伴隨著夏季的來臨，天氣也越來越炎熱，桑拿天讓需要裝修房子的業(yè)主或是想要投資創(chuàng)業(yè)的人暫時(shí)停下了腳步。因此，對(duì)于建材及家裝行業(yè)來說，夏季無疑是形勢(shì)最佳嚴(yán)峻的淡季。同樣的，受到淡季影響的櫥柜企業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)段也不能只顧著抱怨，而需要更加用心地經(jīng)營(yíng)，利用難得的市場(chǎng)空檔期做好淡季營(yíng)銷。接下來，就由迪凱諾櫥柜為您介紹一下如何在淡季推進(jìn)營(yíng)銷工作，使企業(yè)淡季不淡。

1、理順企業(yè)各項(xiàng)機(jī)能

一臺(tái)機(jī)器不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，同樣，一個(gè)企業(yè)也需要休伏期，進(jìn)行自檢與維護(hù)。因此，櫥柜企業(yè)可以乘著夏季市場(chǎng)行情較為清閑的時(shí)期把忙時(shí)無暇兼顧的各項(xiàng)企業(yè)機(jī)能進(jìn)行修繕，為企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展做好準(zhǔn)備工作。例如，在此期間整理財(cái)務(wù)，清理不良資產(chǎn)，閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等;或是做廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進(jìn)技術(shù)等;而重大人事變動(dòng)、項(xiàng)目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、渠道變革這些會(huì)傷及企業(yè)元?dú)獾男袨楹鸵苍撛诘具M(jìn)行。此外，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也要避免在旺季時(shí)做調(diào)整，否則極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。

2、加強(qiáng)對(duì)盟友的聯(lián)絡(luò)

作為市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，櫥柜企業(yè)都會(huì)有上、下游的合作伙伴，而企業(yè)對(duì)其的管理與維護(hù)至關(guān)重要。目前市場(chǎng)行情復(fù)雜，廠商之間的關(guān)系也非常脆弱，經(jīng)銷商不服從管理另投它門這類情況層出不窮，這些行為對(duì)企業(yè)的打擊是致命的。因此，在淡季時(shí)，要加強(qiáng)與合作伙伴的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)過程中存在的問題，若之前與某個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商解除合作關(guān)系，也要在這段時(shí)間內(nèi)尋找其它合作者，避免過大的損失。因此，趁淡季時(shí)加強(qiáng)對(duì)上下游合作伙伴的客情維護(hù)與了解，對(duì)于來年可以后顧無憂地進(jìn)行市場(chǎng)搏殺來說非常重要。除此之外，淡季時(shí)大部分櫥柜企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)基本都已停止，為節(jié)省開支，廣告大量減少。但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的，因?yàn)橐粋€(gè)品牌間隔太長(zhǎng)時(shí)間都沒有被消費(fèi)者接觸，來年很容易被消費(fèi)者所遺忘，品牌價(jià)值也就很難進(jìn)行積累。所以，在淡季時(shí)依然要保持一些基本的營(yíng)銷活動(dòng)，使消費(fèi)者不至于忘記櫥柜的品牌。

3、戰(zhàn)略性逆勢(shì)營(yíng)銷

在淡季時(shí)采取逆向營(yíng)銷操作可以差異競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得出人意料的收獲。很多整體櫥柜企業(yè)過了銷售旺季就偃旗息鼓，撤下了廣告與促銷人員，取消了促銷政策等。雖然此時(shí)是銷售淡季，但是相較起銷售旺季，淡季櫥柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了很多。在營(yíng)銷攻勢(shì)薄弱的情況，櫥柜企業(yè)稍微調(diào)整營(yíng)銷手段就能夠賺取小市場(chǎng)中的大份額，獲得可觀的收益。

4、做好地域差異營(yíng)銷

“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何水土異也?！斑@說明了南北地區(qū)氣候與地理環(huán)境的不同，不僅如此，中國(guó)各地的櫥柜消費(fèi)群體也有較強(qiáng)的地域性差異，所以，櫥柜企業(yè)在淡季要做好管理和營(yíng)銷上的創(chuàng)新，根據(jù)地域的不同重新調(diào)整營(yíng)銷重點(diǎn)，充分考慮南北市場(chǎng)的細(xì)微差別，從而使櫥柜產(chǎn)品順利打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

迪凱諾櫥柜認(rèn)為，櫥柜企業(yè)要想在市場(chǎng)環(huán)境不濟(jì)的條件下取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，唯有設(shè)計(jì)出一套適合淡季發(fā)展的營(yíng)銷體系，并完善企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)與生產(chǎn)水平，為旺季的再次來臨做好充足準(zhǔn)備，才能做到真正的“淡季不淡“。

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