：品愛(ài)櫥柜對(duì)于整體廚房概念是聚集水、電、燃?xì)?、蒸汽為一體的綜合生活空間。雖然條件相對(duì)復(fù)雜，即使是相同質(zhì)量的櫥柜也會(huì)由于不同設(shè)備加工和不同的人員安置而使整體效果大不相同。 現(xiàn)在，品愛(ài)正發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)與一體的家居品牌運(yùn)營(yíng)商;合理而人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的用材選擇及專(zhuān)業(yè)化、完善化的服務(wù)是品愛(ài)駕馭市場(chǎng)的法寶;卓越的品質(zhì)、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是品愛(ài)的鄭重承諾!今天，我們非常榮幸的采訪到品愛(ài)櫥柜大區(qū)經(jīng)理朱其。

品愛(ài)櫥柜朱其：櫥柜“DIY“服務(wù)更能貼切80、90后的生活

【中華櫥柜網(wǎng)】：2013年櫥柜行業(yè)里討論的最多的就是“轉(zhuǎn)型“，那么朱總您認(rèn)為櫥柜轉(zhuǎn)型之后行業(yè)會(huì)形成一個(gè)怎樣的新格局呢?

【品愛(ài)櫥柜 朱其】：我認(rèn)為未來(lái)的格局主要是兩大方面，一是多元化，一是品牌集中化。多元化應(yīng)該是櫥柜步入新賣(mài)點(diǎn)，拓寬新的市場(chǎng)，不單單是家庭廚房銷(xiāo)售，而是整個(gè)家裝市場(chǎng)，建材各領(lǐng)域的多元化銷(xiāo)售體系。企業(yè)將涉入地板，書(shū)柜，電視柜以及衣柜各領(lǐng)域開(kāi)發(fā)獨(dú)有的品牌特色。現(xiàn)今，品牌星羅棋布，對(duì)于下＊＊業(yè)的建材櫥柜市場(chǎng)，必將隨整體市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的爭(zhēng)斗，面臨行業(yè)危機(jī)。建材櫥柜行業(yè)只有轉(zhuǎn)型才會(huì)有新出路，樹(shù)立品牌影響力，必須靠生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)打造企業(yè)品牌的戰(zhàn)略意義。

【中華櫥柜網(wǎng)】：招商是櫥柜企業(yè)在渠道建設(shè)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那么品愛(ài)櫥柜在今年，制定了怎樣的招商計(jì)劃?

【品愛(ài)櫥柜 朱其】：招商對(duì)于企業(yè)而言，是立柱之本。2014年品愛(ài)櫥柜更多的是針對(duì)于內(nèi)陸市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓新的格局。對(duì)于近乎飽和的沿海廣東省份將實(shí)施甑選性質(zhì)的招商。面向是全國(guó)的，當(dāng)然品愛(ài)公司出口部門(mén)也在今年剛開(kāi)年就馬來(lái)西亞和泰國(guó)開(kāi)了幾家海外品愛(ài)櫥柜店。剛說(shuō)國(guó)外的，國(guó)內(nèi)今年大力招商，全面填補(bǔ)品愛(ài)全國(guó)市場(chǎng)的空白區(qū)域。實(shí)現(xiàn)每個(gè)省會(huì)以及二級(jí)城市(二級(jí)城市只招一家加盟商)至少有一家品愛(ài)在運(yùn)營(yíng)中。

【中華櫥柜網(wǎng)】：在渠道招商中，也需要有相應(yīng)的推廣政策來(lái)吸引代理商。那么品愛(ài)櫥柜在今年的招商中，制定了哪些招商政策去幫助廣大經(jīng)銷(xiāo)商?

【品愛(ài)櫥柜 朱其】：品愛(ài)今年是三大政策支持。

第一呢，是開(kāi)業(yè)支持。從敲定合作起，最好由總部的市場(chǎng)部門(mén)配合加盟商策劃開(kāi)業(yè)方案，選址，做市場(chǎng)調(diào)研，上樣板，以及推廣服務(wù)。一系列完善的開(kāi)業(yè)流程。關(guān)于人員培訓(xùn)，品愛(ài)公司也會(huì)派遣專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)演練以及培訓(xùn)給加盟商店內(nèi)新員工，渡過(guò)開(kāi)業(yè)空檔期。也可以參加公司每年兩次的總部封閉式培訓(xùn)。

第二，市場(chǎng)維護(hù)支持。全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以及各類(lèi)戶(hù)外廣告，媒體廣告都會(huì)由策劃部門(mén)統(tǒng)一發(fā)布，時(shí)時(shí)刻刻更新產(chǎn)品信息，加大新加盟商在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的知名度。區(qū)域經(jīng)理也會(huì)不定期帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)維護(hù)工作，確保加盟商與品愛(ài)公司一起進(jìn)步。

第三，是獎(jiǎng)勵(lì)政策。根據(jù)省市區(qū)域不同，上樣板費(fèi)用，裝修費(fèi)用，加盟店配置費(fèi)用等等返還一定比例的補(bǔ)貼。制定加盟店業(yè)績(jī)額，每年業(yè)績(jī)返還政策等等。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在80、90后是新生代的一個(gè)消費(fèi)群體，他在我們家居行業(yè)也是占到了很大的一部分，那像這一代消費(fèi)群體他對(duì)我們產(chǎn)品更多的是注重個(gè)性化設(shè)計(jì)以及一些時(shí)尚的外觀，那么針對(duì)這一現(xiàn)象，我們企業(yè)是如何去調(diào)整并滿足我們消費(fèi)者的需求的?

【品愛(ài)櫥柜 朱其】：現(xiàn)今80、90后的崛起，他們的消費(fèi)能力逐步提高，需求也近一步釋放。當(dāng)然我也是80后的，我也深有體會(huì)，大多數(shù)人在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和工作壓力沒(méi)有太多時(shí)間花費(fèi)在家裝上，注重的是家裝的最終整體效果。做出符合90、90后個(gè)性定制的時(shí)尚、簡(jiǎn)約?；蛘邷剀?、脫俗。自由和前衛(wèi)的效果圖。對(duì)于復(fù)雜的家裝細(xì)節(jié)并不希望全程參與。因此。櫥柜“DIY“服務(wù)更能貼切80、90后的生活群體，可以自己DIY設(shè)計(jì)品愛(ài)櫥柜提供的簡(jiǎn)單模塊，拼裝個(gè)性的效果。