隨著全球金融危機(jī)的深化和蔓延，全球的櫥柜行業(yè)受房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)蕭條的大環(huán)境影響，正在經(jīng)歷“寒冬”。由于國(guó)外對(duì)高檔櫥柜及相關(guān)配套的高檔石材的購(gòu)買力下降，國(guó)內(nèi)櫥柜的成本優(yōu)勢(shì)則凸顯，吸引了大批境外的客商前來(lái)中國(guó)大陸尋找商機(jī)。

得益于此，展會(huì)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和規(guī)模并沒(méi)有因經(jīng)濟(jì)的衰退而受到影響，從剛剛結(jié)束不久的第9屆廈門石材展暨第5屆廈門櫥柜展的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，就能很好地證明展會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭

據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，本屆廈門國(guó)際石材展/櫥柜展的客商數(shù)量超過(guò)了預(yù)期人數(shù)，國(guó)內(nèi)外客商總數(shù)達(dá)8.6萬(wàn)人，比上屆增加1.6萬(wàn)人，其中境外客商數(shù)量逾1.3萬(wàn)人，比上屆增加2000多人。展會(huì)啟用了會(huì)展中心新建的二期展館，規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，展覽面積達(dá)9萬(wàn)平方米，比上屆增加1.5萬(wàn)平方米，規(guī)模晉升“亞洲第一、全球第二”，與全球第一石材展（維羅那石材展）相比，僅差1.2萬(wàn)平方米。本屆石材展設(shè)置了5000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，比上屆增加800個(gè)，參展企業(yè)超過(guò)1200家。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)還要持續(xù)多久我們不得而知，但我們需要思考的是在經(jīng)濟(jì)普遍不景氣的大氣候下，是什么原因吸引了數(shù)字高達(dá)8.6萬(wàn)人的國(guó)內(nèi)外客商，尤其是那1.3萬(wàn)人的境外客商不遠(yuǎn)萬(wàn)里地前來(lái)參加廈門石材展與櫥柜展？我想除了作為產(chǎn)地的成本優(yōu)勢(shì)和展會(huì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)外，還有更深層次的誘因——卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和中國(guó)制造的出眾的性價(jià)比構(gòu)成了中國(guó)商品馳譽(yù)世界的核心優(yōu)勢(shì)，為商之道在于利，利與益的結(jié)合就構(gòu)成了經(jīng)商中的兩大要素,而益是指什么呢?按中國(guó)話來(lái)說(shuō)，就是好處,只有商家經(jīng)銷的產(chǎn)品能給顧客持續(xù)地帶來(lái)好處,商家才能從中獲利。而這個(gè)獲利的平臺(tái)（展會(huì)）則由政府來(lái)搭建，至于商家要如何在這個(gè)舞臺(tái)上來(lái)表演或者說(shuō)“施展拳腳”,則各有各的道和經(jīng),本篇?jiǎng)t通過(guò)一項(xiàng)個(gè)案(百德邦1926品牌櫥柜亮相廈門櫥柜展)來(lái)解析兩個(gè)問(wèn)題:一是經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下為什么展業(yè)經(jīng)濟(jì)還是如火如荼？二是中國(guó)的企業(yè)靠什么來(lái)吸引境外的客商？

傳承經(jīng)典，繼承與發(fā)揚(yáng)專業(yè)精神

2009年3月6日至9日，第九屆中國(guó)（廈門）國(guó)際石材展暨第五屆廈門櫥柜展在廈門國(guó)際會(huì)展中心舉行，位于X001展位的福建百德邦木業(yè)的展位特別引人注目，展會(huì)期間吸引了近萬(wàn)人參觀，在這個(gè)展位的門楣上方鑲嵌著一個(gè)獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)：一輛中世紀(jì)時(shí)代的馬車和一個(gè)很紳士的騎士，在這部很歐式的馬車下面有一行阿拉伯?dāng)?shù)字：“1926”，這正是百德邦木業(yè)旗下的櫥柜產(chǎn)品品牌，它的品牌命名源于百德邦櫥柜的“總設(shè)計(jì)師”，素有美國(guó)櫥柜之父的約翰·艾文，1926的含義代表著年份，即1926年是約翰·艾文的出生年份，這位橫跨兩個(gè)世紀(jì)的具有傳奇人生經(jīng)歷的美國(guó)櫥柜行業(yè)的締造者現(xiàn)年己經(jīng)83歲了，而他在櫥柜行業(yè)的從業(yè)時(shí)間居然超過(guò)了60年，可以說(shuō)他的一生是奉獻(xiàn)給了他摯愛(ài)的櫥柜行業(yè)，他見(jiàn)證了人類社會(huì)從廚具到簡(jiǎn)易的廚房家具再到櫥柜，最后演變?yōu)楝F(xiàn)代的整體櫥柜的發(fā)展歷程，顯然，他對(duì)櫥柜產(chǎn)品和櫥柜產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)比誰(shuí)都透徹而深刻，他對(duì)櫥柜行業(yè)的執(zhí)著和專業(yè)我想這世界上前端，對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代人的人生經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，用一輩子的時(shí)光來(lái)從事同一個(gè)行當(dāng)簡(jiǎn)直是不可思議，但約翰做到了，他不僅做到了堅(jiān)持，而且還用自己的實(shí)踐對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了突出的、革命性的貢獻(xiàn),他創(chuàng)造性地在總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)全行業(yè)使用櫥柜行業(yè)專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)軟件2020軟件，在現(xiàn)代電子計(jì)算機(jī)的運(yùn)用環(huán)境下，運(yùn)用2020設(shè)計(jì)軟件可以很便捷地設(shè)計(jì)出成千上萬(wàn)的個(gè)性的櫥柜產(chǎn)品方案，使這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)實(shí)現(xiàn)了大跨度、飛躍式的前進(jìn)，而1926品牌櫥柜正是繼承和發(fā)展約翰·艾文獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，將櫥柜之父畢生的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累和精神財(cái)富轉(zhuǎn)化為實(shí)物，從這個(gè)意義上說(shuō)，1926品牌櫥柜是站在一個(gè)高起點(diǎn)上研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，量產(chǎn)后的櫥柜產(chǎn)品代表著當(dāng)今世界櫥柜產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最前沿，代表著世界品牌櫥柜的流行風(fēng)格和趨勢(shì)，引領(lǐng)著行業(yè)的潮流。中國(guó)有句古話叫：“術(shù)業(yè)有專攻”，要么不做，要做就要做得最好，這就是專業(yè)的精神！

品味時(shí)尚，重款式更重品質(zhì)

在本次的廈門國(guó)際櫥柜展上，1926品牌櫥柜以其時(shí)尚、經(jīng)典的設(shè)計(jì)風(fēng)格獲得了眾多的外商的青睞，美國(guó)櫥柜之父約翰·艾文也親自到展位現(xiàn)場(chǎng)參觀指導(dǎo)，他對(duì)1926品牌櫥柜的市場(chǎng)前景充滿信心，這種信心來(lái)自兩大方面，一是依托百德邦木業(yè)先進(jìn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流水線，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，二是由他倡導(dǎo)使用的2020櫥柜專業(yè)設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用己趨向成熟，能夠根據(jù)客戶的不同需求，設(shè)計(jì)出上萬(wàn)種不同風(fēng)格和色澤的實(shí)木整體櫥柜，從為期四天的參展情況來(lái)和客商的反饋情況來(lái)看，1926品牌櫥柜廣受贊譽(yù)，斬獲訂單不少，成效卓著。據(jù)生產(chǎn)廠家福建百德邦木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼BETTER BUY中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官林立先生介紹1926品牌櫥柜在本次廈門櫥柜展覽會(huì)上重磅推出三款主打產(chǎn)品：白色西西里、黃色維也納、棕色華爾茲，它們分別代表著時(shí)尚、精致與古典三種不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。這三套實(shí)木整體櫥柜均采用楓木和樺木為原材料，在2020專業(yè)設(shè)計(jì)軟件下完成設(shè)計(jì)，并在位于福清市的洪寬工業(yè)區(qū)的百德邦木業(yè)櫥柜生產(chǎn)基地完成生產(chǎn)、組裝和調(diào)試，這三款產(chǎn)品將作為09年百德邦木業(yè)推向北美市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，談到對(duì)三款拳頭產(chǎn)品的銷售信心時(shí),林董風(fēng)趣地說(shuō)：“美女不愁嫁嘛，更何況它不僅是”個(gè)美女，更是一個(gè)能做家務(wù)活的“美女”，我更專注的是產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，我對(duì)品質(zhì)的要求相對(duì)于對(duì)款式的要求要高，因?yàn)闀r(shí)尚的產(chǎn)品外觀會(huì)隨著時(shí)間地推移和市場(chǎng)需求的變化而變化，我們必須去面對(duì)，然后去改變它，才能適銷對(duì)路，而只有品質(zhì)才保持相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性，在此前提下還要不斷地提高品質(zhì)要求，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)的認(rèn)同。

鑒賞藝術(shù)，典藏精品

展會(huì)期間，筆者看過(guò)了不少展位上的櫥柜產(chǎn)品和石材產(chǎn)品，大多數(shù)展品與往年沒(méi)什么不同,缺乏創(chuàng)新，然1926品牌櫥柜卻讓與會(huì)者眼前一亮,引起同行和客商的廣泛關(guān)注，百德邦木業(yè)旗下的1926品牌櫥柜不僅是一款實(shí)用性強(qiáng)的廚房家具，更是一款值得鑒賞的藝術(shù)精品，細(xì)細(xì)品味每一個(gè)細(xì)節(jié)，都能感受到來(lái)自櫥柜藝術(shù)大師約翰·艾文的藝術(shù)氣息，特別有一種要收藏它的沖動(dòng)，櫥柜產(chǎn)品如果做到這份上，那也就可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)爻晒α?，正所謂的“形神兼?zhèn)洹保挥行味鵁o(wú)神的商品容易被淡忘而隨著時(shí)間的流失而貶值，藝術(shù)品則不同，正因?yàn)橛兴囆g(shù)的成份在里面（也就是神）它才會(huì)隨著時(shí)間的推移而越發(fā)彰顯它的藝術(shù)價(jià)值，散發(fā)出藝術(shù)的芬芳，讓人回味無(wú)窮！

陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，藝術(shù)奇葩爭(zhēng)國(guó)輝

透過(guò)以上的個(gè)案，我們己經(jīng)能為前文所提到的兩個(gè)問(wèn)題找到了答案，那就是雖然全球的經(jīng)濟(jì)正處在蕭條的階段，但是某種潛在的需求是客觀存在的，供需關(guān)系的平衡才是市場(chǎng)應(yīng)該遵守的總則，而展業(yè)經(jīng)濟(jì)正是創(chuàng)造這種需求，擴(kuò)大交流與合作，共享資源的一種有效方式，越是在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，各大行業(yè)和各大企業(yè)往往在尋求突破與創(chuàng)新，往往需要讓更多的人來(lái)了解自己

展現(xiàn)自己，告訴對(duì)方我能為你提供什么，我的服務(wù)能做到何種優(yōu)異的程度，這種需求本身就是一塊市場(chǎng)，那就是展業(yè)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)。另一問(wèn)題，中國(guó)的企業(yè)靠什么來(lái)吸引境外的客商？我想從以上1926品牌櫥柜的產(chǎn)品解析中大家己經(jīng)找到了比較明確的答案，那就是產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，品質(zhì)要上乘，我們不單要賣產(chǎn)品，更要賣產(chǎn)品的附加價(jià)值，提供給顧客新的藝術(shù)層面上的享受，如果能這樣，我們說(shuō)你生產(chǎn)的產(chǎn)品可以說(shuō)“價(jià)值不菲”，經(jīng)銷你的產(chǎn)品的客商可以從中獲利豐厚，自然花香招來(lái)蜂蝶，中國(guó)制造如果都能象1926品牌櫥柜那樣發(fā)揮本土化成本優(yōu)勢(shì)融入藝術(shù)因子，那么盡管外面在“刮大風(fēng)，下大雨”，我們也能舒舒服服地躲在溫馨小房里享受著屬于我們的“美味咖啡”

陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，希望有更多的“中國(guó)制造”馳譽(yù)世界，為國(guó)爭(zhēng)輝！

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