歲末年初，向來是建材市場的淡季，在此期間也自然少不了一些建材商家出臺的年關促銷大戲。以往，這股降價風往往是在中低端櫥柜市場上演，而現在價格一向穩(wěn)如磐石的國內一線櫥柜品牌也開始暗流涌動，某國內一線櫥柜品牌近期推出了8800元/套的德國中產櫥柜，在南京裝修業(yè)主中的引發(fā)熱議。

市場低迷 一線櫥柜品牌放下架子

面對09年更加殘酷的市場考驗，不少高端品牌都將目光投向了市場份額大的中端市場，降低產品價格，吸引中端客戶。

近日，本站工作人員從博洛尼南京公司了解到，近期推出了一套德國中產櫥柜，價格僅為8800元，只有原價的5.6折?？茖?博洛尼南京公司銷售總監(jiān)沈磊在回答本站工作人員提問時表示：“這樣的價格堪稱抄底價，產品的性價比非常高！自12月超低價櫥柜推出以來，受到了消費者的高度關注，南京地區(qū)在短短一個月時間售出了70幾套。”

與此同時，柏麗廚房、威乃達櫥柜在08年末已經根據目前的市場環(huán)境做了相應的產品和價格調整。對此，柏麗櫥柜南京總代理孫建平先生坦言：“09年的家居市場不容樂觀，原先計劃花10萬元裝修廚房的客戶，現在可能只愿意花5萬元；原來5萬的計劃，現在可能會降低到2、3萬，企業(yè)全年銷量難免會受到影響?！?

為刺激消費，緩解銷售壓力，作為高端品牌，09年柏麗產品價格也將做新的調整。孫總表示：“在客戶的購買能力下降的情況下，品牌代理商不得不降低利潤空間，產品價格做適當調整，將從一定程度上留住一些中高端客戶?！?

消費者：價格固然重要 選購櫥柜還得看配置

在全球經濟低迷的今天，不管是8800元/套的櫥柜還是價格有明顯下調的柏麗廚房，又或者是威乃達推出中國制造中高檔廚房套餐系列，這些都為中高端消費市場注入了一股暖意。

對此，家住天地新城的業(yè)主王小姐表示：“選購櫥柜的過程中，不僅要看整套價格，對于大戶型來說，在需要增加長度的情況下，還是得看櫥柜的單價是多少，同時也要注意看櫥柜的配置，柜體、臺面所用的材料。”

對于越來越多的櫥柜品牌降低產品價格，進軍中端市場，很多網友表示，現在市場不好做，高端品牌也開始重視中端市場。網友冬去春又來認為：“經濟環(huán)境不好，老百姓的消費能力和意愿在一定程度上也會受影響，這個時候大家更看重產品的性價比?！本W友t4639381也表示：“現在大家是有錢也不敢花，高端廚房通過低價讓利，從一定程度上也促進了業(yè)主的消費欲望。”

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危機中尋找商機 跟隨市場調整戰(zhàn)略規(guī)劃

對于高端櫥柜品牌關注中端市場，南京市裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長孫建設認為：“受金融風暴的影響，老百姓的消費面對日益嚴峻是市場考驗，一向堅守高端市場的櫥柜品牌開始重視中端市場，這是企業(yè)在根據實際市場情況調整戰(zhàn)略?！?

同時他也提出，這樣的做法不僅適用于櫥柜行業(yè)，其它建材產品包括裝飾企業(yè)同樣可以學習這種做法，尤其是南京一些中高端裝飾公司在09年更要放低自己的姿態(tài)，關注份額很大的中低端家裝市場。

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