期待了為期近半年的諾爾麗廚柜2014年春季招商會(huì)趕在春末正式召開(kāi)了，招商會(huì)雖晚但力度卻盛世空前?！皩⒅Z爾麗燎原全中國(guó)“是諾爾麗2014年的戰(zhàn)略目標(biāo)，為此諾爾麗早在5月前大力籌備召集各大經(jīng)銷商齊聚一堂，于5月18日召開(kāi)諾爾麗廚柜2014年春季招商會(huì)。中華櫥柜網(wǎng)作為多年的戰(zhàn)略合作伙伴和唯一受邀媒體，對(duì)此次招商大會(huì)進(jìn)行了全程的跟蹤報(bào)道。

采訪時(shí)間：2014年5月18日

采訪人物：諾爾麗廚柜營(yíng)銷總監(jiān) 王力

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是2014諾爾麗廚柜春季招商大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了諾爾麗廚柜的營(yíng)銷總監(jiān)王總接受我們的專訪，王總，您好!

【諾爾麗廚柜 王力】：您好，中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!

諾爾麗廚柜營(yíng)銷總監(jiān)王力

【中華櫥柜網(wǎng)】：作為營(yíng)銷部的負(fù)責(zé)人，招商是最主要的工作，那么您認(rèn)為從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前最缺乏什么樣的經(jīng)銷商?

【諾爾麗廚柜 王力】：我覺(jué)得對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)一個(gè)好的廠家，包括從產(chǎn)品、營(yíng)銷包裝、廣告，所有的經(jīng)銷商最看重的還是一個(gè)盈利模式。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，如何打造自己的盈利模式讓經(jīng)銷商賺錢，這才是我們目前最考慮的問(wèn)題，我們這次的會(huì)議也把我們的7位營(yíng)銷的向總邀請(qǐng)過(guò)來(lái)指導(dǎo)我們整個(gè)公司和整個(gè)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)。我們目前正在尋找的是有思路、有想法的經(jīng)銷商。

【中華櫥柜網(wǎng)】：今天的大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也是非常的火熱，那么本次招商會(huì)是否達(dá)到了預(yù)期效果?

【諾爾麗廚柜 王力】：從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)是已經(jīng)超出了我的期望，我覺(jué)得有些經(jīng)銷商可能還是再考慮考慮。但是從今天早上到中午就一直沒(méi)有停，很多經(jīng)銷商一直在問(wèn)些問(wèn)題，要和我們簽合約，但是我一直告訴大家先聽(tīng)完我們晚上的講解，徹底的了解我們了然后再簽也不遲。我覺(jué)得這是我們對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的一直態(tài)度。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們這一次是達(dá)到了我們預(yù)期的效果，那么在接下來(lái)的時(shí)間里，諾爾麗還會(huì)展開(kāi)怎樣的行動(dòng)來(lái)完成甚至超過(guò)這個(gè)目標(biāo)呢?

【諾爾麗廚柜 王力】：今年我們還有5場(chǎng)招商大會(huì)。我們的想法還是要做二三級(jí)市場(chǎng)，把渠道做深做透。我們還會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行幫扶，包括我們?cè)诨I劃當(dāng)中的形象代言人和跟央視的廣告合作;跟百度和一些媒體的合作，我們也會(huì)在高鐵上投廣告，我們所有費(fèi)用的目的就是想把品牌樹(shù)立起來(lái)，讓經(jīng)銷商掙到更多錢。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)階段櫥柜市場(chǎng)正處于消費(fèi)旺季，像之前的3.15、五一，還有馬上到來(lái)的端午，都是櫥柜企業(yè)必然會(huì)進(jìn)行促銷的大好時(shí)機(jī)。對(duì)于櫥柜市場(chǎng)當(dāng)前“不促不銷“的現(xiàn)狀，您是怎么看待的呢?

【諾爾麗廚柜 王力】：對(duì)于目前所有的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們從寧波來(lái)看，目前所有的房?jī)r(jià)也不是很穩(wěn)定?，F(xiàn)在的年輕一族都紛紛的想買房，買房必須要裝修。我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候有很多第三方，包括聯(lián)盟促銷活動(dòng)，我們是非常歡迎這樣的活動(dòng)，但是我們從寧波的市場(chǎng)來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)不需要很多大活動(dòng)去做促銷，主要是看廠家的實(shí)力，因?yàn)槲覀冎Z爾麗在寧波，所以他的輻射力度是相對(duì)足夠的。

諾爾麗廚柜營(yíng)銷總監(jiān)王力與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：優(yōu)秀的企業(yè)必然擁有優(yōu)秀的文化，而經(jīng)銷商既是櫥柜企業(yè)文化的接受者，又是企業(yè)文化的傳播者。那么，諾爾麗是從哪些方面與經(jīng)銷商進(jìn)行文化交流的呢?

【諾爾麗廚柜 王力】：很多，包括我們現(xiàn)在在開(kāi)展的包括我們區(qū)域人員下市場(chǎng)，去給經(jīng)銷商培訓(xùn)，我們的專賣店需要具備的一些東西，這是在互動(dòng);還有一塊就是我們將年度的、季度的、月度的經(jīng)銷商邀約到我們公司來(lái)，我們做一些評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)，我們也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商去國(guó)外旅游，去展會(huì)上看看?，F(xiàn)在江浙的經(jīng)銷商現(xiàn)在慢慢的在舉行一些類似廠購(gòu)的活動(dòng)，將所有經(jīng)銷商拉過(guò)來(lái)到廠里銷售。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在微博、微信等新媒體是非常流行的營(yíng)銷方式，您是怎么看待這一趨勢(shì)的?諾爾麗在營(yíng)銷方面有什么創(chuàng)新舉措?

【諾爾麗廚柜 王力】：像微博、微信我們這樣的營(yíng)銷模式我們有一直在做，我們也有專門的團(tuán)隊(duì)在做微博、微信的更新，還有我們重大消息的發(fā)布。我們所有的門店都會(huì)有二維碼，讓客戶來(lái)掃一下，將他的信息收錄到我們的系統(tǒng)里面，然后我們會(huì)在節(jié)假日發(fā)送我們的祝福。諾爾麗將來(lái)在新?tīng)I(yíng)銷上會(huì)繼續(xù)做，但是我們現(xiàn)在的目標(biāo)怎么將微博、微信做強(qiáng)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：諾爾麗廚柜擁有如此有人性化的企業(yè)文化，也擁有著跟上潮流的營(yíng)銷方式，我相信會(huì)有更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商加入到我們的諾爾麗中間來(lái)，今天也非常高興能邀請(qǐng)到王總接受我們的專訪，也祝諾爾麗櫥柜越來(lái)越輝煌。謝謝您，王總。

【諾爾麗廚柜 王力】：謝謝所有中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友，謝謝大家。