不具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的商家趁機(jī)鉆了空子。面對(duì)“同質(zhì)化”的市場(chǎng)環(huán)境,作為“外行人”的消費(fèi)者很難分辨誰(shuí)是“正版”誰(shuí)是“山寨”,換句話說(shuō),就是錢(qián)花到位了,也可能買(mǎi)到“A”貨。

專(zhuān)家支招:消費(fèi)者在選購(gòu)櫥柜時(shí)首先要看工藝。櫥柜品質(zhì)的好壞不僅局限于材料,材料只要花錢(qián)都可以買(mǎi)到,工藝決定了品質(zhì),如櫥柜柜體之間的連接是偏心件加木榫會(huì)更牢固,臺(tái)面前沿有下掛就不容易斷裂。再有疑問(wèn),對(duì)本地企業(yè)可以要求去工廠實(shí)地考察,外地企業(yè)可以搜尋資料。以上兩招基本可以讓“山寨版”露餡。當(dāng)然對(duì)于不懂行的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),選擇有保障的渠道購(gòu)買(mǎi)商品,可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

規(guī)則三:夸大環(huán)保

市場(chǎng)現(xiàn)象:日前,記者在市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高,商家們也開(kāi)始拿“環(huán)?!闭f(shuō)事兒,櫥柜企業(yè)當(dāng)然也不甘于人后,紛紛打出環(huán)保牌,但大都是耍耍嘴皮子,真正獲得權(quán)威部門(mén)認(rèn)證的并不多見(jiàn)。另外,記者發(fā)現(xiàn)還有一些商家一再?gòu)?qiáng)調(diào)板材環(huán)保櫥柜就會(huì)環(huán)保。

專(zhuān)家支招:櫥柜生產(chǎn)是一個(gè)非常復(fù)雜的工程,其中很多因素都會(huì)影響到環(huán)保系數(shù),如封邊、粘膠、門(mén)板烤漆等,往往都會(huì)含有大量有害物質(zhì),而不合格的臺(tái)面、踢腳線中往往也會(huì)含有一定量的甲醛和有害物質(zhì)。因此,板材環(huán)保就等于櫥柜環(huán)保是極不科學(xué)的一種說(shuō)法。同時(shí),有商家宣傳自己的櫥柜100%環(huán)保,也非常難以達(dá)到。因?yàn)樵谑┕み^(guò)程中,櫥柜是否環(huán)保,除了和生產(chǎn)工藝有關(guān)外,嚴(yán)格地說(shuō),櫥柜的設(shè)計(jì)以及噪聲、油煙等能否有效排除,都是檢驗(yàn)櫥柜是否全方位環(huán)保的一個(gè)方面。所以不能說(shuō)板材是環(huán)保產(chǎn)品,做成的櫥柜就是環(huán)保櫥柜,板材環(huán)保只是生產(chǎn)環(huán)保櫥柜的一個(gè)基礎(chǔ)。

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