2009年2月1日起，國家三部委聯(lián)合在全國范圍內(nèi)正式推廣家電下鄉(xiāng)工作。家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對象，從賣場推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大蛋糕。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村廚衛(wèi)市場潛力大更待挖掘

2008年10月，河南全省農(nóng)村社會消費(fèi)品零售額增幅首次超過城市，增勢強(qiáng)勁。農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)“鋪天蓋地”，為擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)搭建“方便橋”。商務(wù)部門積極推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“家電下鄉(xiāng)”活動，全力撬動農(nóng)村消費(fèi)市場。

在很多人的印象中，農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋的旱廁，廚房里還在用著傳統(tǒng)的柴火……而如今，必須要改變一下對農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識：相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶入農(nóng)村，潔具櫥柜等建材家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

家電下鄉(xiāng)對農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)起到了一定的引導(dǎo)作用，讓他們熟悉和適應(yīng)城市的消費(fèi)模式，對家電和廚衛(wèi)等現(xiàn)代化消費(fèi)品產(chǎn)生興趣甚至依賴，也是對建材下鄉(xiāng)一個很好的鋪墊。

政府競標(biāo)為主渠道招商為輔

“家電下鄉(xiāng)走的是政府競標(biāo)的路子，這是最為集中有效的模式。”中潔網(wǎng)總裁劉偉藝分析廚衛(wèi)下鄉(xiāng)自建渠道的可能性時說，“農(nóng)村市場的經(jīng)銷商很難找，即使有，他們也不大可能通過網(wǎng)絡(luò)和展會與廠家進(jìn)行溝通，因此短期內(nèi)B2B網(wǎng)站對廚衛(wèi)建材下鄉(xiāng)的推動性不大?！?

但是有實(shí)力的企業(yè)，或未中標(biāo)的廚衛(wèi)企業(yè)仍不妨對一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行招商試點(diǎn)，進(jìn)行品牌的先期導(dǎo)入，以形象推廣為主，業(yè)績銷售為輔。這樣，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)場內(nèi)市場普及現(xiàn)代化廚衛(wèi)設(shè)施的時候，就有了認(rèn)知度的優(yōu)勢。

價格、質(zhì)量、功能多方平衡

這次家電下鄉(xiāng)活動中，全國共有15個品牌197個品種中標(biāo)，很多企業(yè)在推出產(chǎn)品的時候，不僅考慮了農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)能力，也針對他們的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了專門設(shè)計。同樣，要想占領(lǐng)農(nóng)村廚衛(wèi)市場這塊誘人的蛋糕，就必須根據(jù)市場開發(fā)適合其特點(diǎn)的產(chǎn)品體系，適當(dāng)簡化或改進(jìn)功能，打造性價比高的廚衛(wèi)產(chǎn)品。

例如，農(nóng)村的管道系統(tǒng)不發(fā)達(dá)，就要求潔具降低水壓的要求，馬桶要和污物處理池相匹配而不是城市規(guī)格的下水道系統(tǒng)；櫥柜可將灶具區(qū)改良為爐火區(qū)，還可開發(fā)室內(nèi)的壁爐系統(tǒng)改善冬天的取暖條件等。

值得警惕的是，廚衛(wèi)企業(yè)不能將農(nóng)民兄弟當(dāng)作過時淘汰產(chǎn)品的傾銷對象，否則不僅不會使他們得到長久的尊重，還會使他們丟掉了信譽(yù)和口碑。

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