3月21日，寧波柏廚集成廚房有限公司2015年度經(jīng)銷商大會(huì)在杭州灣總部成功召開。柏廚總經(jīng)理劉彬攜公司高層領(lǐng)導(dǎo)，與來自全國(guó)各地的400多位業(yè)內(nèi)精英及經(jīng)銷商代表共同參與了此次盛會(huì)!會(huì)議回顧了2014年柏廚取得的輝煌成績(jī)，展望了2015年市場(chǎng)前景，并提出了2015年柏廚的銷售目標(biāo)。

中華櫥柜網(wǎng)(m.chiaofufz.cn)作為柏廚多年戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了全程報(bào)道。并對(duì)柏廚特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在在柏廚2015年經(jīng)銷商大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們很榮幸邀請(qǐng)到了柏廚特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展部經(jīng)理黃總接受我們的采訪。黃總，您好!

【特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣】：您好!中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!

 柏廚特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣

【中華櫥柜網(wǎng)】：請(qǐng)問黃總這次的招商大會(huì)簽約情況怎么樣?

【特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣】：此次招商大會(huì)是我們春節(jié)第一次全國(guó)性招商會(huì)，目前，已經(jīng)吸引了67個(gè)城市的經(jīng)銷商參加，總體結(jié)果不錯(cuò)，已經(jīng)成功簽約了53戶。從元旦過后到現(xiàn)在成功簽約的已經(jīng)累計(jì)到91戶了，為今年的招商工作開了好頭。

【中華櫥柜網(wǎng)】：此次取得這么好的招商成績(jī)，您們是如何做出這樣的模式呢?

【特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣】：柏廚今年的招商模式總結(jié)出來就是六個(gè)字，天時(shí)、地利、人和。第一，天時(shí)，櫥柜企業(yè)經(jīng)過了二十多年的發(fā)展與激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，很多產(chǎn)品品質(zhì)沒有保障，后臺(tái)服務(wù)體系不健全，包括資金斷鏈的品牌，在逐漸退出這個(gè)行業(yè)，這些品牌的加盟商深受其害，用戶也得不到保障，所以我們的加盟商對(duì)加盟一線品牌的意識(shí)和熱情是日益高漲。柏廚為想加盟一線品牌的加盟商提供了好時(shí)機(jī)。第二，地利，方太集團(tuán)近幾年良性高速發(fā)展是有目共睹的，作為方太集團(tuán)高端廚柜品牌--柏廚，從2013年不論是零售、網(wǎng)點(diǎn)渠道布局，精裝工程的配套，都是整個(gè)行業(yè)非常關(guān)注的事，柏廚從2015年至2017年的三年戰(zhàn)略已經(jīng)開始實(shí)施，具體為投資高達(dá)7個(gè)億的新的工業(yè)園區(qū)即將動(dòng)工，規(guī)劃優(yōu)質(zhì)的招商加盟知識(shí)政策，我們完整的招商運(yùn)營(yíng)體系建立，為一線加盟商選擇柏廚奠定了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

其實(shí)一線加盟商選擇加盟哪個(gè)品牌不光是看這個(gè)企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，更多的是關(guān)注這個(gè)品牌未來的發(fā)展方向和趨勢(shì)，這個(gè)是促成一線加盟商簽約的重要因素之一。 第三，人和，方太導(dǎo)入儒家思想，治企之道，人品、企品、產(chǎn)品，三品合一的核心價(jià)值觀，已經(jīng)深入到我們每個(gè)方太人心里，正如古語說的，人心所向，所向披靡。

 柏廚特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：謝謝黃總，如今電商發(fā)展迅猛對(duì)線下傳統(tǒng)招商有什么影響?

【特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展部經(jīng)理黃剛臣】：目前，中國(guó)有超過3.2億的網(wǎng)購(gòu)用戶，這個(gè)消費(fèi)群體非常龐大，加上網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)行為已經(jīng)深入到我們的生活里。所以，電商的發(fā)展勢(shì)不可擋，但是就電商銷售各個(gè)品類的銷售數(shù)據(jù)來看，比如，服裝、數(shù)碼、家電，這些產(chǎn)品時(shí)電商銷售最主要的產(chǎn)品。實(shí)際上現(xiàn)在電商對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)和實(shí)體店的沖擊是比較大的，櫥柜作為定制業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品鏈?zhǔn)欠浅ｉL(zhǎng)的，而電商最大的短板之一就是無法滿足客戶的體驗(yàn)，也不完全說櫥柜不要涉足電商，而是在涉足電商的同時(shí)，必須考慮線上的效益和線下的產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)緊密結(jié)合，線下渠道的拓展也是發(fā)展電商主要的依托，從目前來說，線下實(shí)體店的拓展是櫥柜企業(yè)的不二選擇，但是我仍然對(duì)線下招商充滿信心。

【中華櫥柜網(wǎng)】：謝謝，黃總今天接受我們的采訪!