中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)給櫥柜企業(yè)帶來(lái)了消費(fèi)紅利，依靠“渠道為王“的策略，在各大城市跑馬圈地，有專(zhuān)賣(mài)店就有銷(xiāo)售額。眾多的櫥柜品牌嘗到了快速的“渠道“擴(kuò)張所帶來(lái)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模迅速做大。確實(shí)，渠道擴(kuò)張能夠給櫥柜企業(yè)帶來(lái)發(fā)展，然而，在新時(shí)代之下，櫥柜企業(yè)還需要有策略性地制定渠道擴(kuò)張的方針。

沉浮于二三線市場(chǎng) 櫥柜渠道拓展要“有理有據(jù)“

企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商渴望拓展渠道

櫥柜企業(yè)的愿景是依托市場(chǎng)力量，將品牌發(fā)揚(yáng)光大，做大做強(qiáng)，繼而實(shí)現(xiàn)盈利，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商的想法則是依托企業(yè)，渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想讓這兩類(lèi)人走到了一起，櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都希望將市場(chǎng)越做越大，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)沉淀與調(diào)查，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己所在的區(qū)域并不夠大，或者仍然存在一些因素限制著發(fā)展，這時(shí)候他們更渴望拓寬發(fā)展渠道，通過(guò)開(kāi)辟更寬廣的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

通過(guò)降價(jià)實(shí)現(xiàn)渠道拓展不可行

相對(duì)于一線城市的“高大上“，二三線城市的消費(fèi)者更偏向于性價(jià)比，性價(jià)比對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品至高的評(píng)價(jià)，尤其是家裝產(chǎn)品這一類(lèi)長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品，更是保持一顆絕對(duì)挑剔的心。有些經(jīng)銷(xiāo)商在做出渠道下沉的決定后，觀察到這一現(xiàn)象就有了退縮之意，認(rèn)為自己的品牌高端大氣，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外，如果通過(guò)降低價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的拓展，那么這并不可行，甚至自身品牌形象還會(huì)大打折扣。

線上渠道擴(kuò)張需要慢慢滲透

其實(shí)這種擔(dān)心是正常的，不過(guò)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商在渠道的開(kāi)拓方向上，都應(yīng)該謹(jǐn)記“精耕細(xì)作“，慢工出細(xì)活，在市場(chǎng)的磨礪之下，學(xué)會(huì)巧妙維系價(jià)格的空間，這是勢(shì)在必行的。比如，櫥柜產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，可以選擇慢慢滲透，由點(diǎn)及面的方式進(jìn)行，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的同時(shí)，建立更周全的服務(wù)體系，合理把控價(jià)格與消費(fèi)心理的“曖昧關(guān)系“，而非大規(guī)模鋪天蓋地地宣傳推廣，畢竟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他們更需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，通過(guò)這個(gè)過(guò)程去發(fā)現(xiàn)櫥柜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，且清楚了解到網(wǎng)購(gòu)櫥柜產(chǎn)品的好處，這就是所謂的“性價(jià)比“之說(shuō)。對(duì)于正在著手準(zhǔn)備將渠道下沉至二三線城市的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，有一定的參考意義。

渠道變革要建立有效策略之上

縱觀櫥柜行業(yè)的整體形勢(shì)，無(wú)論是人心還是渠道，一切都在發(fā)生變化。渠道的變革，可以通過(guò)櫥柜企業(yè)自身對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整、試驗(yàn)，但是消費(fèi)人群以及消費(fèi)心理的變化，則是處于一種隔層紗的不可捉摸狀態(tài)之中。

如何去適應(yīng)這種變更，讓品牌逐漸接地氣，經(jīng)銷(xiāo)商在拓寬一線城市和二三線城市渠道時(shí)，都應(yīng)該慎重思考。二三線城市櫥柜沉浮之戰(zhàn)仍然在進(jìn)行，經(jīng)銷(xiāo)商必須立足市場(chǎng)與區(qū)域?qū)嶋H情況，窺探本質(zhì)問(wèn)題，保持迎難而上的勢(shì)頭，制定出科學(xué)有效的發(fā)展策略。