中國的櫥柜企業(yè)除了少數(shù)已經(jīng)步入良性的發(fā)展軌道，還有一部分企業(yè)是打一槍換一炮，以游擊戰(zhàn)的形式在市場興風作浪。成長型櫥柜品牌普遍增長乏力，更不用說在高端櫥柜市場一較高下。其實如果能夠在高端定位上深入發(fā)展，會有相當一部分櫥柜企業(yè)獲得提升。

定位高端提升市場份額 櫥柜企業(yè)需明晰競爭對手（欣賞更多櫥柜圖片）

確定真正的品牌戰(zhàn)略方向

從品牌營銷角度來看，高端櫥柜消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態(tài)，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務、新設計。

從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設計的認同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的高端櫥柜品牌戰(zhàn)略方向。

需明晰高端市場競爭對手

既然已經(jīng)確定好高端櫥柜品牌的消費群體，也已經(jīng)清晰了高端櫥柜品牌的營銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談談高端櫥柜品牌的競爭對手。

常規(guī)思維認為競爭對手是同行，所以高端櫥柜品牌的競爭對手應該高端櫥柜品牌?？梢哉f這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。

有位營銷專家表示：企業(yè)經(jīng)營的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個角度來理解，高端櫥柜企業(yè)的競爭對手在外部而不在內(nèi)部。這就需要回到對消費群的探討。櫥柜企業(yè)首先要看到與自己爭奪消費者的是誰，從這些競爭對手手里開發(fā)出更大的市場，從而提升整個行業(yè)的市場空間。