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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2014-04-30 15:53:04 責(zé)任編輯： 劉小雪 瀏覽數(shù)：
【中華櫥柜網(wǎng)】現(xiàn)在很多企業(yè)都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一種新的廠商關(guān)系的邏輯來做渠道變革。櫥柜企業(yè)跟經(jīng)銷商雖有相同點(diǎn)，但更多的是不同點(diǎn)。櫥柜企業(yè)要在求同存異中制定好招商和市場規(guī)劃，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，一路前行。
廠商關(guān)系求同存異 櫥柜企業(yè)要成為戰(zhàn)略主導(dǎo)
現(xiàn)在很多企業(yè)都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一種新的廠商關(guān)系的邏輯來做渠道變革。櫥柜企業(yè)跟經(jīng)銷商雖有相同點(diǎn)，但更多的是不同點(diǎn)。櫥柜企業(yè)要在求同存異中制定好招商和市場規(guī)劃，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，一路前行。
廠商關(guān)系求同存異 櫥柜企業(yè)要成為戰(zhàn)略主導(dǎo)（欣賞更多櫥柜圖片）
櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商是一個(gè)相互依存的關(guān)系，經(jīng)銷商對于各大櫥柜企業(yè)來說不僅是市場的先鋒力量，也是企業(yè)銷量持續(xù)看漲的關(guān)鍵所在，因此經(jīng)銷商的力量不可忽視。
廠商發(fā)展思路不一致
中國百分之九十九的櫥柜廠家現(xiàn)在都在談發(fā)展第一，強(qiáng)調(diào)用發(fā)展的思路來看待問題，不停地研發(fā)推出新產(chǎn)品，開拓更多的市場，搞各式各樣的營銷策略。而經(jīng)銷商想的是安全第一，畢竟閉著眼睛賺錢的時(shí)代不存在了。錢越來越難賺，安全才最重要。
成本控制能力不一致
櫥柜企業(yè)越大，成本控制能力就會(huì)越強(qiáng)，企業(yè)在提升業(yè)績的同時(shí)，也要考慮控制成本。成本遞增率不能超過利潤遞增率。經(jīng)銷商和廠家正好相反，經(jīng)銷商做的越大，成本控制能力越弱。
市場經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)不一致
廠商都是為了賺錢，但二者不一樣。廠家賺的錢是戰(zhàn)略型利潤，通過前期投入在后期賺到的錢叫戰(zhàn)略型利潤;經(jīng)銷商賺的錢叫戰(zhàn)術(shù)性利潤，什么叫戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)就是短平寬。廠家整天喊不要竄貨，不要把價(jià)格賣亂，為什么有的經(jīng)銷商一定要竄貨，要把價(jià)格賣亂，這都是戰(zhàn)術(shù)思想導(dǎo)致的。
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