櫥柜行業(yè)近年發(fā)展迅猛，諸多優(yōu)秀品牌的進(jìn)駐加之本土櫥柜的蓬勃發(fā)展，市場競爭也日漸加劇，國際市場動蕩，群雄逐鹿，注定是一個攻城掠地的時代。任何品牌都在渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、工藝革新、形象展示等各方面積極尋求變革和調(diào)整，不變革就意味著被淘汰。

櫥柜行業(yè)作為房地產(chǎn)后市場，房地產(chǎn)的趨勢和走向成了建材行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。通過政府的一系列的“樓市擴(kuò)張”政策的實(shí)施和干預(yù)，以及消費(fèi)者買漲不買跌的消費(fèi)心理。09年的房產(chǎn)呈現(xiàn)一個相對回暖的勢態(tài)，預(yù)計09年樓市會止跌趨穩(wěn)。因此，作為櫥柜行業(yè)而言，既是“?！保彩恰皺C(jī)”。

據(jù)資深業(yè)內(nèi)人士描述，櫥柜行業(yè)目前的從業(yè)人員整體素質(zhì)偏低，大多數(shù)也沒有接受過專業(yè)的培訓(xùn)，大部分是從其他建材行業(yè)轉(zhuǎn)型而來。因此也直接導(dǎo)致了櫥柜從業(yè)人員的相對不穩(wěn)定性，尤其是櫥柜渠道拓展人員，流動性更大，過高的人員流動率對渠道的穩(wěn)定性構(gòu)成不良影響。

根據(jù)記者的了解，目前櫥柜行業(yè)各大品牌也在使出渾身解數(shù)來應(yīng)對目前的整體態(tài)勢，各有側(cè)重?；蛑鸩绞栈夭糠智罉I(yè)務(wù)人員，或上馬其他的品牌，對品牌產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)充，或打造服務(wù)性品牌，將品牌的內(nèi)涵向服務(wù)方面進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，或側(cè)重于對渠道的維護(hù)和管理，或在終端專賣店形象展示方面進(jìn)行深度發(fā)掘。

深圳市廚博士廚具有限公司營銷負(fù)責(zé)人楊先生介紹，其廚博士•U家這個品牌也在進(jìn)行著一系列的調(diào)整和變革，主要偏重于渠道的構(gòu)架和模式。對現(xiàn)有渠道采取變革，施行“深度營銷”的模式。深度營銷的核心，就是在“深”字上面下功夫，大量增加渠道和市場終端人員，建立專業(yè)化的銷售管理隊伍，進(jìn)一步加強(qiáng)、加深廠、商之間合作的緊密性，廠家能夠?qū)?jīng)銷商進(jìn)行全面有效管理和指導(dǎo)，經(jīng)銷商能對廠家各種信息做出快速反應(yīng)，吃透、抓牢廠家的各項(xiàng)政策，縮短廠商之間的溝通距離，最終達(dá)到雙贏目的。

深度營銷實(shí)際上是一種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：企業(yè)促銷行為（能量輸入）推動產(chǎn)品銷售額（量）的增長，而在銷量增長的背后無非是渠道份額及顧客份額的增長，當(dāng)渠道份額與顧客份額的增長產(chǎn)生正向“互饋”的時候，市場份額的增長才是穩(wěn)定的。也就是說，只有市場份額是建立在渠道份額增長與顧客份額增長的基礎(chǔ)上，銷量增長推動的市場份額才不會變成海市蜃樓。通過大量的渠道業(yè)務(wù)人員，在選定的區(qū)域進(jìn)行深耕細(xì)作，采用更為精細(xì)的渠道策略和操作方法，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)終端的控制和提升市場拉力，掘地三尺。將櫥柜廠家、渠道業(yè)務(wù)人員、終端商家和消費(fèi)者的利益進(jìn)行緊密捆綁。促進(jìn)渠道業(yè)務(wù)人員千方百計深入到經(jīng)銷終端，指導(dǎo)參與終端的開拓市場業(yè)務(wù)、提升導(dǎo)購能力、監(jiān)督執(zhí)行促銷活動、整合廣告宣傳資源、貫徹廠家的其他各種政策和要求等等，竭盡所能提升終端的銷量和市場份額。

廚博士•U家目前已經(jīng)著手在全國范圍內(nèi)大規(guī)模招賢納才，利用當(dāng)?shù)厝瞬攀煜ぎ?dāng)?shù)厥袌龅倪@一突出優(yōu)勢，在全國各區(qū)域就地招聘人員，由總部集中統(tǒng)一培訓(xùn)后，對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深耕，同時也能增加廚博士•U家品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群陀绊懥Α?/P>

“但櫥柜行業(yè)實(shí)施深度營銷，增加渠道業(yè)務(wù)人員不等于“人海戰(zhàn)術(shù)””，廚博士公司營銷負(fù)責(zé)人再次強(qiáng)調(diào)。需要對行業(yè)市場的實(shí)際情況和企業(yè)自身的需求，在資源狀況、物流配送、價格策略、渠道深入程度、財務(wù)水平、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、管理水平、服務(wù)反應(yīng)速度、終端市場的督導(dǎo)能力、企業(yè)人員的整體素質(zhì)等諸多方面有一個清醒的認(rèn)識，才能盡量避免陷入誤區(qū)。

任何一個企業(yè)品牌如果不認(rèn)真對待渠道的利益相關(guān)者，就是在拿企業(yè)或品牌的未來開玩笑。

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