近年來，隨著國民生活水平的提高，家居行業(yè)發(fā)展迅猛，競爭異常激烈。加之互聯(lián)網(wǎng)浪潮的襲來，部分家居企業(yè)發(fā)展到一定階段，開始走馬圈地，立志成為家居圈的翹楚，而尋求多方合作成為它們的首要選擇。尤其是今年以來，家居企業(yè)對外合作頻繁，形式更是多種多樣。

共生與博弈 家居企業(yè)聯(lián)合就有“春天“？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成趨勢 合作形式愈加發(fā)散

2015年以來，家居企業(yè)間的聯(lián)盟可謂如火如荼的進(jìn)行著。今年1月份，宜華木業(yè)增資愛福窩，積極嘗試O2O領(lǐng)域。6月又與海爾家居深度合作，借此打通產(chǎn)業(yè)鏈條。8月大手筆投資美樂樂，借助美樂樂擴(kuò)大消費(fèi)群體，加速線上業(yè)務(wù)。除了宜華木業(yè)，開啟聯(lián)手模式的還有東日易盛。4月8日，東易日盛聯(lián)合國美在線打造家裝平臺“國美家“，在嘗到“結(jié)對“涉足家電領(lǐng)域的甜頭后，又于6月份出資家居電商美樂樂，再次加強(qiáng)線下到線上的延伸。不止是家居企業(yè)，電商平臺天貓也看中了家居行業(yè)這塊大蛋糕，在6月份發(fā)布了天貓家裝2.0戰(zhàn)略，歐派櫥柜、索菲亞衣柜、千川木門、全友家私等一線家居品牌借機(jī)與之開展了戰(zhàn)略合作。

然而，家居行業(yè)的合作形式并不止于業(yè)內(nèi)，合作形式越來越發(fā)散。2月，東易日盛與匯付天下聯(lián)合共同出資組建上海易日升金融服務(wù)有限公司。6月，靚家居將進(jìn)駐蘇寧易購，開辟線上家裝平臺。8月，海爾金融與紅星美凱龍建立金融領(lǐng)域的戰(zhàn)略聯(lián)盟。與此同時，美克家居與IBM簽署《互聯(lián)時代智慧家居戰(zhàn)略合作備忘錄》。而近日，萬科也宣布聯(lián)手鏈家共同出資打造家庭裝修業(yè)務(wù)，成立萬科鏈家裝飾公司，10月開始正式運(yùn)營。

可見，家居企業(yè)合作十分頻繁，那么，究竟合作能給企業(yè)帶來什么呢?

市場浪潮沖擊 企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生

俗話說的好：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫“。家居企業(yè)普遍面臨原材料價格上漲、國外品牌分羹、消費(fèi)市場飽和等眾多的難題，企業(yè)“抱團(tuán)取暖“未嘗不是好辦法。面對各種方式的聯(lián)合，悅家科技創(chuàng)始人、CEO郜亮表示“為了搶占入口，單打獨(dú)斗是做不好的，必須聯(lián)合。“對于靚家居入駐蘇寧雙線平臺，靚家居曾育周表示，面對互聯(lián)網(wǎng)+家裝的顛覆，線下家裝企業(yè)自身應(yīng)該有開放的心態(tài)：“對我們來講沒有敵人，不同的平臺有不同的價值。甚至表面上看起來是競爭型的平臺，也有合作的空間?！八嘎叮呀?jīng)有線上垂直家裝平臺尋求與靚家居合作。而剛剛與萬科展開合作的鏈家集團(tuán)董事長左暉認(rèn)為，通過多年積累的團(tuán)隊(duì)和能力，萬科和鏈家分別在一手房和二手房領(lǐng)域有絕對的優(yōu)勢，雙方一定可以在這個行業(yè)中把各自優(yōu)勢結(jié)合在一起，把家裝業(yè)務(wù)做好，給客戶提供更多價值。

由此看來，企業(yè)由于各自擁有一部分受眾和市場，通過合作能夠最大程度的集合大部分消費(fèi)者，達(dá)到共同提高市場份額和知名度的效果，還能借助聯(lián)盟在短時間提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的依賴性。

合作共生非易事 企業(yè)聯(lián)合如何破題?

當(dāng)前，我國家居行業(yè)內(nèi)的企業(yè)多、散、亂的現(xiàn)象十分明顯，各個企業(yè)都意識到了合作的重要性，不過合作中存在的諸多問題也讓家居企業(yè)一籌莫展。前段時間宣布“分手“消息的家裝e站與金螳螂就是一個典型的案例。據(jù)悉，去年6月，金螳螂與家裝e站開啟了戰(zhàn)略合作，一年以后的8月19日，金螳螂宣布分手宣言，拋棄家裝e站自建電商平臺。金螳螂公告表示分手原由為“因股東之間在家裝電商的商業(yè)模式、經(jīng)營模式上存在較大分歧“。家裝e站官方回應(yīng)稱“雙方合作一年多來……在不斷的磨合中也存在一些分歧，比如在經(jīng)營模式、管理思路等方面就存在一些不同的看法?！?/p>

誠然，受到利益的誘惑，家居企業(yè)雖然相互合作卻未必能共生共存，企業(yè)間的長久合作并不太容易。那么，企業(yè)就需要擦亮眼睛，選擇好隊(duì)友，并最終就合作的目的達(dá)成一致性。合作講究的是相互的配合以及相關(guān)目標(biāo)和規(guī)范的約束，合作不僅是為了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最重要的是為消費(fèi)者服務(wù)，只有站在市場需求的角度進(jìn)行合作，企業(yè)的發(fā)展才會持久。家居行業(yè)的發(fā)展歷來是在競爭中有合作，在合作中有競爭，家居企業(yè)若想在合作中占據(jù)更多的主動權(quán)就必須切實(shí)的提升自身實(shí)力，只有這樣才能掌握競爭的話語權(quán)。筆者也相信，在國際化程度加劇的情況下，家居企業(yè)的聯(lián)合能夠更快的實(shí)現(xiàn)品牌全球化的擴(kuò)展，更加從容地面對外來競爭。