近日媒體報(bào)道，國(guó)美、蘇寧紛紛加大在農(nóng)村發(fā)展特許加盟店力度，以期迎接家電下鄉(xiāng)帶來(lái)的巨大商機(jī)。

實(shí)際上，國(guó)美、蘇寧早有向三、四級(jí)市場(chǎng)滲透的想法，并且已經(jīng)做出種種嘗試。但是，國(guó)美、蘇寧誕生于大城市的“直營(yíng)+大店”模式，并不適合三、四級(jí)市場(chǎng)實(shí)際情況。因此，這幾年大連鎖下鄉(xiāng)是“雷聲大，雨點(diǎn)小”，實(shí)質(zhì)性舉措不多，原因就是沒(méi)有找到適合的發(fā)展模式。

現(xiàn)在，隨著家電下鄉(xiāng)的深入，農(nóng)村市場(chǎng)有望迅速啟動(dòng)，農(nóng)村市場(chǎng)的美好前景讓家電連鎖再次心旌搖蕩起來(lái)。

“直營(yíng)+大店”模式不適合農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧要想在農(nóng)村大有作為，必須另辟蹊徑探索新模式。而特許加盟，顯然是至于目前最適合的模式。

此模式之下，大連鎖進(jìn)入農(nóng)村的成本低，農(nóng)村家電零售商也因此而找到了靠山，二者可謂兩情相悅，一拍即合。

這幾年，農(nóng)村家電經(jīng)銷商越來(lái)越認(rèn)識(shí)到，大連鎖下鄉(xiāng)是早晚的事，早一天被大連鎖收編，早一天安分，此所謂“背靠大樹(shù)好乘涼”。

當(dāng)然，最吸引三、四級(jí)經(jīng)銷商加盟大連鎖的，還是大連鎖能給他們提供更優(yōu)惠的價(jià)格。依大連鎖說(shuō)法，優(yōu)惠程度超過(guò)廠家直供。這一點(diǎn)不難理解，大連鎖大單采購(gòu)，拿到的價(jià)格更低，有資格給經(jīng)銷商較低的價(jià)格。

以特許加盟方式發(fā)展三、四級(jí)經(jīng)銷商，一下子解決了大連鎖不能下鄉(xiāng)的問(wèn)題，有利于企業(yè)規(guī)模在短時(shí)間內(nèi)做大，可謂好處多多。

以我預(yù)計(jì)，大連鎖有望在2011年底之前初步完成對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋。這實(shí)際上意味著國(guó)美、蘇寧將很快展開(kāi)對(duì)三、四級(jí)渠道資源的爭(zhēng)奪，誰(shuí)下手早，誰(shuí)機(jī)會(huì)多。一般認(rèn)為，鑒于國(guó)美影響力比蘇寧更大，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)國(guó)美認(rèn)知度更高，三、四級(jí)經(jīng)銷商選擇國(guó)美的傾向性更大。

大連鎖對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)未必是一個(gè)好消息。三、四級(jí)經(jīng)銷商，是家電企業(yè)辛辛苦苦培育起來(lái)的，卻因?yàn)榇筮B鎖的進(jìn)入而一朝瓦解。家電企業(yè)將不得不失去最后一塊屬于自己的陣地。

這幾年，家電企業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)構(gòu)筑起來(lái)的銷售渠道，不斷被大連鎖蠶食，家電企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)不得不一沉再沉。如今，三、四級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)也面臨被大連鎖侵蝕的危險(xiǎn)，家電企業(yè)獨(dú)立命運(yùn)在哪里?這意味著家電企業(yè)對(duì)大連鎖的依賴程度越來(lái)越深，還意味著三、四級(jí)市場(chǎng)家電銷售網(wǎng)絡(luò)很快將出現(xiàn)大洗牌。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，家電制造商與零售商之間的分工十分清晰，制造商基本不做銷售。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)家電制造商同時(shí)還是零售商。這幾年，隨著連鎖業(yè)態(tài)蓬勃興起，家電制造商從零售領(lǐng)域退出的速度越來(lái)越快。目前，在一、二級(jí)市場(chǎng)大連鎖已占據(jù)75—85%的市場(chǎng)份額，家電制造商自有渠道逐步退縮。隨著大連鎖以特許加盟方式大舉進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，家電制造商徹底退出零售領(lǐng)域的那一天正在越來(lái)越近。

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