面對(duì)群雄逐鹿的櫥柜市場(chǎng)，在品牌紛爭(zhēng)的大背景下，聯(lián)盟成了當(dāng)下“渠道創(chuàng)新、決戰(zhàn)終端“最直接且最高效的策略之一。近年來，越來越多不同的品牌為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，組成異業(yè)聯(lián)盟抱團(tuán)出擊，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，異業(yè)聯(lián)盟價(jià)值不斷凸顯，泛家居行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的營(yíng)銷模式將是未來一大趨勢(shì)。

異業(yè)聯(lián)盟醞釀新局 櫥柜企業(yè)找準(zhǔn)盟友至關(guān)重要

異業(yè)聯(lián)盟傳播效應(yīng)強(qiáng)

異業(yè)聯(lián)盟，是指兩種或兩種以上不同行業(yè)的品牌，為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的合作方式，相互借助、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益而形成的一種品牌聯(lián)合體。它可以通過統(tǒng)一宣傳造勢(shì)，共同的策劃、互動(dòng)以實(shí)現(xiàn)客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方面的資源共享，提高活動(dòng)吸引力，增加在消費(fèi)者心目中的影響力，從而擴(kuò)大成交率，實(shí)現(xiàn)“1+1>2“的效應(yīng)。在家居行業(yè)的藍(lán)海里，包括櫥柜在內(nèi)的其它行業(yè)都面臨著“大魚“吃“小魚“、“快魚“吃“慢魚“的生存法則，為了生存，企業(yè)之間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)必須不斷升級(jí)、不斷革新以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，此時(shí)異業(yè)聯(lián)盟就不失為一種好的對(duì)策，不過無論是臨時(shí)聯(lián)盟，還是長(zhǎng)期聯(lián)盟，任何一次商業(yè)合作都是因利而合因利而散，櫥柜行業(yè)的跨界聯(lián)盟也是如此。所以說，櫥柜企業(yè)在找“盟友“之時(shí)還需謹(jǐn)慎而為之。

“盟友“選擇至關(guān)重要

我們都知道，在聯(lián)盟過程中，不能忽視的是每個(gè)企業(yè)都是單獨(dú)存在的個(gè)體，所以更多追求的還是自身的利益，所以在利益發(fā)生碰撞和沖突的時(shí)候，就免不了產(chǎn)生分歧。這樣就不利于聯(lián)盟件進(jìn)行全面的戰(zhàn)略決策，以及一些銷售活動(dòng)的推廣和執(zhí)行，久而久之，還會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟的破裂。而且聯(lián)盟還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，在聯(lián)盟的過程中，最大的敵人是成員間連帶的責(zé)任，因?yàn)楸娖髽I(yè)成為一個(gè)集團(tuán)聯(lián)盟后，如果其中一個(gè)有質(zhì)量問題或者是負(fù)面資訊，就免不了影響到其他成員或者是整個(gè)聯(lián)盟?？梢娫诳缃邕x擇盟友之時(shí)，櫥柜企業(yè)還需擦亮眼睛，謹(jǐn)慎為之。

總之，未來櫥柜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)櫥柜企業(yè)和另一個(gè)櫥柜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈和另一個(gè)生態(tài)圈，以及主要生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。所以，既然已成“盟友“的企業(yè)就要達(dá)成榮辱與共的默契，不僅要一起收獲利益的果實(shí)，也要在危險(xiǎn)來臨的時(shí)候共同面對(duì)挑戰(zhàn)，化險(xiǎn)為夷，如此才能使企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值，搶占更多的市場(chǎng)。