佰怡家是國內(nèi)最專業(yè)的定制家具品牌之一,它聚集了行業(yè)內(nèi)前端人才，設(shè)立a-max設(shè)計工作室。Behome佰怡家訂制家居以家居使用者為中心，革新越來越多家庭的生活方式，以歐美的流行趨勢、日本的收納理念、和更適應(yīng)中國人生活方式為設(shè)計理念，形成了獨特的港式家居風(fēng)格，兼顧時尚、生活和功能三大居家元素。 

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十七屆廣州建博會的現(xiàn)場，今天我們有幸邀請到佰怡家的張總接受我們的專訪，張總您好。

【佰怡家 張磊】：您好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：如今企業(yè)已經(jīng)進入到一個品牌化的階段，那佰怡家今后在品牌建設(shè)方面會有哪些舉措?

【佰怡家 張磊】：佰怡家從事櫥柜產(chǎn)品的銷售已經(jīng)有6年多，在這個過程當(dāng)中，整個企業(yè)也是由小到大一步步成長。在品牌建設(shè)方面，佰怡家從去年下半年開始，加大了一些市場投入。我們完成了大的轉(zhuǎn)型，在去年年底的時候，四萬平方的新廠房正式投產(chǎn)，這對于我們整個企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該說是至關(guān)重要的，因為它帶來的改變不光只是面積，從整個營銷到生產(chǎn)到研發(fā)，到經(jīng)銷商團隊的打造，包括終端形象，服務(wù)品質(zhì)等等，品牌化運作的腳步越來越快。在經(jīng)過這一轉(zhuǎn)變后，我們的經(jīng)銷商招商質(zhì)量有了很大幅度的提升，像在今年500平方、600平方的門店比比皆是，品牌化運作給我們帶來了實效性的結(jié)果。

另外，我們也一直在各大媒體網(wǎng)站投放廣告，建立品牌口碑。當(dāng)然在這個基礎(chǔ)上，我們也注重經(jīng)銷商團隊的培養(yǎng)。之前，我們推出了一個V8的體系，這個體系最重要的核心點，叫做老客戶營銷，通過對老客戶的維護來達到提升品牌知名度，提升品牌名譽度的效果。

總的來說，一個企業(yè)的發(fā)展分為幾個階段。雖然我們企業(yè)整體發(fā)展時間不是太長，但是從第一個再到銷量為王，再進入以提升品牌、打造品牌、培育品牌這樣的一個階段，這三大步的邁動，是佰怡家的成長，對于佰怡家下一步的規(guī)劃是非常重要的。特別是這一次，我們新營銷模式的打造，相信對品牌后期持續(xù)性發(fā)展會帶來更多有效的結(jié)果。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，可以看出佰怡家在品牌建設(shè)方面花了很多的工夫。據(jù)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)一、二線市場趨于飽和，開始向三、四線城市擴展，那咱們企業(yè)在這方面是怎樣布局的?

【佰怡家   張磊】：如果說到戰(zhàn)略布局，首先要從公司宏觀的營銷規(guī)劃上來說。在今年春節(jié)之后，我們公司的電商部門正式成立。目前，也正在抓緊打造電商平臺，以實現(xiàn)O2O銷售模式的落地。因為目前大家都在說，今年整個市場環(huán)境不太好，那

作為一個企業(yè)，發(fā)展的腳步是不能停止的。因此，我們加大了對電商平臺的打造。

雖然我們從區(qū)域品牌成長為全國性知名品牌,但是我們的全國服務(wù)網(wǎng)點與歐派等品牌還是有一定距離,所以我們未來三年內(nèi)還是會加大招商力度,進一步的實現(xiàn)渠道下沉.特別是在三、四線城市,是我們未來布局的重點.

就我們企業(yè)來看，目前在三四線市場的整體布局還是不錯的。不過，我們要加大力度，把網(wǎng)點數(shù)量進一步擴大，例如我們可能會加大和中華櫥柜網(wǎng)的合作力度，以增強品牌知名度。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那在現(xiàn)在的大市場環(huán)境下，咱們企業(yè)是怎么來提升經(jīng)銷商運營能力的?

【佰怡家 張磊】：這個問題是我們企業(yè)今年重點打造的一個課題，因為從今年的狀況來看，不少門店的銷售額出現(xiàn)了停滯，部分專賣店甚至出現(xiàn)了銷量下滑的狀況，對于我們這樣一個成長型的品牌來說，是不好的。因為一個企業(yè)必須靠銷量，靠盈利，才能獲得可持續(xù)性發(fā)展。在這種狀況下，怎樣去提升專賣店的經(jīng)營管理能力、盈利能力，或者說是品牌運作能力，值得我們?nèi)ド羁谭治觥?/p>

在往年，品牌聯(lián)盟砍價會、團購、小區(qū)營銷、電話營銷等比比皆是，但是從去年年底開始到今年上半年，市場發(fā)生了一個很明顯的變化：即往年一促就有銷量，現(xiàn)在促卻不一定有銷量，所以就這一狀況，我們要求我們的品牌廠家，或者是經(jīng)銷商進行轉(zhuǎn)型，由往年單純的以促銷為主的銷售模式，往更系統(tǒng)化的銷售模式進行轉(zhuǎn)換。

說到系統(tǒng)，那肯定是從專賣店整體運營方面下工夫。前面我有提到V8系統(tǒng)，我們肯定會從終端，從團隊，包括績效、渠道的搭建、促銷活動的有效執(zhí)行，到快速簽單、有效轉(zhuǎn)單，包括老客戶營銷等八個點來著力，幫助我們的經(jīng)銷商去提升自己的經(jīng)營管理能力。

現(xiàn)在系統(tǒng)營銷，一定要是在整個大環(huán)境中間，讓我們經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，或者自主能力提升起來。怎么提升，需要工廠從營銷的角度，或者從產(chǎn)品自身的特點上去深挖掘，加強每個專賣店的門店建設(shè)，加強設(shè)計的能力，加強談單的能力，通過一系列更基礎(chǔ)工作的夯實，來達到提升銷量這樣的目的。這一系統(tǒng)，8月份會在全國正式發(fā)布，這對于我們佰怡家來說，是一種從來沒有出現(xiàn)過的更深層次的營銷工作。

雖然現(xiàn)在感覺建立一個龐大的系統(tǒng)壓力有點大，但是我覺得，既然我們選擇了在櫥柜行業(yè)里去發(fā)展，那我們也希望能夠在櫥柜行業(yè)里發(fā)展得更好，所以我相信，再大的問題，再難的問題，再重的問題，我們都會把它扛下來，而且我們會給經(jīng)銷商更好更滿意的幫扶，來實現(xiàn)我們品牌做大、做強的目標(biāo)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，非常感謝張總接受我們的專訪，也祝愿佰怡家品牌今后的影響力越來越大，產(chǎn)品越賣越好。