成都倍特廚柜制造有限公司，是成都高新發(fā)展股份有限公司的控股子公司。1993年創(chuàng)建于成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)起步園區(qū)，同年建成了家用廚柜生產(chǎn)線，公司現(xiàn)擁有專業(yè)的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、行政管理人員180余人，擁有位于雙流蛟龍工業(yè)港年產(chǎn)量萬余套的生產(chǎn)基地，是一家以制造、銷售廚柜及其配套件為主的企業(yè)。針對(duì)于2015年建材家居行業(yè)整體低迷的大環(huán)境下，倍特廚柜是怎樣應(yīng)對(duì)的，整體銷售情況又是怎么樣的呢?中華櫥柜網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對(duì)倍特廚柜總經(jīng)理易忠進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，今天很榮幸邀請(qǐng)到了倍特廚柜總經(jīng)理易總接受我們的專訪，易總，您好!

【倍特廚柜 易忠】：你好! 

倍特廚柜總經(jīng)理易忠

【中華櫥柜網(wǎng)】：2015年馬上就要過去，想問一下易總，倍特整個(gè)年度銷售情況如何，有沒有達(dá)到年初制定的預(yù)期目標(biāo)?

【倍特廚柜 易忠】：首先我要感謝中華櫥柜網(wǎng)讓我們有一次關(guān)于企業(yè)的這樣一個(gè)采訪，今年來講呢，我們大家都說2015年是一個(gè)寒冬，寒冬中我們是有溫暖的。換言之，對(duì)于今年的整體的一個(gè)銷售來講，我們經(jīng)營工作是喜憂參半，喜的是我們成都直營區(qū)域的門店，增長(zhǎng)率達(dá)到了40%，憂的是我們?cè)谟行┣郎嫌幸恍┫禄?，這種下滑我們也進(jìn)行了一些分析，總體來講，我們的經(jīng)營工作是略有增長(zhǎng)，在往前的走。大概就是這樣的一個(gè)情況。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那其實(shí)成都店取得了40%的增長(zhǎng)，相對(duì)來說在行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)，那您能說一下在整個(gè)2015年做了哪些重點(diǎn)的工作，比如說推廣、活動(dòng)之類的?

【倍特廚柜 易忠】：2014年末的時(shí)候，我們對(duì)整個(gè)2015年的形勢(shì)進(jìn)行了一個(gè)判斷和分析，也結(jié)合我們自身的一些特點(diǎn)。我們首先基于的認(rèn)知就是2015年隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑，我們建材家居行業(yè)不會(huì)有大的增長(zhǎng)，甚至可能還會(huì)有下滑。在這種情況之下，我們做了很多調(diào)整，包括我們的一些聯(lián)盟活動(dòng)、小區(qū)的深入，包括我們店員的培訓(xùn)，我們針對(duì)性地精確鎖定客戶，來做一對(duì)一的一些營銷。那么在整個(gè)大的方面來講，我們?cè)谡麄€(gè)公司的產(chǎn)品的研發(fā)以及投入、宣傳上也做了一些工作。所以說，整體來講，一句話--順應(yīng)市場(chǎng)、調(diào)整策略、堅(jiān)決執(zhí)行，這樣造就了成都地區(qū)我們直營門店前三季度40%的增長(zhǎng)。

倍特廚柜總經(jīng)理易忠（中）與中華櫥柜網(wǎng)總經(jīng)理朱云（右）、營銷總監(jiān)戴慧（左）合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：那其實(shí)在前面你一直提到就是說2015是一個(gè)寒冬，也就是說這個(gè)形勢(shì)應(yīng)該不算太好，您能從您個(gè)人的角度簡(jiǎn)單談一下感受嗎?

【倍特廚柜 易忠】：2015年確實(shí)是個(gè)寒冬，我跟我的同行們也在一起交流過，為什么說是寒冬呢，因?yàn)殡S著國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑，房地產(chǎn)的一些回落，作為消費(fèi)者來講，他的選擇可能更加的謹(jǐn)慎，作為發(fā)展經(jīng)銷商來講，他的資本投入也會(huì)更加的謹(jǐn)慎。這感覺不是我個(gè)人的一個(gè)感覺，是我們所有的建材家居行業(yè)的同行們的一個(gè)感覺。天冷了，就要加衣服，加什么樣的衣服，怎么加，什么時(shí)候加，那就是我們每家企業(yè)所考慮的問題。所以說，寒冬來了其實(shí)不怕，怕的是我們?nèi)ジ斨桑覀儧]有去順應(yīng)這個(gè)天氣變化，來采取相對(duì)的正確有效的方式來應(yīng)對(duì)這個(gè)寒冬。現(xiàn)在是10月份，10月份在我們以前成都來講是一個(gè)早就穿薄毛衣的一個(gè)季節(jié)了，那現(xiàn)在呢，今年很奇怪，今年天氣又很好，那天氣很好的時(shí)候，我就看到記者您是穿著一件襯衫就OK了，所以我們是根據(jù)天氣的變化來調(diào)整我們的衣服。那同樣的，作為企業(yè)經(jīng)營來講，我們?cè)诖髣?shì)不好的情況下，在寒冬的情況下，我們就要加衣，那具體加什么樣的衣，怎么樣加，如何加，什么時(shí)候加，那是各個(gè)企業(yè)都可能考慮的問題。我想的話，我們成都直營門店的業(yè)績(jī)的取得，可能跟我們這個(gè)順應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)整是有很大關(guān)系的。

【中華櫥柜網(wǎng)】：2016年我們公司會(huì)把整體的重點(diǎn)放在哪一塊?

【倍特廚柜 易忠】：2016年，我們會(huì)繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)判斷，我們會(huì)把市場(chǎng)重點(diǎn)放在經(jīng)銷商的發(fā)展以及直營門店的強(qiáng)化上面。我們的戰(zhàn)略就是兩翼齊飛，然后逐步地往縱身發(fā)展。兩翼就是西南和西北，中心點(diǎn)就是我們四川，所以說，從這個(gè)角度來講，我們2016年會(huì)全力在西南、西北招商，乃至在其它地區(qū)的招商上也會(huì)做更多的一些工作。同時(shí)，我們要立足于成都，立足于四川，把成都和四川的營銷工作做的更細(xì)，可能我們會(huì)將來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)細(xì)分，針對(duì)性地做一些分析，然后制定一些策略來執(zhí)行。明年整體的經(jīng)營思路，我們現(xiàn)在還在進(jìn)一步地討論中，因?yàn)楫吘刮覀儠?huì)根據(jù)這后面幾個(gè)月以及我們2015年最后的一個(gè)情況和2016年最后的一個(gè)形勢(shì)的判斷，來做最后的一個(gè)調(diào)整和確定。

倍特廚柜總經(jīng)理易忠與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：其實(shí)不管是寒冬，還是暖冬，不管是2015年，還是2016年，倍特每一步的發(fā)展都離不開我們倍特人，還有就是經(jīng)銷商的努力。那么快到年底了，您有什么話想送給這些您的家人?

【倍特廚柜 易忠】：以前說經(jīng)營是靠什么，靠模式。其實(shí)我覺得，第一要靠的是團(tuán)隊(duì)，有了團(tuán)隊(duì)，任何的模式只要是論證后相對(duì)很好的模式，它就可以取得一些成功。但是如果說沒有團(tuán)隊(duì)，沒有這些家人們，那我想再好的模式，它僅僅是一個(gè)教科書上的東西，一個(gè)范例而已。所以說在這個(gè)時(shí)候，快11月份了，最后還有兩個(gè)月，我想對(duì)我的家人們說，我們會(huì)利用這最后的兩個(gè)月全力地沖刺，完成今年我們既定的目標(biāo)，對(duì)于我們的經(jīng)銷商，我希望我們能一起風(fēng)雨同舟，不管是暖冬，還是寒冬，我們一起往前行，享受我們?cè)谶^程中、拼搏中所帶來的最后的一個(gè)成果。好，謝謝。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，看得出來，我們易總也很愛我們的家人，也希望在易總的帶領(lǐng)下，倍特在接下來的兩個(gè)月，還有在未來能夠乘風(fēng)破浪、更上一層樓。

【倍特廚柜 易忠】：好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：謝謝易總。

【倍特廚柜 易忠】：好，謝謝。