2015年3月24日，萬眾矚目的第五屆中國(廣州)衣柜展，在廣州保利世貿(mào)博覽館閃亮開場。眾多衣柜知名品牌不遠(yuǎn)千里羊城赴約，共享一年一度的衣柜行業(yè)盛事。

中華櫥柜網(wǎng)(http://m.chiaofufz.cn/)作為廣州衣柜展的戰(zhàn)略合作媒體，數(shù)十人的專業(yè)媒體報(bào)道團(tuán)第一時(shí)間直擊現(xiàn)場，全力以赴為大家直播本次展會盛況。并對箭牌櫥柜南大區(qū)經(jīng)理曹珉進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第五屆廣州衣柜網(wǎng)的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸的邀請到了箭牌櫥柜南大區(qū)經(jīng)理曹經(jīng)理接受我們的專訪，曹總您好!

【箭牌櫥柜 曹珉】：你好!

箭牌櫥柜南大區(qū)經(jīng)理曹珉

【中華櫥柜網(wǎng)】：首先，2015年咱們箭牌櫥柜在南區(qū)的招商目標(biāo)是怎樣的，重點(diǎn)是主要分布在哪些地方呢?

【箭牌櫥柜 曹珉】：我們箭牌櫥柜現(xiàn)在在一二線城市的整個(gè)布局，是比較穩(wěn)健和健康的，所以，2015年我們在原有的基礎(chǔ)上想深入到三四線城市，所以今年，三四線城市我們南區(qū)的目標(biāo)就是新增的網(wǎng)站在200家以上，這是我們的目的。重點(diǎn)來說，今年的網(wǎng)點(diǎn)主要在一二線城市的基礎(chǔ)上要往三四線城市延伸。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在有一種說法就是說我們展會招商的效果是大不如從前，那么，請曹經(jīng)理給我們評價(jià)一下我們箭牌在展會招商上面有一些什么樣的效果呢?

【箭牌櫥柜 曹珉】：其實(shí)剛才您說的這個(gè)情況，因?yàn)楝F(xiàn)在展會招商屬于傳統(tǒng)方式，一年跟一年的效果肯定有差異，因?yàn)槲覀兗茩还竦恼猩淌侄问潜容^多樣化的，展會的現(xiàn)場招商只是我們招商手段之一，所以，我們現(xiàn)在實(shí)際上通過在一二線城市打下一個(gè)基礎(chǔ)，然后通過口碑的宣傳，反而成就了我們客源的主要來源之一。那么在展會的招商，一個(gè)是作為品牌形象的展示，第二個(gè)是在利用展會的平臺，盡可能多的給有意向在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的人提供這個(gè)機(jī)會，所以說展會招商只是我們整個(gè)招商體系采取的方式之一。

箭牌櫥柜南大區(qū)經(jīng)理曹珉與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：說到這個(gè)招商，我們想請曹經(jīng)理跟我們介紹一下我們箭牌2015年會有一些什么樣的有效模式或者說政策去吸引我們的加盟商呢?

【箭牌櫥柜 曹珉】：箭牌櫥柜自從10年進(jìn)入國內(nèi)市場，我們一直秉承了對經(jīng)銷商的大力扶持，這個(gè)力度在行業(yè)內(nèi)也是比較大的，這里包括了硬件的扶持以及軟件的扶持。那么，通過我們多年的布局以及建設(shè)，現(xiàn)在可以看到已經(jīng)布局起來的一二線城市網(wǎng)點(diǎn)，在當(dāng)?shù)赜绊懥σ约颁N售量、增長都比較良性健康，而且穩(wěn)健。我們今年依然延續(xù)了多年來的硬件政策，而由于櫥柜行業(yè)是定制行業(yè)，對于專業(yè)度和服務(wù)的要求比較高，因此我們的軟性扶持政策是行業(yè)里做的比較好的，例如：商學(xué)院的培訓(xùn)，以及我們經(jīng)銷商駐點(diǎn)的幫扶，在行業(yè)內(nèi)我們是投入了比較大的力度，目前，也是保證我們這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展非常重要的手段。

【中華櫥柜網(wǎng)】：箭牌在2015年的銷售目標(biāo)相對于14年會有什么樣的不同，那么這個(gè)銷售方面我們會有一個(gè)怎樣的創(chuàng)新表現(xiàn)呢?

【箭牌櫥柜 曹珉】：2015年的目標(biāo)我們可能會比行業(yè)內(nèi)平均水平制定得高一點(diǎn)，這個(gè)高一點(diǎn)是基于我們2014年整個(gè)市場的基礎(chǔ)，在行業(yè)內(nèi)我們目前建設(shè)了比較健康、良性循環(huán)的終端，所以說2015年我們的目標(biāo)最低值是要成倍增長的，為了保持這個(gè)倍增，第一點(diǎn)我們會在保持原有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上繼續(xù)良性發(fā)展;為了實(shí)現(xiàn)倍速發(fā)展的目標(biāo)，我們會加大力度，再新增網(wǎng)點(diǎn)，這是其一。第二個(gè)，我們會在2015年嘗試突破原有的傳統(tǒng)營銷模式，我們在電商方面已經(jīng)有實(shí)質(zhì)性的突破，天貓這塊我們還會有下一步的戰(zhàn)略性的合作，以及后一步這個(gè)O2O模式的實(shí)際推入，已經(jīng)在緊鑼密鼓的在推行之中了，相信在六七月份就能見到效果。

【中華櫥柜網(wǎng)】：箭牌除了在招商這一方面有一些動作，電商也開始逐步發(fā)展起來，那么在14年的時(shí)候箭牌簽約了朗朗，主打人文廚房，我想問一下曹經(jīng)理，咱們這個(gè)理念市場的反應(yīng)又是如何呢?

【箭牌櫥柜 曹珉】：箭牌簽約朗朗在整個(gè)行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是說是一個(gè)非常令人高興的事情，因?yàn)槔世实男蜗髮?shí)際上跟我們箭牌還是很匹配的，因?yàn)槔世蚀淼氖且粋€(gè)高端形象，自從代言以后，對我們品牌也起到了非常好的拉升效果，箭牌櫥柜就是人文廚房?！凹茣r(shí)刻，人文廚房“實(shí)際上是自從箭牌櫥柜推廣上市，我們就一直秉承的理念，這里邊包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的功能，以及人性化的體驗(yàn)，人性化的配套等方面，以及終端專賣店的陳列效果，已經(jīng)真正進(jìn)入千家萬戶的實(shí)際成績，其實(shí)在各方面的使用過程中無時(shí)無刻不在體現(xiàn)人文廚房。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好，今天非常感謝曹經(jīng)理接受我們中華櫥柜網(wǎng)的專訪，也預(yù)祝箭牌櫥柜在本次展會中取得圓滿成功!