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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2009-02-12 13:29:51 責(zé)任編輯： 張偉 瀏覽數(shù)：
回顧2008年，四川地區(qū)由于內(nèi)外客觀環(huán)境的影響，整個裝修裝飾市場大幅疲軟。不過記者從側(cè)面了解到，整體衣柜這個行業(yè)卻并沒有停下前進(jìn)的腳步，整體市場銷量基本沒受影響。在和索非亞、KD、格萊美、香港瑪格，以及成都本土帝安姆、盛特、尼澳·科爾曼、韻派等整體衣柜品牌老總溝通過程中，大家都面露欣喜，相信都有不錯的業(yè)績。這對于由于房產(chǎn)市場低迷直接導(dǎo)致裝飾裝修材料銷量下滑的市場來說，不能不說是一個奇跡。而且有部分商家已..
整體衣柜市場巨大漸趨成熟 本質(zhì)核心是“定制”
回顧2008年，四川地區(qū)由于內(nèi)外客觀環(huán)境的影響，整個裝修裝飾市場大幅疲軟。不過記者從側(cè)面了解到，整體衣柜這個行業(yè)卻并沒有停下前進(jìn)的腳步，整體市場銷量基本沒受影響。在和索非亞、KD、格萊美、香港瑪格，以及成都本土帝安姆、盛特、尼澳·科爾曼、韻派等整體衣柜品牌老總溝通過程中，大家都面露欣喜，相信都有不錯的業(yè)績。這對于由于房產(chǎn)市場低迷直接導(dǎo)致裝飾裝修材料銷量下滑的市場來說，不能不說是一個奇跡。而且有部分商家已經(jīng)透露要大舉進(jìn)行渠道擴(kuò)張，包括省內(nèi)省外，爭取更大的市場份額。
有需求賣方自然有市場
其實我們拋開表面來說，也不難看出這在情理之中。
整體衣柜本身就是市場的內(nèi)在需求。房價居高不下，關(guān)系到業(yè)主房間可使用面積的不足，作為具備陳納功能的整體衣柜，最大限度利用了業(yè)主居住空間，讓空間使用率更趨合理;而且整體衣柜是根據(jù)客戶自身家庭成員組成，使用習(xí)慣，以及房間整體擺設(shè)而定制。特別是對于80后一族，最有潛力的購買群體，整體衣柜將個性化和實際使用價值有機(jī)結(jié)合，最受他們歡迎。
市場大競爭漸趨激烈
上千億市場需求，引起群雄相爭，百度一搜就可見一斑。在百度上搜索與整體衣柜相近的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)與此相關(guān)的有“整體衣柜”、“定制家具”、“整體家具”等，以上這些關(guān)鍵詞在百度首頁，一整頁都有推廣，可以想象整體衣柜市場的需求之大，正處于上升階段。查古而知今，從瓷磚、木門等行業(yè)發(fā)展趨勢我們可以想見整體衣柜市場目前的商機(jī)和未來的前景。
同時我們也可見整體衣柜還只是業(yè)內(nèi)一種自發(fā)的外來概念，客觀上無法給予目標(biāo)客戶一個統(tǒng)一的名字，這對客戶要產(chǎn)生需求聯(lián)想，無疑不如木門或地板，不能在客戶心中樹立成熟的概念定位，這就需要相關(guān)單位和媒體共同引導(dǎo)。
名正言才順整體衣柜要準(zhǔn)確稱謂
某營銷策劃機(jī)構(gòu)資深人士認(rèn)為：當(dāng)前整體衣柜市場的最大問題是定位模糊和品類名稱，他認(rèn)為按照概念抽屜理論：整體衣柜產(chǎn)品既不同于傳統(tǒng)家具，也超越于裝修公司，它是介于這兩者之間，卻又包含了兩個行業(yè)特征的一個新品類，但現(xiàn)在的屬性名稱“整體衣柜”顯然無法讓消費(fèi)者一下子清晰這個新品類，衣柜行業(yè)要破局，品類名稱或者品類定位，是一個嵌入式櫥柜家具企業(yè)無法繞過的突圍點。
漸趨成熟的市場更要求成熟定位
酒香也怕巷子深。多年來，國內(nèi)外絕大多數(shù)企業(yè)的營銷方案都僅僅圍繞在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四方面。但現(xiàn)在的企業(yè)都已開始意識到，企業(yè)在開展以上方面之前，還有更重要的就是定位。一個企業(yè)定位的準(zhǔn)確與否不但影響到企業(yè)的產(chǎn)品銷售，還直接改變著企業(yè)的發(fā)展軌跡。當(dāng)年沃爾沃(Volvo)做出了一個明智的決定—訴求安全，后來成為傳世經(jīng)典的沃爾沃“安全定位”。這個過去的瑞典小公司，如今已經(jīng)成長為世界上最強(qiáng)大的汽車品牌之一。
面對市場，讀者不訪先思考一下以下三個問題：
A.在定制家具行業(yè)中，國內(nèi)企業(yè)最具有簡約風(fēng)格的產(chǎn)品，你首先會想到哪個品牌?
B.在定制家具行業(yè)中，國內(nèi)企業(yè)最具有鮮明文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，你首先會想到哪個品牌?
C.在定制家具行業(yè)中，在生產(chǎn)制造技術(shù)方面最具創(chuàng)新能力的產(chǎn)品，你首先會想到哪個品牌?
企業(yè)產(chǎn)品定位的不同將直接決定該企業(yè)在策劃市場營銷方案時制定市場策略。而市場定位需要企業(yè)準(zhǔn)確地確定自己的目標(biāo)客戶及目標(biāo)客戶所在的目標(biāo)市場。產(chǎn)品定位則需要企業(yè)生產(chǎn)的整體衣柜準(zhǔn)備為哪個消費(fèi)群體服務(wù)?
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競爭已經(jīng)普遍存在于市場的每個角落。在同一個市場上，多個不同企業(yè)提供的同一品種的產(chǎn)品競相銷售，已是屢見不鮮的現(xiàn)象。產(chǎn)品定位就是要在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭如此激烈的今天，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的收入狀況、消費(fèi)特征、文化特征及這個消費(fèi)群體的喜好偏好等特點，制造出有特色并有別于同類廠家的產(chǎn)品。
更何況整體衣柜的本質(zhì)核心是“定制”。
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