4月11日，第二屆南京品牌廚衛(wèi)博覽會進(jìn)入第二天。得益于周末的關(guān)系，到場人氣與開幕首日相比有大幅提升。面對業(yè)主的積極參與，各大參展商家更是使出渾身解數(shù)，以求吸引更多消費者。

品牌商家集中讓利優(yōu)惠依舊

按照慣例，每年的四月份都是家裝消費旺季。而今年，由于受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，消費者的購買力有所下降。鑒于此，各大建材品牌紛紛將’折扣、低價\’作為吸引消費者最有力的法寶。

在本屆廚衛(wèi)展現(xiàn)場，幾乎有所參展品牌都’抬出\’了大手筆優(yōu)惠。以江蘇科寧舒適家居為例，原價11262元的’博世燃?xì)獗趻鞝t\’，降到了7599元；原價8500元的’八喜壁掛爐\’現(xiàn)在也僅需5999元，最高降幅竟達(dá)30%以上。

另外，東方邦太、安華、圣陶坊、我樂、開來、戴勝、馬可波羅等一線品牌，也都推出特價優(yōu)惠。圣陶坊陶瓷的一款瓷磚僅僅1元/箱，著實吸引了很多消費者的眼球。除此之外，在贈品、獎品部分，參展商也是’用心良苦\’，不但有毛公仔、毛毯、色拉油等小型實用禮品，還有廚房電器、液晶電視、自行車等大件禮品。

業(yè)主消費更趨比較性價比

對于一場展會而言，無論參展商如何表現(xiàn)，都是為了達(dá)到預(yù)期的市場目的。而這一切，都需要消費者的全力參與。家住河西某小區(qū)的何女士表示，她準(zhǔn)備訂購一套櫥柜，卻不知道如何選擇。她說：’我今天主要就是來看看，比較下選擇哪個牌子更合適\’。

對此，東方邦太櫥柜副總經(jīng)理丁軍表示，消費者選購關(guān)注最多的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、環(huán)保、價格三方面，綜合來說就是看一個品牌的性價比。

江蘇科寧舒適家居的工作人員也表示，由于消費者對家裝相關(guān)產(chǎn)品了解甚少，因此很喜歡在不同品牌之間做比較。以冷暖產(chǎn)品來說，咨詢最多的還是價格、質(zhì)量跟售后問題。

低迷市場展會簽單幾家歡樂幾家愁

’今年的展會簽單情況好的讓我們自己都不敢相信，現(xiàn)場銷售員都快忙不過來了\’我樂廚柜營銷負(fù)責(zé)人告訴小編。問及展會熱銷主要原因，該負(fù)責(zé)人表示，除了公司目前主推的中低價位產(chǎn)品系列備受業(yè)主推崇外，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)可度也是消費者選擇的重要因素。

本次展會商家簽單總體呈現(xiàn)冷熱不均趨勢，’往年這個時候，我們不論是團(tuán)購會還是展會，一次下來簽個一二十單很正常。可是今年的情況大不如前\’某知名瓷磚品牌副總表示，大部分消費之都是來看看，詢問了解價格以及產(chǎn)品信息的居多。

4月11日上午，在展會現(xiàn)場隨機(jī)調(diào)查的10戶參展商中，僅僅有4家表示有簽單，或者意向單。某品牌櫥柜工作人員說：’現(xiàn)在展會那么多，而市場就那么大，很大程度上辦展會只是刺激消費的一種形式，畢竟只有短短幾天，目標(biāo)不能抱的太大。\’他表示，在展會結(jié)束之后，對現(xiàn)場有意向的客戶后續(xù)跟蹤也極為關(guān)鍵。

另外，也有參展商表示，預(yù)計4月12日，在本屆展會的最后一天，簽單情況會有所上升，但是大概數(shù)字還很難說。

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