在剛剛過去的3月里，“回暖”成為最熱門的詞語。北京、上海、廣州等地的房產(chǎn)和家居市場均有不同程度的變化，大家都在關注和思考：真的迎來“小陽春”了嗎?這種跡象是全國性的嗎?落實到深圳本地市場又是怎樣的情況?

深圳3月份的樓市成績讓業(yè)內(nèi)人信心得以提振：住宅一手成交量8509套，創(chuàng)27個月的新高;二手成交量達11049套，創(chuàng)20個月來的新高;成交總量共計18558套，創(chuàng)下歷史新高。但大好的形式是否惠及深圳的家居行業(yè)?搜房網(wǎng)記者近日就此走訪了國安居、世紀中心、美庭、樂安居、百利瑪、好百年、金海馬、家樂居、家之福等家居建材賣場，發(fā)現(xiàn)目前的狀態(tài)可以說是幾家歡喜幾家憂愁。

高端賣場沒有任何回暖跡象

美庭品味家居是深圳知名的超五星級家居商場，專營國際前端家居品牌。記者15日下午在賣場二、三樓內(nèi)走了幾圈，只看到幾個零星的顧客在閑逛。芝華仕、LUSSOPER、富萊斯等專賣店的負責人都向記者表示，沒有感覺到有絲毫市場回暖的跡象。

“上個月的銷量比去年同期明顯下降，比去年下半年也差一些”，芝華仕全皮形象品味店店長歐陽英姿說，“一方面是市場大環(huán)境差，另一方面，現(xiàn)在也不是裝修旺季，家具通常是家裝后期才會購買，還不到時候”。

富萊斯是國內(nèi)高端沙發(fā)品牌的代表之一，從春節(jié)至今銷售額并沒有任何提升。記者在店內(nèi)看到，1+2+3的沙發(fā)組合幾乎都在10萬元以上。店員許小姐告訴記者，金融危機對中上層人士的影響更大于普通消費者，隨著資金的縮水，有些以往愿意花10萬的顧客可能現(xiàn)在會減少到3萬、5萬，對高端家居產(chǎn)品市場的沖擊很大。

與美庭的純高端不同，百利瑪國際廚衛(wèi)中心、好百年、金海馬家居博覽中心的定位是中高端。位于百利瑪內(nèi)的法蘭克福藍谷智能櫥柜、斯坦巴赫地板、金牌櫥柜等店的負責人均表示業(yè)績趕不上去年同期水平。金牌櫥柜銷售代表江炎透露，百利瑪之前以接待香港顧客為主，金融危機后港人來深采購減少，直接導致產(chǎn)品銷量下降，年后幾個月都沒有回升。好百年、金海馬家居博覽中心同樣面臨不痛不癢的局面，以I&D理想空間為例，其在寶安北路好百年的專賣店銷售額比去年同期下降了約30%。

至于當下樓市回暖對中高端家居市場能起到多大的幫扶作用?商家均表示并不看好，因為08年底和09年初成交量較大的多為寶安、龍崗等關外的中小戶型，此類消費者裝修更追求實惠。

“大眾化”定位賣場暫現(xiàn)熱潮 是否“曇花一現(xiàn)”還待檢驗

與高端市場的平淡和冷清相比，面向白領工薪階層的大眾化賣場生意就火爆得多，3月份銷量明顯提升。

家居連鎖賣場樂安居一向打的是實惠牌，宣傳口號是“買建材先到樂安居比價格”。副總經(jīng)理曹海靈告訴記者，3月份的業(yè)績比08年下半年平均增長了50%。她總結(jié)說原因有兩點：一是08年底積壓了很多客源，年底買房的人春節(jié)過后剛好要動工裝修，有實實在在的剛性需求;二是賣場近期的促銷幅度很大，拉動作用明顯，再加上樓市回暖，大環(huán)境炒熱了，市場就開始旺起來。

記者在筍崗樂安居店隨機采訪了幾個商戶代表，萬和電器專賣店負責人肖先生表示，3月份的銷售額比去年同期上升了70%-80%，有點出乎意料，估計是因為其定位更符合小戶型業(yè)主的需求。安居燈飾的趙先生表示，3.15和清明小長假期間人流量和銷售業(yè)績都有較大提升，與去年同期差不多。

不過，根據(jù)搜房記者對幾大賣場的觀察，商戶普遍反映4月的業(yè)績迅速回落。八卦嶺國安居蒙娜麗莎瓷陶瓷店員表示，可能是業(yè)主3月已經(jīng)購買得差不多了，也可能是在等待五一的大幅促銷。家樂居康寶櫥柜店負責人蘇小姐告訴記者，可能因為廣東人有忌諱，認為4月裝修(特別是定制柜子)不吉利，至于家居市場是不是真的從此走高，5月過后才知道。世紀中心嘉俊陶瓷的吳小姐認為3月只是相對于之前較差的局面而有所增長，并不一定代表市場開始回暖。國安居鴻基地板店長楊先生認為只有到6、7月份大部分商家仍然比去年同期業(yè)績好，才能說明市場真的在回暖。

看來，這陣銷售熱潮是不是曇花一現(xiàn)尚屬未知數(shù)，不過多數(shù)人還是認為這讓他們看到了希望。曹海靈表示，開年的紅火給了商家和賣場、消費者以信心，并且隨著近期樓市的旺盛，有人買就有人裝修，有起碼的市場需求存在，“所以未來肯定差不到哪里去，至于能多快好起來，有多好，倒是不一定?！?/P>

多重因素決定回暖概率和速度

在采訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，除了定位和定價外，影響賣場和商戶回暖速度的因素有很多，其中最重要的就包括地域和品牌。

先說地域。華美居是寶安區(qū)最大的一站式家居建材賣場之一，3月銷量比去年同期上升40%左右?？偨?jīng)理張慶華認為這主要和寶安新樓盤林立、房價在深圳率先走穩(wěn)、裝修自住的消費者比例明顯提高等因素有關。華美居市場部經(jīng)理謝海云解釋說，目前全深圳成交的樓盤很大一部分集中在寶安，再加上隨著該區(qū)地鐵和機場等交通設施、商業(yè)區(qū)和生活區(qū)的逐步完善，前幾年在此置業(yè)投資的人也趁著建材促銷的機會開始裝修，市場前景十分樂觀。

由此又想起了樂安居寶安店不久前舉行的100%中獎抽獎活動。當日有近千人參加抽獎，排隊的隊伍不僅把大堂排滿，還延伸到賣場外轉(zhuǎn)了幾個圈并延伸到天橋，以至于驚動附近佳兆業(yè)物業(yè)的保安協(xié)助維持秩序，這種旺盛的人氣在關內(nèi)幾個區(qū)實屬少見。

其次是品牌。同樣是打出了折扣優(yōu)惠，知名大品牌的銷量明顯好過中小品牌。百利瑪樂家衛(wèi)浴的店員告訴搜房記者，3月份廠家推出的優(yōu)惠很多，銷量比去年同期上漲了5至6個百分點，比起周圍優(yōu)惠較少的商家情況要好一些。

記者在百利瑪還遇到了前來查看科寶博洛尼產(chǎn)品的顧先生，他表示，以自己的經(jīng)濟實力原本買不起博洛尼的櫥柜，但近期在搜房網(wǎng)上看到￥9800科寶德式中產(chǎn)整體廚房的消息，非常心動，特意到賣場實地查看一下?！艾F(xiàn)在市場不好，商家都在打折和優(yōu)惠，趁此機會買優(yōu)惠的品牌貨，肯定比買普通的要好”。記者發(fā)現(xiàn)，這種心態(tài)在工薪階層的消費者中非常普遍，如果市場回暖，有親民措施的大品牌相信會獲得先機。

結(jié)語：

當前深圳的家居業(yè)就像房地產(chǎn)行業(yè)一樣，眾說紛紜，充滿了變數(shù)。未來走勢到底如何，樂觀估計6月份以后才會有較為明晰的概念，保守估計恐怕就到秋季了。

值得肯定的是，當前中小戶型樓盤的確出現(xiàn)了銷售上揚的趨勢，并且投資客減少，自住者增多，給下半年大眾化定位的家居建材賣場和商家吃下了一顆定心丸。

在消費信心不穩(wěn)定的市場時期，為終端消費者所熟識的知名品牌顯示出比普通品牌更強勢的銷售能力，或許這時才真正進入到品牌的“回報期”。

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