節(jié)假日一到，賣場(chǎng)促銷“滿天飛“，據(jù)消費(fèi)者王女士透露：“上周在賣場(chǎng)忍痛花了5萬買了一套櫥柜，結(jié)果這周再去賣場(chǎng)看，降價(jià)了不說，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)我買的時(shí)候還找了熟人也沒有辦法打折，說這是最新款，而這周是賣場(chǎng)周年慶，賣場(chǎng)的降價(jià)讓人不得不懷疑家具行業(yè)的利潤水分太高。“

櫥柜企業(yè)發(fā)展負(fù)重致遠(yuǎn) 控制成本各顯神通

市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大

家具產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠成本價(jià)相差4倍，這是否代表著家具行業(yè)的暴利?事實(shí)上，不少家具標(biāo)價(jià)格很高，但經(jīng)過促銷、團(tuán)購等名頭的打折后，最終成交價(jià)卻往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。“家具行業(yè)暴利時(shí)代早就結(jié)束了，消費(fèi)者也比十年前更加理性和聰明，買一套沙發(fā)至少會(huì)比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水“，業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在廠家也意識(shí)到銷售流程環(huán)節(jié)帶來的漲價(jià)問題，“廠家直銷“、“工廠讓利“等方式，就被不少企業(yè)采用，通過將消費(fèi)者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個(gè)更令人心動(dòng)的“實(shí)惠價(jià)“。

控制成本各顯神通

從事櫥柜制造業(yè)多年的趙先生目前在佛山經(jīng)營自己的工廠，據(jù)趙先生透露：“片面追求生產(chǎn)過程中的成本控制，控制手段大多依靠減少原材料的消耗，是非常單一的。甚至有些廠家為了這種‘成本控制’反而走向‘偷工減料’的極端，實(shí)際上是‘拿自己的品質(zhì)開玩笑’。

在市場(chǎng)不景氣時(shí)期，不少櫥柜企業(yè)應(yīng)對(duì)的通常做法是首先降低員工薪金水平或裁員，以此方法降低櫥柜企業(yè)內(nèi)部成本;其次加強(qiáng)與上游供應(yīng)商、下游分銷商的談判，向櫥柜企業(yè)外部轉(zhuǎn)移成本。上述做法解決燃眉之急十分有效。但是，據(jù)行內(nèi)人士透露:“單純性的成本轉(zhuǎn)嫁是非常不可取的。將成本的壓力轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商、分銷商，最終還是無法降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，甚至?xí)p少從最初原材料到最終消費(fèi)品的增值額。“

櫥柜企業(yè)發(fā)展負(fù)重致遠(yuǎn)

整個(gè)家具市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)慘淡。而品牌整合，資本運(yùn)營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。櫥柜企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新營銷模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。業(yè)內(nèi)人士指出，家具微利將讓櫥柜行業(yè)面臨一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)，生存下來的櫥柜企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì);面臨電商的沖擊，櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場(chǎng)的營銷模式也必須進(jìn)行改進(jìn)，體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸熱門也指出了新方向。