盧軍惠是錦致櫥柜主管團隊中年輕一族的代表性人物。在他年輕帥氣的外表下蘊含著豐富的人生經(jīng)歷，大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)歷了四年艱辛的工作經(jīng)歷，就是這四年為他日后銷售之路奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ)。看他一路飄紅的訂單，我們知道，他一定收獲了很多。今天就讓他給大家分享些他的銷售寶典吧。

宜興錦致櫥柜主管-盧軍惠

【記者】：你好，小盧，你是2011年加入錦致家族的，對嗎?

【錦致櫥柜 盧軍惠】：是的，時間過的挺快的，轉(zhuǎn)眼都3年了，初見錦致的那些場景還歷歷在目呢。

【記者】：算起來，宜興是錦致開始正式招商的第一批專賣店，跟大伙兒說說，當(dāng)時的錦致櫥柜和現(xiàn)在有什么不一樣呢?

【錦致櫥柜 盧軍惠】：最大的變化就是多了好多新面孔，全國各地好多地方都有我們的兄弟姐妹了。還有，咱們錦致現(xiàn)在的名聲也越來越大了，中國櫥柜十大品牌也榜上有名，就好像那改革春風(fēng)刮進了我家門，日子越來越好過了。

【記者】：小盧說話真是幽默，說的好像沒和錦致合作前，吃了不少苦似的。

【錦致櫥柜 盧軍惠】：還真有點，如果是吃苦，倒是不可怕，我心有余悸的是那些年的人情世故太寒心。對于當(dāng)時我這個剛畢業(yè)初踏社會的人說，懵懵懂懂不知所措中受了好些傷。有句話說的好，努力很重要，但方向更重要，幸好我及時改變努力的方向，走向了櫥柜這條穩(wěn)步前進的道路。

【記者】：說得好，那你當(dāng)時體會了社會的殘酷后，在改變思路選擇錦致櫥柜時，肯定多少也有些猶豫吧。

【錦致櫥柜 盧軍惠】：呵呵，那是肯定的。我和我姐夫考察了很多品牌，然后才看中了錦致櫥柜，想想那時，我們竟然前前后后去過總部不少次才最終簽下合同的，幸好錦致櫥柜是個蘇州的品牌，如果是其他省的，估計我們會跑瘋掉的。

【記者】：那跟大家說說你們選擇品牌時掌握了哪些經(jīng)驗吧?

【錦致櫥柜 盧軍惠】：我想開店對任何一個創(chuàng)業(yè)者來說都是大事。所以必須全方位了解透才能做決定。不管哪些品牌，都會去參觀工廠。去錦致也是一樣，先參觀了工廠，看板材、看機器，看工人手藝，設(shè)備精良自然不必多說?？墒亲盍钗腋袆拥氖敲恳粋€員工見到你臉上那如親人般的微笑，真是如沐春風(fēng)。這就好像做飯一樣，只有用心做，開心的做，才能做出美味可口的飯菜來，對吧。

【記者】：哈哈，是的，原來是我們員工首先感染了你呀。

【錦致櫥柜 盧軍惠】：嗯，通過這樣一點就可以看到很多，員工能夠開開心心的做事當(dāng)然跟誰領(lǐng)導(dǎo)有直接的關(guān)系，所以我覺得錦致的管理一定很人性化。這從后來合作以后就都一一顯現(xiàn)了，你說你們市場部那么多女將多厲害，簡直撐起了半邊天啊。有句話說的好，唯女子與小人難養(yǎng)也，能將這么多人員管理好，我們張總那得多有本事呀。

【記者】：還有這么件事呀，不過我記得你有來總部“開小灶“學(xué)習(xí)的哦。

【錦致櫥柜 盧軍惠】：那可不，當(dāng)時我什么都不會，肯定要學(xué)習(xí)的，總部特意提供的二對一服務(wù)，我至今記憶深刻，我現(xiàn)在銷售和設(shè)計這么熟練，多虧了小費和小顧的手把手教學(xué)。不過后來聽說開設(shè)了“錦致學(xué)堂“培訓(xùn)班，我還特意來學(xué)習(xí)一番，感覺完全不同，那里不僅僅學(xué)習(xí)知識，還可以結(jié)交朋友，上次我就和來自各地的經(jīng)銷商們都成了好朋友，真的是個特別棒的平臺。

【記者】：當(dāng)時那班學(xué)員還問我呢，盧總設(shè)計能力那么厲害為什么還來學(xué)習(xí)呢?

【錦致櫥柜 盧軍惠】：哈哈，哪有，我還要向顧老師多學(xué)習(xí)呢。我們錦致口碑是不錯，好多客戶都是沖著錦致來的，我的設(shè)計能力已經(jīng)hold不住這么多慕名而來的客戶了。錦致櫥柜的實木系列在宜興地區(qū)又是個賣座的產(chǎn)品，大家都知道實木訂單不僅規(guī)模大且具有挑戰(zhàn)性，一套套復(fù)式樓、一座座大別墅…我經(jīng)常一畫就是幾天，設(shè)計能力的提高和創(chuàng)新是我唯一能為客戶做的。

【記者】：那確實壓力不小呢，你一個人還真忙不過來。

【錦致櫥柜 盧軍惠】：是的，你看，前兩天又有2家客戶特意找上門來了，2套復(fù)式的大廚房，都要做實木，我又得忙得連軸轉(zhuǎn)。這么好的天氣，我真想拋開工作，帶著我妻子和兒子出去走走，感受感受自然風(fēng)光呢。

【記者】：大家都想著訂單，訂單，巴不得一天來個十幾套，小盧果然與眾不同呢。

【錦致櫥柜 盧軍惠】：也不是那么講，我當(dāng)然也想重新找個店面，開個像名仕館那樣的大展廳，也羨慕人家每年幾百萬的銷售額，但是主要是我了解宜興的市場，還沒到那個程度，我不想一口吃下個胖子，物極必反的道理我還是懂的，我現(xiàn)在心態(tài)很平和，工作生活兩不誤是我現(xiàn)階段的人生目標(biāo)。

【記者】：人生目標(biāo)有了，那2014年你們宜興錦致櫥柜的銷售目標(biāo)是什么呢?

【錦致櫥柜 盧軍惠】：近年來，市場風(fēng)云詭譎，我要求也不高，只希望我的銷售額能夠在2013年的基礎(chǔ)上有小幅增加，穩(wěn)中有升是我最想要的結(jié)果。

【記者】：心態(tài)果然是夠平和，你這么踏踏實實求發(fā)展，目標(biāo)一定會實現(xiàn)的。