投資加盟，您選擇什么方向？

在席卷全球的金融危機(jī)面前，從＊＊＊會(huì)議的內(nèi)容可以看出，保增長(zhǎng)、上水平、增活力、重民生，將成為貫穿今年我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全過(guò)程的主要關(guān)鍵詞。面對(duì)2009年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展信號(hào)，能保持增長(zhǎng)的行業(yè)將是今年最重要的投資亮點(diǎn)之一。

而家居行業(yè)是典型的投資拉動(dòng)型行業(yè)，受固定資產(chǎn)投資、地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的影響非常大。2008年出臺(tái)的“國(guó)三條”中第一次明確了房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱的意義，給地產(chǎn)行業(yè)以及其相關(guān)行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的有利契機(jī)。

投資加盟，如何選擇行業(yè)？

整體櫥柜在高速發(fā)展的軌道上，為滿足消費(fèi)者不同的需求，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)賦予了產(chǎn)品的生活內(nèi)涵，這必然使其成為了家居市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，牽動(dòng)家居投資的熱潮。據(jù)數(shù)據(jù)表明：中國(guó)共有2億多個(gè)家庭，其中城市家庭占1/5，城市家庭中安裝整體櫥柜的用戶不到1%，其現(xiàn)有整體櫥柜潛在客戶達(dá)到4000多萬(wàn)戶，營(yíng)業(yè)額將達(dá)到5000多億元！

整體櫥柜市場(chǎng)，這數(shù)千億的龐大蛋糕使眾多投資者趨之若鶩，但是競(jìng)爭(zhēng)如果沒(méi)有選對(duì)產(chǎn)品和品牌，往往會(huì)蒙受時(shí)間和金錢(qián)上巨大損失。

面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，投資者應(yīng)該怎樣看待，怎樣分析并尋找合適自己加盟的品牌呢？

以下從四個(gè)方面為投資者提供一些淺陋的意見(jiàn)。 

投資櫥柜，如何選擇品牌？

自櫥柜品牌加盟問(wèn)世以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)上日益繁多的櫥柜品牌和加盟政策，投資者究竟選擇什么樣的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)合作？這個(gè)品牌是否成為經(jīng)營(yíng)的助力，最終為你實(shí)現(xiàn)贏利的理想？

下面就以好兆頭櫥柜為例，淺析投資櫥柜行業(yè)的注意事項(xiàng)。

第一步：潛力品牌，降低風(fēng)險(xiǎn)。

投資家居行業(yè)，就如投資股票一樣，要選擇相對(duì)有潛力的品牌。經(jīng)過(guò)多年品牌的建立和發(fā)展，許多家居產(chǎn)品都到了較為成熟的階段。選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少且潛力大的品牌就可以縮短投資預(yù)期期，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

◆ 品牌的市場(chǎng)定位—是否符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)？

縱觀各行各業(yè)，均擁有被中國(guó)消費(fèi)者接納的奢侈—高檔—中高檔—低端等不同層別的消費(fèi)品牌。而就櫥柜產(chǎn)品而言，高檔品牌已經(jīng)深入大中城市，各個(gè)品牌都有了忠誠(chéng)的小眾群體；低端產(chǎn)品已逐漸淡出普通消費(fèi)者的視線；而中高檔櫥柜的購(gòu)買(mǎi)人群最廣大，但由于雷同的市場(chǎng)定位，相仿的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面迫使櫥柜產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了短兵相接的巷戰(zhàn)時(shí)代。

好兆頭整體櫥柜，憑借“打造中端櫥柜的第一品牌”的差異化品牌定位，迎合市場(chǎng)份額最大的消費(fèi)發(fā)展購(gòu)買(mǎi)力，以品牌直營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)行渠道滲透和拓展，并以中高端的品牌形象、中端的產(chǎn)品價(jià)格，跳開(kāi)品質(zhì)和價(jià)格的直面比拼，在消費(fèi)者心里生成同類產(chǎn)品中性價(jià)比較高的品牌形象。

◆ 品牌的產(chǎn)品保障——是否能符合客戶使用要求？

在廚房生活擯棄“碗柜+灶臺(tái)”的單一方式后，整體櫥柜實(shí)用、時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。在生活水平日益提高的今天，人們注重產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品被賦予的生活模式以及健康環(huán)保的使用需求。

好兆頭櫥柜持續(xù)執(zhí)行ISO國(guó)際質(zhì)量管理體系、ERP智能化管理系統(tǒng)，嚴(yán)格把控每一套櫥柜 “綠色出品”，保障下單、生產(chǎn)、出貨整體流程的及時(shí)暢通；專業(yè)的KD設(shè)計(jì)軟件則保障了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的效率。

同時(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)人員不僅保障產(chǎn)品外觀的視覺(jué)享受，更以客戶需求為基礎(chǔ)，注重櫥柜內(nèi)在的人性化設(shè)計(jì)，并賦予產(chǎn)品不同的風(fēng)格，符合客戶的生活品味。

第二步：知名企業(yè)，事半功倍。

加盟一個(gè)信譽(yù)良好的品牌可以讓事業(yè)事半功倍。所以敲定要投資的產(chǎn)品后，就要“多看、多聽(tīng)”。一個(gè)信譽(yù)好的品牌可以在專營(yíng)店的各個(gè)方面充分體現(xiàn)出來(lái)。

◆ 品牌的企業(yè)實(shí)力---是否擁有良好的發(fā)展前景？

“2008中國(guó)櫥柜行業(yè)卓越品質(zhì)獎(jiǎng)”“中國(guó)櫥柜行業(yè)三十強(qiáng)企業(yè)” “中國(guó)廚柜行業(yè)最佳誠(chéng)信品牌” ……等凸顯了“好兆頭”品牌在市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度；過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、優(yōu)秀的管理理念更是與消費(fèi)者之間建立了的一種堅(jiān)定地信任感，使得好兆頭擁有忠誠(chéng)的品牌購(gòu)買(mǎi)力。而其廈門(mén)總部體驗(yàn)館3800多平米的展示中心以及未來(lái)恢弘手筆鋪開(kāi)的旗艦店均能展現(xiàn)好兆頭狂飆突進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不得不讓人想到它廣闊的市場(chǎng)前景。

◆ 品牌的經(jīng)營(yíng)模式---是否給予全面的運(yùn)營(yíng)支持？

加盟連鎖是整體櫥柜經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的最主要形式。據(jù)美國(guó)商務(wù)部調(diào)查：靠獨(dú)立創(chuàng)辦發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，成功率僅32%，加盟連鎖開(kāi)辦的企業(yè)成功率高達(dá)95%！比如，擁有十多年品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的好兆頭櫥柜，已經(jīng)有多家成功加盟連鎖的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、品牌塑造提升到各加盟店的人員配置等均提供統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模板支持，使毫無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商也能以最低的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)確保利益最大化。已投資開(kāi)業(yè)的加盟商通過(guò)好兆頭系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的宣傳、準(zhǔn)確的市場(chǎng)決策，贏得了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了自身巨大的成功。

第三步：加盟政策，堅(jiān)實(shí)后盾。

隨著改革開(kāi)放的深入，現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)也多得如天上繁星，同時(shí)也滋生了不少借招商為名騙取財(cái)物的企業(yè)。高額的加盟費(fèi)，不完善的服務(wù)，使不少人蒙受時(shí)間和金錢(qián)上的損失，甚至還可能面臨企業(yè)“圈錢(qián)”走人的境地。因此投資商還要具備良好的心理素質(zhì)，抵擋居心不良人員的花言巧語(yǔ)，深思熟慮。

◆ 品牌的加盟支持—是否為加盟商解決后顧之憂？

好兆頭為加盟商提供最為強(qiáng)勁的支持，免費(fèi)提供店面選址、裝修設(shè)計(jì)；專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、出圖設(shè)計(jì)、安裝技術(shù)等技能培訓(xùn)，定期組織學(xué)習(xí)、交流管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；樣品的優(yōu)惠折扣、更換款式的配套服務(wù)，完善的媒體推廣，以及所需的宣傳資料等等，為加盟商打造無(wú)憂的財(cái)富之路。

并且在提高全國(guó)品牌知名度的同時(shí)，針對(duì)核心區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放支持，與地區(qū)性蛇頭品牌建立健康有序的品牌競(jìng)爭(zhēng)，為加盟商在區(qū)域市場(chǎng)提高知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

第四步：運(yùn)營(yíng)管理，執(zhí)行到位。

在決定加盟某個(gè)產(chǎn)品和品牌后，剩下的就是，在該品牌的各方面支持下主動(dòng)配合，踏踏實(shí)實(shí)地將運(yùn)營(yíng)模式執(zhí)行到位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)有序，最終達(dá)到贏利的目的。

◆  品牌有序經(jīng)營(yíng)—加盟商如何配合企業(yè)進(jìn)行合理化經(jīng)營(yíng)呢？

首先，根據(jù)當(dāng)?shù)氐某鞘邪l(fā)展水平和消費(fèi)狀態(tài)好兆頭會(huì)幫助加盟商確定區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品樣快，捕捉客戶的消費(fèi)特征，進(jìn)一步做針對(duì)性的媒體推廣和活動(dòng)造勢(shì)。

其次，標(biāo)準(zhǔn)化配置銷(xiāo)售人員，每個(gè)店員均有自己的工作方向，做到人員利用最大化。好兆頭經(jīng)過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一般要求由加盟商本人或聘請(qǐng)的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店鋪的全部運(yùn)營(yíng)工作，再根據(jù)不同的人員分工全方位拓展市場(chǎng)。

再者，加盟商要緊跟總部統(tǒng)一的品牌營(yíng)銷(xiāo)步伐，努力維護(hù)品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗螅l(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的品牌力量。

企業(yè)在后方運(yùn)籌幃幄，予以支持；加盟商在前方?jīng)_鋒陷陣，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，雙方如果都能站在對(duì)方的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，處理問(wèn)題，密切配合，前景一定非常美好。新一輪競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)帷幕，中流擊水，誰(shuí)主沉浮？讓我們擦亮眼睛，理智選擇吧！