決戰(zhàn)渠道已成為一個(gè)行業(yè)的群體性選擇。面對(duì)這股洶涌的渠道大戰(zhàn)氣息，我們不得不承認(rèn)櫥柜行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的渠道大戰(zhàn)時(shí)代。眾多有實(shí)力的櫥柜企業(yè)都不約而同地把戰(zhàn)略重心放在了渠道上，意欲在渠道領(lǐng)域憑硬實(shí)力一決雌雄。

保持經(jīng)銷商忠誠(chéng)度 櫥柜企業(yè)爭(zhēng)奪渠道競(jìng)爭(zhēng)力（欣賞更多櫥柜圖片）

2014春節(jié)一過(guò)，櫥柜企業(yè)的各種經(jīng)銷商會(huì)議就此起彼伏地在各地開(kāi)花，一來(lái)是為了發(fā)布新產(chǎn)品，宣傳企業(yè)的品牌形象，維持既有經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。另一個(gè)重要原因就是大勢(shì)擴(kuò)張，吸納新的經(jīng)銷商。

但是很多企業(yè)招商的實(shí)際效果并不明顯，花了巨資營(yíng)造的熱鬧場(chǎng)面只是曇花一現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)簽約的經(jīng)銷商屈指可數(shù)，后續(xù)追蹤簽約的經(jīng)銷商更是寥寥無(wú)幾。

或許擁有大品牌好口碑的櫥柜企業(yè)在招商方面還有一定的優(yōu)勢(shì)，但是保持經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度仍然是這些企業(yè)難以繞開(kāi)的尷尬，經(jīng)銷商朝三暮四的習(xí)慣性“劣行“，讓很多櫥柜企業(yè)不得不采取強(qiáng)硬的阻止措施，一些櫥柜大牌們也接二連三地對(duì)其經(jīng)銷商發(fā)布“封殺令“，明文禁止經(jīng)銷商不得擅自經(jīng)營(yíng)與自家相沖突的品牌。

比起大企業(yè)維持經(jīng)銷商的困惑，中小櫥柜企業(yè)則面臨在渠道擴(kuò)展方面還停留在招商難，招好商更難的階段，企業(yè)要么招不到合適的或者有實(shí)力的經(jīng)銷商，要么招來(lái)的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度和分銷力量都十分有限，導(dǎo)致終端產(chǎn)品動(dòng)銷乏力，有些企業(yè)甚至在市場(chǎng)摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

這樣一來(lái)，所有的企業(yè)都將面臨這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)--渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)是一個(gè)繞不開(kāi)的坎，是一場(chǎng)非打不可的戰(zhàn)爭(zhēng)。實(shí)際上，你不打，別人也會(huì)打。如果說(shuō)以前的發(fā)展是時(shí)代機(jī)遇造就，那么以后的發(fā)展全在于能否贏下這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。因此，要想在渠道大戰(zhàn)中獲勝，櫥柜企業(yè)還需要從產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者等多個(gè)方面進(jìn)行深入思考，找到經(jīng)銷商為何而疑慮的原因。櫥柜企業(yè)只有為經(jīng)銷商解決后顧之憂，方能獲得無(wú)往而不勝的戰(zhàn)斗力。