“夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛“，這句本來用來形容婚姻關(guān)系的話，如今也在折射著櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商的合作現(xiàn)狀。也許他們合作間的矛盾并不是“大難“，但在當下的櫥柜行業(yè)中，確實有很多經(jīng)銷商與企業(yè)合作出現(xiàn)問題后一拍兩散、分道揚鑣。俗話說：“良禽擇木而棲“，那對于櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商來說，如何合作相處，才能“比翼雙飛“長長久久?

經(jīng)銷商頻繁換品牌 掀起櫥柜代理商爭奪之戰(zhàn)

壓力過大品牌競爭力不強或成為“分道揚鑣“的主要原因

部分知名櫥柜企業(yè)給經(jīng)銷商壓力太大，銷量與品牌的知名度有時并不直接掛鉤，大品牌的招商區(qū)域基本上已經(jīng)趨于飽和，經(jīng)銷商過于密集，并沒有形成很明顯品牌地區(qū)效應(yīng);另一方面，二三線櫥柜品牌的競爭力日漸加強，開始深入二三線城市的消費群體，所以許多大品牌的櫥柜經(jīng)銷商會酌情考慮更換一個櫥柜品牌進行經(jīng)營。

而隨著消費者對櫥柜產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求提高，一些缺乏競爭力的中低端櫥柜品牌已經(jīng)難以滿足人們的需求。更換品牌是這類中低端櫥柜品牌經(jīng)銷商的當務(wù)之急。

產(chǎn)品推陳出新 服務(wù)與時俱進方能合作共贏

目前，全國性知名櫥柜品牌終端招商已經(jīng)大致完成，要提高經(jīng)銷商的忠實度，企業(yè)可以通過不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來提高銷量，積極配合經(jīng)銷商舉辦各種促銷活動來減輕銷量帶來的壓力，同時企業(yè)也該加強給代理商和消費者的服務(wù)。當然，對于經(jīng)銷商來說，頻繁更換品牌也很難培養(yǎng)客戶群和客戶忠誠度。

至于中低端的櫥柜品牌，在不斷招商的同時也是需要鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，不要一邊不斷開發(fā)新的代理商，一邊不斷有經(jīng)銷商流失，最后得不償失。因此對于中低端的品牌而言，企業(yè)必須多聽取經(jīng)銷商的建議和意見不斷進取和創(chuàng)新，同時需要緊跟市場需求，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量。當然企業(yè)還需要不斷提高品牌的名氣，讓經(jīng)銷商和企業(yè)可以互惠互利。

各個層次的品牌現(xiàn)狀不同，櫥柜企業(yè)應(yīng)該針對自身的情況出發(fā)，做好招商工作的同時，更應(yīng)該維護好現(xiàn)有的資源，讓企業(yè)不斷平穩(wěn)發(fā)展壯大。