隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的購買方式和購買行為發(fā)生著翻天覆地的變化，更偏向于個(gè)性和理性。這對于櫥柜企業(yè)而言，意味著傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能迎合消費(fèi)者的心理，櫥柜產(chǎn)品的營銷模式亟待更新。

消費(fèi)趨勢多變 櫥柜企業(yè)也要變

“爆破“型促銷難討消費(fèi)者“芳心“

為迎戰(zhàn)競爭對手的不斷挑戰(zhàn)，大量的大型活動(dòng)促銷已經(jīng)讓櫥柜企業(yè)疲憊不堪，所謂“不做活動(dòng)愁死，做活動(dòng)累死。“加之目前促銷已經(jīng)成為常態(tài)，消費(fèi)者對此見怪不怪，無動(dòng)于衷，單純的“小區(qū)推廣“、“爆破“之類的效果已不再明顯。

在這樣的境況下，櫥柜企業(yè)要如何再次打動(dòng)消費(fèi)者的心呢?為了做到這一點(diǎn)，企業(yè)要事先做好調(diào)研，并想好解決方案。

個(gè)性化體驗(yàn)吸引消費(fèi)者眼球

售中的個(gè)性化體驗(yàn)(即消費(fèi)者到店后能感覺你的產(chǎn)品和服務(wù)更貼心)以及售后的人性化服務(wù)(即消費(fèi)者在使用中能由衷的滿意此次購買)相當(dāng)重要。全套做足后形成口碑效應(yīng)，就可以引導(dǎo)老客戶帶動(dòng)新客戶來提升店面在當(dāng)?shù)氐奈Α?/p>

需要提醒的是，網(wǎng)絡(luò)媒體在終端的運(yùn)用是極其關(guān)鍵的，為了迎合新生代的消費(fèi)者們，櫥柜企業(yè)要善于利用互聯(lián)網(wǎng)跟客戶保持聯(lián)系，增加與客戶的粘性。

因時(shí)因地發(fā)展口碑營銷

在一二線城市，居民大多是遷徙后的聚集，相互之間多為沒有血源關(guān)系的陌生人主要以利益、社會(huì)法則為交往準(zhǔn)則。二三線城市，居民大多是宗族關(guān)系的親戚、朋友主要以人情、家族道德為交往準(zhǔn)則。

在這種情況下，二三線消費(fèi)者相對一二線消費(fèi)者更相信親戚介紹、因此口碑營銷是“要訣“。首先是經(jīng)銷商本人人品口碑，為人正直不忽悠的企業(yè)會(huì)被人喜歡，好的購買體驗(yàn)會(huì)組成你的顧客人脈。所以，在二三線城市營銷要做到的是，一，實(shí)事求是，怎樣的品牌、材質(zhì)、價(jià)格就會(huì)向顧客講解怎樣的品牌、材質(zhì)、價(jià)格;二，價(jià)格唯一，對同樣的產(chǎn)品賣出去的價(jià)位要相同，避免一個(gè)顧客賣得很高，一個(gè)顧客賣得很低，盡管是賣不出的產(chǎn)品也盡量避免在短期內(nèi)打折銷售。

總之，時(shí)代在變化，消費(fèi)趨勢也在變化，櫥柜企業(yè)要適時(shí)的調(diào)整好營銷模式，契合消費(fèi)者的需求。