大部分人對銷售和營銷的區(qū)別都不了解，甚至以為兩者是劃等號的，其實(shí)不然，銷售與營銷還是有很大的區(qū)別的。營銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。但在現(xiàn)實(shí)中，銷售與營銷在企業(yè)中應(yīng)是相輔相成的，兩者缺一不可。清楚認(rèn)識這一點(diǎn)，對于櫥柜企業(yè)來說尤為重要。

銷售與營銷密不可分 櫥柜企業(yè)把握好二者關(guān)系（欣賞更多櫥柜圖片）

銷售和營銷實(shí)則密不可分

銷售的基本意義是指實(shí)質(zhì)性賣出產(chǎn)品、完成交易的商業(yè)行為;營銷則是發(fā)掘、創(chuàng)造消費(fèi)需求，交付品牌價(jià)值的企業(yè)活動(dòng)。銷售只關(guān)注商品及其附帶服務(wù)的傳遞，單純以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以市場交易為最大實(shí)現(xiàn)。而營銷從行業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略角度，提出了市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品定向、品牌價(jià)值策劃等一系列市場推廣方案的架構(gòu)。

乍看之下，銷售和營銷自成領(lǐng)域，互不相干，實(shí)則二者密不可分，只是作用于市場推廣的層級各有側(cè)重。根據(jù)美國市場營銷協(xié)會定義委員會1960年的定義：“市場營銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或其使用者的一種企業(yè)活動(dòng)?！斑@個(gè)定義雖不承認(rèn)營銷就是銷售，但是包含著營銷對銷售過程改進(jìn)與完善的驅(qū)動(dòng)關(guān)系。

銷售和營銷在市場推廣中本應(yīng)并駕而行，相互借力，卻被很多櫥柜企業(yè)切割為矛盾對立的兩個(gè)向度。甚至在二者的分野與選擇上，營銷成為全面落后的一方：許多企業(yè)只做銷售，不做營銷。

從市場營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售

盡管立足于櫥柜行業(yè)生態(tài)和中小企業(yè)生存境遇，似乎情有可原。可事實(shí)上，之所以造成很多櫥柜企業(yè)目前的產(chǎn)品銷售難局，并非銷售端的失利，而是營銷層的缺課。如果不能從市場營銷上給予消費(fèi)刺激和概念推廣，產(chǎn)品銷售只會事倍功半，櫥柜企業(yè)也終究無法完成由技術(shù)驅(qū)動(dòng)到需求驅(qū)動(dòng)的過渡。

銷售是執(zhí)行，營銷是布局;銷售是策略，營銷是戰(zhàn)略;銷售是終端，營銷是中樞。健全的櫥柜產(chǎn)品市場推廣，應(yīng)該兼具營銷和銷售的兩面，這是取得行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇，也是企業(yè)必須要形成的運(yùn)作規(guī)范。如何重拾并正確定義營銷在行業(yè)發(fā)展中的突出地位，對于櫥柜企業(yè)特別是中小櫥柜企業(yè)，具有重要意義。