中國櫥柜行業(yè)經(jīng)過二十年的發(fā)展，勢頭良好，尤其是近年來大家居路線成為市場的主導(dǎo)思想，不少家居企業(yè)跨界出擊，意圖快速切入櫥柜行業(yè)，分一杯羹。但就目前而言，尋找匹配的代理商，合理的網(wǎng)點(diǎn)布局，是櫥柜企業(yè)需要正視的問題，所以招商加盟仍然企業(yè)需要突破的難點(diǎn)。

授人以魚不如授人以漁 櫥柜廠商求共贏

櫥柜企業(yè)招商出現(xiàn)困難

隨著櫥柜行業(yè)競爭的加劇，對于很多櫥柜企業(yè)來說出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商更難“的現(xiàn)象。因?yàn)楫?dāng)前櫥柜市場競爭進(jìn)入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經(jīng)銷商文水平和營銷水平偏低，導(dǎo)致經(jīng)銷商商越來越不能跟上市場的步伐，無論是從市場意識還是管理意識上，已經(jīng)落后市場太遠(yuǎn)，使其陷入了市場運(yùn)作無力的“短板效應(yīng)，漸漸無法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場中經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行的職能。

廠商合作求共贏

櫥柜經(jīng)銷商想突破瓶頸，就要與企業(yè)共贏。這就要求櫥柜企業(yè)必須對其進(jìn)行合理的支持和幫助，如：結(jié)合經(jīng)銷商公司的實(shí)際定期的對經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運(yùn)作，運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行銷售。同時企業(yè)還可以將自己多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)經(jīng)行總結(jié)，將這些知識和經(jīng)驗(yàn)編制成營銷手冊發(fā)放給經(jīng)銷商。另外可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商到運(yùn)作好的市場實(shí)地參觀、考場、交流等。最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商按需學(xué)習(xí)，自我成長和自我突破。只有經(jīng)銷商的“成長瓶頸“被突破了，企業(yè)和經(jīng)銷商之間才能實(shí)現(xiàn)“共贏“。

強(qiáng)化管理和考核

同時，櫥柜企業(yè)還要強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核，使得企業(yè)派駐到經(jīng)銷商處的輔銷人真正能幫助經(jīng)銷商“排憂解難“，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷商贏利，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識有限，針對新興的大賣場渠道不知道怎么運(yùn)作時，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、做店內(nèi)生動化、店內(nèi)促銷等等，在運(yùn)作的過程中把每一步的具體操作動作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷商的銷售人員，因?yàn)椤笆谥詽O“才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。

總結(jié)：櫥柜經(jīng)銷商與櫥柜企業(yè)之間是一個相輔相成的關(guān)系，一方的進(jìn)退直可能會關(guān)系到另一方的生死存亡。也就是說，培養(yǎng)一個成功的經(jīng)銷商也是一種品牌建設(shè)。