正所謂樹欲靜而風(fēng)不止，即便2014年形勢(shì)并不樂觀，市場(chǎng)動(dòng)蕩引發(fā)的波瀾卻并不會(huì)因此平息下來，反而有著愈演愈烈的趨勢(shì)。眼下，櫥柜市場(chǎng)的格局絲毫不比春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的爭(zhēng)霸稱雄遜色。櫥柜企業(yè)摩拳擦掌，紛紛在戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道布點(diǎn)方面布下重兵，氣氛日益緊張，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

一話：進(jìn)則合縱連橫

在家居建材行業(yè)中，櫥柜業(yè)發(fā)展歷程不長(zhǎng)，利潤(rùn)空間卻巨大，在近年來備受關(guān)注。也因此，櫥柜行業(yè)領(lǐng)跑者從未放松對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓，而相關(guān)行業(yè)巨頭則謀劃在櫥柜領(lǐng)域大展拳腳。

在2014年7月的廣州建博展期間，櫥柜行業(yè)吸引了一眾投資者的關(guān)注而大放異彩：

衣柜行業(yè)巨頭索菲亞召開“法國(guó)司米櫥柜品牌發(fā)布會(huì)“，宣布與知名廚房方案商及櫥柜出口商SALM集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，開始進(jìn)軍高端櫥柜領(lǐng)域;

從大自然地板更名而來的大自然家居，則攜其于2014年5月收購的柯拉尼櫥柜，以“大自然·柯拉尼“櫥柜衣柜品牌亮相。大自然家居以合作品牌德國(guó)威爾曼打入中高端市場(chǎng)，以柯拉尼打入中低端市場(chǎng)，原自有櫥柜品牌溫莎堡專攻工裝領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局隨之浮出水面;

地板品牌大佬圣象則正式發(fā)布大家居戰(zhàn)略，宣布將以木業(yè)為戰(zhàn)略核心，圍繞地板這一核心品類，做大標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房、家具等品類，全面覆蓋大眾及中高端市場(chǎng)。

從企業(yè)最初的定性來看，上述三者都是櫥柜行業(yè)的“攻城者“，再回過頭來看看“守城者“的表現(xiàn)：

7月9日，科寶博洛尼CEO蔡明在廣州建博會(huì)上宣布：博洛尼正式牽手百年歷史的德國(guó)櫥柜品牌阿維•庫爾曼，一期注資1億元人民幣成立合資公司，7月底將推出德國(guó)生產(chǎn)、中國(guó)組裝的進(jìn)口系列產(chǎn)品，搶占櫥柜高端市場(chǎng);

10月18日，歐派在成立20周年之際宣布啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略;10月24日，證監(jiān)會(huì)預(yù)披露了歐派家居集團(tuán)股份有限公司的招股說明書，其顯示，歐派家居擬募集資金約23.3億元。本次募集資金投資項(xiàng)目投產(chǎn)后，歐派旗下主要產(chǎn)品的產(chǎn)能將得以全面提升，具體包括整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴和定制木門等品類。

由此看來，不管跨界與否，這些企業(yè)所有的共通點(diǎn)就在于細(xì)分中高低端市場(chǎng)、啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略。而無論櫥柜企業(yè)走上哪條路徑，采取的手段是合縱還是連橫，從產(chǎn)品、管理、服務(wù)等方面進(jìn)行深入學(xué)習(xí)提升，都是攻占市場(chǎng)必不可少的“糧草“。

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二話：退則折戟沉沙

不過，2014年對(duì)于櫥柜行業(yè)來說，并非是一個(gè)太平年。除了頑劣的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、品牌模仿山寨等痼疾，轉(zhuǎn)型升級(jí)、資金鏈管理等問題也羈絆了櫥柜企業(yè)“南征北討“的步伐。

3月14日，居然之家召開媒體通報(bào)會(huì)，宣布與因遭遇多起投訴，而處理速度太慢、能力有限的圖騰寶佳櫥柜終止合作。至此，被外界猜想為資金鏈斷裂的圖騰寶佳在北京的店面全線關(guān)停;

6月20日，位于深圳市龍崗區(qū)的富之島家具的生產(chǎn)線工人因被拖欠工資＊＊停產(chǎn);

7月29日，繼被曝資金鏈斷裂，位于深圳龍崗的工廠申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)之后，華源軒又被曝出工人登上天臺(tái)以跳樓的極端方式索要薪金;

9月9日，知名床墊品牌百蘭床墊的母公司--深圳華仁實(shí)業(yè)公司已貼出告示宣告公司倒閉。

就在這一片“冷淡難過“的市場(chǎng)環(huán)境下，一些品牌正被這場(chǎng)浪潮所吞沒，櫥柜企業(yè)想要獨(dú)善其身，或可從那些正“難過“的企業(yè)中汲取經(jīng)驗(yàn)。前事不忘后事之師，正處于品牌升級(jí)階段的櫥柜企業(yè)必須建立牢牢掌控市場(chǎng)需求、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷模式、資金管理等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)之上。

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三話：主用正兵合戰(zhàn)

櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的是綜合實(shí)力，櫥柜企業(yè)如果不能增強(qiáng)實(shí)力，在市場(chǎng)上很難再有進(jìn)一步的發(fā)展。而產(chǎn)品、技術(shù)、終端及營(yíng)銷都是櫥柜企業(yè)重要構(gòu)成，對(duì)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，才是櫥柜企業(yè)“以正合、以奇勝“的取道之術(shù)。

4月8日至13日，2014國(guó)際米蘭家具展上的第53屆“國(guó)際廚房家具展“開幕，中國(guó)櫥柜受關(guān)注的程度在國(guó)際上再次達(dá)到一個(gè)新的高潮。中國(guó)的櫥柜設(shè)計(jì)要趕上國(guó)際水準(zhǔn)，還有一段太長(zhǎng)的路，光靠抄襲和模仿，這個(gè)距離是永遠(yuǎn)都不可能被拉近的。中國(guó)櫥柜企業(yè)唯有以文化的積淀形成自我創(chuàng)造的源泉，以更精益求精的態(tài)度去設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品，才有可能形成獨(dú)特的中國(guó)式櫥柜詮釋。

5月28日上午，立志成為業(yè)內(nèi)“奧林匹克“盛會(huì)的第19屆中國(guó)(上海)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心盛大開幕，櫥柜企業(yè)回歸產(chǎn)品的科技創(chuàng)新成為此次展會(huì)的一大亮點(diǎn)。讓智能廚房“飛進(jìn)尋常百姓家“已成為櫥柜企業(yè)的美好愿景，而只有真正將產(chǎn)品科技落到實(shí)處，櫥柜企業(yè)才能真正引領(lǐng)廚房的改革。

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四話：輔以奇兵制勝

當(dāng)今時(shí)代可以稱得上是一個(gè)極致的時(shí)代，市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，環(huán)境亦不斷在變，櫥柜企業(yè)自然也要跟著改變：以“創(chuàng)新“為旗幟，集結(jié)渠道下沉、電商營(yíng)銷等開創(chuàng)性舉措，打開新的局面，不再苦苦掙扎于藍(lán)海之中不得其法。

得益于房地產(chǎn)開發(fā)等因素，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常快，城鎮(zhèn)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)也已經(jīng)帶來非常大的市場(chǎng)，櫥柜企業(yè)可挖掘空間十分廣闊。從2014年櫥柜行業(yè)的版圖擴(kuò)張情況來看，渠道下沉業(yè)已成為不少櫥柜企業(yè)的題中之義。除了箭牌櫥柜以“市不宜遲，縣在開始“為主題進(jìn)行渠道下沉戰(zhàn)略宣傳，諸如德意麗博、巨迪、柏林世家等企業(yè)也以實(shí)際行動(dòng)證明了這點(diǎn)。

11月11日，天貓購物狂歡節(jié)最終以571億的新紀(jì)錄落下帷幕，突破百億大關(guān)僅僅用了38分鐘，再次跌破了各界的眼鏡!雖然櫥柜電商之路十分艱辛，但不意味著不可作為。在廚房品牌“雙十一“的銷售排名榜單來看，志邦、歐琳、科勒等大品牌悉數(shù)在前十之列，可見，強(qiáng)勁的品牌實(shí)力和良好的品牌形象是支撐櫥柜企業(yè)發(fā)展電商的關(guān)鍵。

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【結(jié)語】不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想成為行業(yè)領(lǐng)跑者的企業(yè)不是好企業(yè)。櫥柜企業(yè)在2014年的舉措已經(jīng)表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臎Q心，但要真正收到實(shí)效，還需要看行動(dòng)能否落實(shí)到市場(chǎng)中去。無論櫥柜企業(yè)是展開大家居的跨界布局，走強(qiáng)化管理的“直行正道“，還是施展下沉渠道、創(chuàng)新營(yíng)銷的“奇門遁甲“之術(shù)，都是現(xiàn)在以及將來需要堅(jiān)持的方向。