縱觀櫥柜行業(yè)這幾年的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級以及模仿速度的加快，使得櫥柜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)入到品牌力的競爭階段。因此，對于品牌的認(rèn)識，必須提升到戰(zhàn)略與投資的高度來對待。否則，部分櫥柜企業(yè)將難以適應(yīng)櫥柜行業(yè)的發(fā)展，面臨被淘汰的局面。

品牌云集 櫥柜企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

重塑櫥柜品牌 規(guī)劃消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)

“白加黑“是個有意思的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏“放在黑片中，其他什么也沒做。實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

好的棋手會計(jì)算和引導(dǎo)每一次對抗，他們絕不會把勝敗交托給運(yùn)氣。對于櫥柜品牌而言，要在競爭中獲得領(lǐng)先地位，就必須有預(yù)設(shè)的新格局、新目標(biāo)，嘗試去重新規(guī)劃認(rèn)知結(jié)構(gòu)，讓自己的品牌成為必選。

櫥柜品牌成為必選的戰(zhàn)略要素

“備選“是基于同樣的需求之下，其可選性大;而“必選“則是基于一定的需求之下，我們的品牌成為了不二選擇。所以，“必選“的根源在于“認(rèn)知的獨(dú)特性“。那么，櫥柜企業(yè)應(yīng)該怎樣做才能使品牌成為必選，筆者認(rèn)為以下三點(diǎn)可以借鑒。

第一、從需求出發(fā)，而非從產(chǎn)品出發(fā)。櫥柜企業(yè)要研究消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，了解消費(fèi)者對目標(biāo)品類是是如何進(jìn)行的了解、看待、記憶和決策;研究認(rèn)知結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，探尋從各個層面和角度打破現(xiàn)有認(rèn)知結(jié)構(gòu)的可能性;找到可供選擇的備選方案，進(jìn)行認(rèn)知測試，選擇最佳的市場方案并付諸行動。

第二、完整的訴求邏輯包含問題、方案、品類歸屬、情境。櫥柜企業(yè)要打破平衡最重要的是對當(dāng)前的平衡提出挑戰(zhàn)，也就是要為當(dāng)前消費(fèi)者自認(rèn)為的“合理狀態(tài)“提問題?？梢哉f，一個品牌的成敗與否，能否“找對問題“、“說對問題“起著至關(guān)重要的作用。此外，明晰的消費(fèi)情境是指引消費(fèi)者消費(fèi)、提示消費(fèi)的有效手段。

第三、在推廣中重視有技巧的對比。櫥柜企業(yè)要預(yù)設(shè)新的消費(fèi)情境，要讓消費(fèi)者感知到新的解決方案相比于舊方案的優(yōu)越性，這就需要為消費(fèi)者提供有效的、有技巧的對比。某品牌首席顧問表示，在品牌推廣上我們要重視的是：消費(fèi)者并不懂得產(chǎn)品的價值到底是多少，他們只會做“對比“。當(dāng)鮮明的“對比“植入了消費(fèi)者心智，那么品牌成為“必選“便又多了幾成把握。

總之，櫥柜品牌的建設(shè)工作對于櫥柜企業(yè)未來的發(fā)展十分重要，櫥柜企業(yè)只有根據(jù)自身情況，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，才能在日趨激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。