美國次貸危機發(fā)生后，國內許多家具出口商都受到了沖擊，但在德清縣鐘管鎮(zhèn)的浙江美生櫥柜有限公司，銷路不僅沒有受到影響，訂單還不斷增加。上月，又有8個新產(chǎn)品成功打入美國超市，在外貿(mào)遭遇“出口嚴寒”背景下，美生櫥柜可謂是一朵“奇葩”。

日前，當我們來到該公司時，公司董事長屠建芳正給忙著裝車的工人當現(xiàn)場指揮員，前后兩輛集裝箱車同時裝貨，他忙著在一箱箱貨物中間來回穿梭。

“剛剛送走的5個集裝箱產(chǎn)品將空運到美國雷肖夫公司?！泵Φ眠B水也顧不上喝的屠建芳一臉春風。他說，美生櫥柜與美國雷肖夫公司已成功合作了5年，5個集裝箱產(chǎn)品只不過是這個月合同中的一部分。

據(jù)了解，美國雷肖夫公司是美國最大的廚房家具零售商之一。自美國發(fā)生次貸危機以來，美國國內民眾的購買力明顯下降，但憑著良好的信譽和過硬的產(chǎn)品質量，美生櫥柜有限公司每月提供給美國雷肖夫公司的合同訂貨量基本沒減少。

“櫥柜消費市場已出現(xiàn)了兩極分化：20%的品牌產(chǎn)品和平價產(chǎn)品占領80%的消費市場，而其它80%的產(chǎn)品則占領20%的消費市場。”屠建芳說，我們的產(chǎn)品主要面向中高端消費層，以實木為主，不少環(huán)節(jié)都是手工制作，這讓美國人感覺我們的產(chǎn)品很環(huán)保。這次8個新產(chǎn)品成功打入美國超市，是公司產(chǎn)品質量的最好明證，將使公司在國外的銷售額從去年800萬美元的基礎上再增加300萬美元。

雖然海外市場業(yè)績不錯，但是屠建芳沒有沾沾自喜，早在2007年底，他就未雨綢繆，開始為自己的產(chǎn)品殺回國內市場做準備?！皼]有兩手準備，只認一個市場，風險太大。”去年，公司投資2000多萬元擴建廠房、增添生產(chǎn)設備，“雖然國內市場剛開始，但是今年完成1000萬元銷售是不成問題的。”

他帶我們來到花了半年多時間精心布置的400多平方米的展示廳前，13套不同風格的整體櫥柜，讓人眼前一亮。屠建芳依次打開一套套櫥柜，并一一指出其中人性化設計的秘密。 “這一項項都花費了設計組大量的心血，都已經(jīng)申請了發(fā)明和外觀設計專利。我們希望它們能成為推向國內市場的制勝法寶?！?

“目前國內整體廚房家具尚屬起步階段，市場潛力非常巨大。”屠建芳說，今年6月，公司將在杭州設立產(chǎn)品形象店，直接與其它整體廚房家具廠商“短兵相接”。接下來我們要讓“美生”品牌在全國叫響，同時，在全國范圍內尋找加盟、代理商，開發(fā)更大的國內市場。談起心中的藍圖，屠建芳信心十足。

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