近年來，隨著市場競爭的不斷加劇，渠道之爭已經(jīng)逐漸白熱化。在這一局勢下，不少櫥柜企業(yè)將目光放倒了三四線城市，渠道下沉之勢愈發(fā)明朗。而且在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的“幫忙“之下，第一批進(jìn)入三四線城市的櫥柜企業(yè)已經(jīng)嘗到了不少甜頭。于是更多的櫥柜企業(yè)紛紛開啟了渠道下沉的計劃，甚至連一些高端品牌也有這樣的打算。然而渠道下沉是否適合所有櫥柜企業(yè)呢，高端品牌“下鄉(xiāng)“是否也有發(fā)展前途呢?

下鄉(xiāng)還是上山 高端櫥柜品牌切忌盲目渠道下沉

高端櫥柜品牌定位太高 渠道下沉反而更難

縱觀當(dāng)下市場形勢，中低端櫥柜和高端櫥柜的市場占有量比例大約是1∶3。中低端櫥柜以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了市場的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，中低端櫥柜生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場，并獲得成功。

再回過頭看，高端櫥柜的發(fā)展就沒有那么順利了。高端櫥柜下沉二、三線市場的時機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高端櫥柜的價格較為昂貴，而二、三線城市的消費者收入有限，絕大部分是工人農(nóng)民，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的高端櫥柜。

高端櫥柜應(yīng)往更高處走 走出國際范

高端櫥柜作為家具中的高端消費品，其附加值很高，不少中高端客戶已把高端櫥柜作為家裝的首選。隨著消費者收入的增加，以及國家出臺的刺激消費政策的引導(dǎo)，在未來櫥柜市場上，高端櫥柜必將占據(jù)一定的市場份額，而且市場份額會越來越大，但是整體發(fā)展速度不會太快，目前還是以省會城市消費群體為主。

據(jù)了解，目前在國內(nèi)市場上，很多高端櫥柜經(jīng)銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費水平較高，家庭裝修的消費能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對于各經(jīng)銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕“。但是一線城市競爭激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

事實上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國內(nèi)眾多的中低端櫥柜品牌，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并逐漸渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場。高端櫥柜廠家要想在二三線城市或者更低的市場取得成功相對較難。所以對此，高端櫥柜還不如繼續(xù)自己的高定位，不但不“下鄉(xiāng)“，反而要“上山“，將產(chǎn)品設(shè)計，品牌文化以及企業(yè)實力打造更有魅力，走向更高端的市場，甚至走出國門，沖向世界，走出自己的國際范!