在櫥柜行業(yè)發(fā)展二十余年之后，櫥柜企業(yè)在今年可謂是遇到了前端的大挑戰(zhàn)，行業(yè)整體增長放緩，許多企業(yè)面臨行業(yè)洗牌的困局。在此形勢(shì)下，櫥柜企業(yè)想要取得階段性的勝利，穩(wěn)占市場(chǎng)份額，還需要強(qiáng)有力的渠道作為支撐。

獲取更多渠道支撐 櫥柜企業(yè)爭(zhēng)取階段性勝利

新渠道 新路徑 可帶來新市場(chǎng)份額

在櫥柜業(yè)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商基本遵循守店等客的守舊銷售模式，說到變通性，最多是給店面張燈結(jié)彩或者在店門口放個(gè)易拉寶，走出去的營銷模式較少。但伴隨市場(chǎng)的變化，和賣場(chǎng)人氣的銳減，從前兩年開始，也陸續(xù)在經(jīng)銷商群體中聽到花樣越來越多的“新路徑、新渠道“。雖然賣場(chǎng)和工廠對(duì)經(jīng)銷商的支持不多，但經(jīng)銷商群體在自我尋求出路，傳統(tǒng)的坐等顧客上門發(fā)揚(yáng)光大的同時(shí)，尋找新路徑，實(shí)現(xiàn)新突破，成為經(jīng)銷商們爭(zhēng)相議論的話題。

如今，經(jīng)銷商的新路徑花樣正在多變，最為常見的是以下幾種：電商開店引人流量、設(shè)計(jì)師合作拉客、房地產(chǎn)商聯(lián)合搞活動(dòng)……這些渠道看似既接地氣又不太難實(shí)現(xiàn)，小投資看似能帶動(dòng)大銷售，每一個(gè)路徑看似都緊抓當(dāng)下的熱門渠道，櫥柜企業(yè)在這些渠道商也寄予了厚望。不過渠道雖好，但櫥柜企業(yè)依然還需有所側(cè)重。

進(jìn)駐電商平臺(tái) 操作雖易運(yùn)營不易

電商是一個(gè)新生的平臺(tái)，從表面上看，進(jìn)入門檻低，收益高，這對(duì)櫥柜經(jīng)銷商們來說是不可多得的推廣渠道。在網(wǎng)上開店，可以增加人流量，不管是把人流量從網(wǎng)上引到實(shí)體店，還是把不喜歡實(shí)體店產(chǎn)品的消費(fèi)者推薦到產(chǎn)品更加齊全豐富的網(wǎng)上店，怎么計(jì)算都不會(huì)是一筆損失。

電商平臺(tái)雖看似簡(jiǎn)單操作，但它顛覆以往的現(xiàn)實(shí)交易方式換以虛擬的交易方式對(duì)于部分行業(yè)的產(chǎn)品而言是一大時(shí)代進(jìn)步，但對(duì)于需要明確知道其空間擺放感，長短寬高等的櫥柜產(chǎn)品來說，仍需要更多的思考和變通。

消費(fèi)者更成熟 設(shè)計(jì)師意見不再成主導(dǎo)

對(duì)于經(jīng)營高端櫥柜的經(jīng)銷商來說，跟設(shè)計(jì)師合作靠譜性相對(duì)較高。一般能夠消費(fèi)得起高檔櫥柜的客戶一般都“不差錢“，在“不差錢“的同時(shí)，由于“土豪“的風(fēng)靡，也有更多的人開始注重設(shè)計(jì)，注重品味和文化韻味。

而當(dāng)客戶越來越聰明，有了自身對(duì)櫥柜的思考，不再單純相信設(shè)計(jì)師的介紹，就算接受介紹，到了合作經(jīng)銷商店中也會(huì)討價(jià)還價(jià)，下單很難。對(duì)于客戶來說，去過的賣場(chǎng)多了，見的設(shè)計(jì)師多了，相互間對(duì)于上當(dāng)受騙交流也多了，也就不會(huì)輕易聽設(shè)計(jì)師的爽快下單了。這是消費(fèi)者成熟的表現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)來說是一種有助的推力，但對(duì)于櫥柜經(jīng)銷商們來說卻是新路徑面臨挑戰(zhàn)的信號(hào)。

市場(chǎng)中還在不斷涌現(xiàn)的新路徑，但都需要經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)，新路徑不等于新出路。雖然目前還沒一個(gè)經(jīng)銷商新渠道大獲全勝，但市場(chǎng)必然助推櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商不斷向前，一條路不通，可以換一條路，只要堅(jiān)定信念，櫥柜商家仍然有利可圖。