隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，櫥柜消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日趨成熟，消費(fèi)品也變得多種多樣，“一招鮮，吃遍天“的營(yíng)銷現(xiàn)象已經(jīng)銷聲匿跡了，這就要求櫥柜企業(yè)不斷有所創(chuàng)新，對(duì)于櫥柜企業(yè)的終端建設(shè)也切勿停留于便面上。

櫥柜企業(yè)終端建設(shè)勿停留于表面

切勿在“大小“等表面上較量

以門店為例，門店作為櫥柜終端最注重的“門面功夫“一直以來都十分受到櫥柜企業(yè)的重視?？v觀當(dāng)下的櫥柜市場(chǎng)，開大店已經(jīng)成為潮流。一些開在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市的櫥柜門店甚至有“不破千平不立足“之說。主打歐美風(fēng)格的櫥柜店面往往也有數(shù)百，動(dòng)輒上千平方米，營(yíng)造出高大上的視覺效果。的確，開大店對(duì)于提升櫥柜等家具品牌形象、增加客單價(jià)、提高成交率與進(jìn)店率等層面作用還是很大的。

在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大店經(jīng)營(yíng)雖然會(huì)扮演重要角色，但值得注意的是，現(xiàn)在的大店經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)不僅僅是單純店面的經(jīng)營(yíng)面積大小、人數(shù)的多少、裝修的檔次，它更重要的需要體現(xiàn)在產(chǎn)品系列完整程度、服務(wù)體系與執(zhí)行的完善方面。單純?cè)诒硐笊陷^量，消費(fèi)者也不會(huì)埋單的。畢竟，還是有“店大欺客“這句老話在耳朵旁敲敲警鐘的。櫥柜企業(yè)切勿在這些表面上斤斤計(jì)較下功夫。

服務(wù)才是企業(yè)終端建設(shè)的核心

一業(yè)內(nèi)人士表示：櫥柜企業(yè)的建設(shè)離不開對(duì)櫥柜終端的建設(shè)，而櫥柜終端建設(shè)必須回歸服務(wù)，一個(gè)值得消費(fèi)者信任的產(chǎn)品，不是依賴媒體、廣告這些新資源一蹴而就，為此櫥柜企業(yè)需要通過渠道的完善，以更好的終端服務(wù)，在渠道建設(shè)中把握消費(fèi)者的生活理念，以更加貼近消費(fèi)者生活的方式來接觸消費(fèi)者，同樣也能贏得消費(fèi)者認(rèn)可。

例如，當(dāng)下在終端越來越多的消費(fèi)者開始追求整體的搭配，櫥柜與家具、建材等相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合消費(fèi)者的不同喜好、不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。為滿足這種需求，櫥柜企業(yè)可以推出不同的功能銷售組合，以求更好的服務(wù)于消費(fèi)者。這樣一來，既洞察了消費(fèi)者的需求與變化，也將這些洞察與商品銷售策略相結(jié)合作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者打造不可替代的購(gòu)物體驗(yàn)，才能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。