近幾年，團(tuán)購聯(lián)盟各商家的廣告鋪天蓋地，參展建材、家居品幾乎涵蓋了衛(wèi)浴、瓷磚、地板、櫥柜、衣柜、木門、布藝等家裝的所有門類。傳統(tǒng)的單店搞活動的營銷模式已經(jīng)逐漸落伍，為爭奪市場，越來越多的櫥柜商家加入到聯(lián)盟團(tuán)購活動中。

長期聯(lián)盟團(tuán)購?fù)钢袌鱿M(fèi) 櫥柜廠商將難以為繼（欣賞更多櫥柜圖片）

櫥柜行業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購此起彼落

在櫥柜行業(yè)，此起彼落的聯(lián)盟團(tuán)購聲也幾乎從未間斷。聯(lián)盟團(tuán)購的本意是通過短期性的讓利、密集轟炸式的宣傳等手段，吸引消費(fèi)者市場，但蛋糕是有限的，在零售市場不旺的當(dāng)下，嘗到甜頭的人們都在盤算著如何能吃下更多的份額。

工廠要求經(jīng)銷商聯(lián)盟團(tuán)購，賣場地主也在逼迫著聯(lián)盟團(tuán)購，線下聯(lián)盟團(tuán)購，線上也得去聯(lián)盟團(tuán)購，而來自同行競爭對手的逼宮就更不用說了。聯(lián)盟團(tuán)購的簡單粗暴使得它極其容易地被克隆和操作，在諸多營銷策劃公司的推波助瀾下更是一發(fā)不可收拾。櫥柜經(jīng)銷商就如同置身于已經(jīng)被點(diǎn)燃的＊＊庫，根本無力反抗這場風(fēng)暴的襲擊。

聯(lián)盟團(tuán)購實(shí)質(zhì)是透支市場消費(fèi)

然而，在一張張“華麗“的成績單背后，櫥柜商家已無暇再去探究自身的零售模式變革。有多少經(jīng)銷商內(nèi)心在呼喊，工廠不對品質(zhì)、配送等問題關(guān)心，只是一味地專注于拉經(jīng)銷商去做銷售培訓(xùn)，拿出大量的資金和人力去讓經(jīng)銷商搞各種聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動……但一場又一場讓人筋疲力盡的活動下來，卻又能有多少收獲呢?

實(shí)際上，聯(lián)盟團(tuán)購是對市場消費(fèi)的井噴式透支，“2天完成1季度銷售業(yè)績“的神話背后，意味著余下90多天的苦守和償還，這是一個漫長而痛苦的過程。常態(tài)化的聯(lián)盟團(tuán)購，對櫥柜市場循環(huán)再生的過程會產(chǎn)生極大地破壞，經(jīng)歷了連場聯(lián)盟團(tuán)購洗刷的櫥柜市場也將形同荒漠。

頻繁聯(lián)盟團(tuán)購導(dǎo)致促銷依賴癥

與此同時，為了應(yīng)對爆破期間的井噴，櫥柜企業(yè)的供貨渠道以及物流配送等銷售服務(wù)環(huán)節(jié)必須相應(yīng)地提升和加強(qiáng)。這本有利于促成終端零售模式的構(gòu)建和改良，但需要依賴于工廠對經(jīng)銷商的積極配合扶持。顯然，并不是所有的聯(lián)盟團(tuán)購活動都是由櫥柜工廠主導(dǎo)的，這意味著經(jīng)銷商必須獨(dú)自承擔(dān)加強(qiáng)這些環(huán)節(jié)所帶來的成本和風(fēng)險，使其處境越發(fā)地艱危。

有業(yè)內(nèi)人士指出，頻繁的聯(lián)盟團(tuán)購會加速消費(fèi)者促銷依賴癥的形成，“無促銷就不下單“的境況不僅惡化了櫥柜整體市場銷售氛圍，而且還逼迫產(chǎn)品之間卷入惡性的價格戰(zhàn)。這不僅僅擠壓櫥柜工廠以及經(jīng)銷商的實(shí)際盈利，更為嚴(yán)重的是使得品牌定位被動降低。原本是為了激活只占20%營業(yè)份額的80%消費(fèi)者客戶，卻因?yàn)槠放贫ㄎ坏慕档推贫鴮?dǎo)致占有80%營業(yè)份額的20%優(yōu)質(zhì)客戶群體在逐漸流失。這種得不償失的結(jié)果也就使得櫥柜工廠也難以置身事外。