以整體櫥柜為例，產(chǎn)品銷售成功與否，除了前期的產(chǎn)品設(shè)計，原材料的選用之外，后續(xù)的物流服務(wù)、安裝服務(wù)也是售賣的主體。企業(yè)通過整合上下游相關(guān)資源，建立起完整統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)價值鏈，可以極大地提升競爭優(yōu)勢。所以一些處于行業(yè)領(lǐng)先水平的整體櫥柜企業(yè)開始轉(zhuǎn)變其營銷策略，接下來隨著迪凱諾小編一起去整合逆襲!

量利兼顧，資源整合很重要

你所擁有的資源決定你可以做什么，你身邊存在的資源決定你可能做什么，而你對資源的整合利用決定你最終成為什么。資源整合就是將有價值的資源做出最有效的組合，從而使資源發(fā)揮出最大的效應(yīng)。

作為改革開放后發(fā)展起來的新興行業(yè)，整體櫥柜行業(yè)被譽為朝陽行業(yè)，龐大市場、巨額利潤吸引了萬千投資者的關(guān)注。然而，目前大多數(shù)櫥柜企業(yè)依然存在著營銷思路陳舊、經(jīng)營理念念無差異化等問題，不淡使企業(yè)企業(yè)間的競爭陷入赤裸裸的價格戰(zhàn)，也大大降低了資源利用。

營銷整合核心是運作

整體櫥柜企業(yè)的核心資源是花樣繁多的櫥柜產(chǎn)品，附加的重要資源是產(chǎn)品的品牌價值 以及廣闊的產(chǎn)品銷售市場。稀缺資源一是生產(chǎn)櫥柜產(chǎn)品的各類原材料，如近年來較為流行的實木櫥柜產(chǎn)品的原材料--橡木、櫻木等;二是產(chǎn)品銷售過程中涉及的物流服務(wù)，由于櫥柜產(chǎn)品存在易損特征，在流通過程中需要專業(yè)的物流設(shè)備以及裝卸工，而整體櫥柜生產(chǎn)企業(yè)無力配備專門的設(shè)備和人員;三是專業(yè)安裝櫥柜的技術(shù)工人。整體櫥柜行業(yè)擁有專業(yè)的設(shè)計人員，但是安裝方面普遍缺乏專業(yè)人才。對于整體櫥柜企業(yè)而言，在資源運作方面，在營銷資本充足的情況下，可以聯(lián)合產(chǎn)品的原材料供應(yīng)商、第三方物流服務(wù)商、第三方裝修公司等，依托或交換彼此的優(yōu)勢資源服務(wù)，最終獲得共贏。

整合關(guān)鍵是產(chǎn)品創(chuàng)新

在產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌創(chuàng)立上，整體櫥柜企業(yè)要重點做好一下兩個方面的資源整合：

一方面，國內(nèi)整體櫥柜企業(yè)應(yīng)更多地結(jié)合傳統(tǒng)飲食文化及廚房習(xí)俗，設(shè)計出符合我國人民偏好的整體產(chǎn)品。中國被譽為“舌尖上的國家“，擁有歷史悠久的飲食文化及廚藝，整體櫥柜作為其中一個載體，自然有著巨大的需求量。針對這種需求，整體櫥柜需要在設(shè)計及應(yīng)用方面做出創(chuàng)新。將西方國家現(xiàn)代化元素與中國傳統(tǒng)美食文化相結(jié)合，設(shè)計出相應(yīng)的整體櫥柜產(chǎn)品是整體櫥柜企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的一大關(guān)鍵。另一方面，國內(nèi)櫥企在樹立品牌時，尤其應(yīng)該突出“中國特色“。在推廣上宜多吸收西方西方企業(yè)的經(jīng)驗，利用世界各國人民對中國飲食文化的興趣，將整體櫥柜品牌傳播出去。

簡言之，迪凱諾堅信通過資源運作、營銷整合及產(chǎn)品創(chuàng)新樹立品牌三個重要方面，對環(huán)節(jié)上的有利資源進行有效的整合與應(yīng)用，將會給整體櫥柜行業(yè)帶來更為廣闊的發(fā)展前景。