受多種因素影響，近兩年，國(guó)內(nèi)家具建材行業(yè)的銷銷售業(yè)績(jī)下滑，眾多中小櫥柜企業(yè)正面臨著資金周轉(zhuǎn)的壓力。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)是該勇敢前行還是停滯觀望?這是許多整體櫥柜企業(yè)不可回避的選擇。

一、企業(yè)擴(kuò)廠一般為了跨界

很多企業(yè)覺得跨界是整體家居模式的初步發(fā)展的表現(xiàn)。這里所提到的跨界發(fā)展是指整體櫥柜企業(yè)具備了一定的實(shí)力之后，將觸角伸到其他的家居行業(yè)。國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)潛力巨大，中高端消費(fèi)人群是其中最重要的力量，他們對(duì)一站式的采購(gòu)有強(qiáng)烈的需求。同時(shí)這部分群體，正是現(xiàn)代社會(huì)精英階層，不僅消費(fèi)能力強(qiáng)，而且在社會(huì)上擁有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和影響力，客觀上催生或放大了整體家居的慨念?，F(xiàn)在的整體櫥柜企業(yè)比較注重企業(yè)的規(guī)模，規(guī)模越大，成本就可能降下來，就越能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，這也是整體櫥柜企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

二、招商比擴(kuò)廠更重要

在行業(yè)發(fā)展必經(jīng)成熟的時(shí)候，企業(yè)為了使銷售迅速提升，便會(huì)找到愿意和自己合作的商家，與經(jīng)銷商共同合作，利潤(rùn)分成，這是現(xiàn)階段大小品牌最常見的招商手段。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有實(shí)力和有影響力的企業(yè)打造自主品牌，做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，針對(duì)市場(chǎng)情況尋找合適的經(jīng)銷商，這樣不僅使銷售簡(jiǎn)化，也將企業(yè)發(fā)展的銷售壓力分?jǐn)偨o力經(jīng)銷商，自然經(jīng)銷商就成為了企業(yè)銷售渠道中的一環(huán)。

三、渠道維穩(wěn)采取三措施

1、加強(qiáng)宣傳力度。目前大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)整體櫥柜產(chǎn)品的品質(zhì)和有毒物質(zhì)認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)早期整體櫥柜產(chǎn)品的低價(jià)和低質(zhì)卻記憶猶新?；谶@個(gè)現(xiàn)狀，企業(yè)在做推廣時(shí)，就不能單純的紙推銷產(chǎn)品，還必須引入新興媒體，去普及櫥柜常識(shí)，樹立品牌形象，要讓消費(fèi)者從更多消費(fèi)渠道、更多角度去了解整體櫥柜產(chǎn)品。

2、開好直營(yíng)店。整體櫥柜企業(yè)開直營(yíng)店，形象展示成首要任務(wù)。開好直營(yíng)店，就是要把企業(yè)生產(chǎn)的最好、能帶給用戶最強(qiáng)烈的感覺的產(chǎn)品陳列出來，讓他們感受到品牌的實(shí)力。

3、與品牌建材超地產(chǎn)商合作。整體櫥柜企業(yè)可與品牌建材超市進(jìn)行合作，對(duì)品牌進(jìn)行全面推廣。因?yàn)檫@些品牌超市有可靠的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和單品管理追蹤系統(tǒng)，在推廣品牌方面有成熟的經(jīng)驗(yàn)。此外，企業(yè)還可以加強(qiáng)與地產(chǎn)商合作，創(chuàng)建集中采購(gòu)營(yíng)銷模式。迪凱諾櫥柜建議，企業(yè)要想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得足夠的生存空間，還是應(yīng)該重視渠道建設(shè)。渠道建設(shè)任務(wù)不是招商，而是維護(hù)既有渠道的穩(wěn)定性。